So führen Sie eine E-Commerce-Wettbewerbsanalyse durch, mit Vorlage zum Kopieren

Dieser Leitfaden richtet sich an einen Shop, der bereits verkauft und wissen möchte, mit wem er konkurriert und wie. Jeder Schritt sagt, was Sie lesen sollten, wo Sie es in SellWinners finden und wie Sie es von Hand prüfen. Die Vorlage am Ende macht aus Ihren Notizen eine Tabelle, die Sie von einem Monat zum nächsten vergleichen können. Wenn Sie noch dabei sind, auszuwählen, was Sie verkaufen, beginnen Sie mit wie Sie Winning Products finden und kommen Sie zurück, sobald Sie Produkte zum Vergleichen haben.

Was umfasst eine E-Commerce-Wettbewerbsanalyse?

Fünf Bereiche, die bei jedem Wettbewerber in derselben Reihenfolge gelesen werden:

Schritt 1: Ihre echten Wettbewerber finden

Ihre echten Wettbewerber sind die Shops, mit denen Ihre Käufer Sie vergleichen, und das ist selten die größte Marke Ihrer Kategorie. Suchen Sie nach drei Arten:

• Direkte Wettbewerber verkaufen dieselbe Art von Produkt an denselben Käufer zu einem ähnlichen Preis. Sie kommen in die Vorlage.
• Anzeigen-Wettbewerber jagen denselben Käufern auf Meta, Google oder TikTok nach, manchmal mit einem anderen Produkt. Beobachten Sie ihre Anzeigen.
• Kategorieführer setzen, was Käufer erwarten: Lieferzeiten, Retouren, Bundles. Lesen Sie sie für Standards, nicht für Zahlen.

Um sie in SellWinners zu finden, gehen Sie von einem Produkt oder von einem Shop aus, den Sie schon kennen:

1. Öffnen Sie Shops in Entdecken, wählen Sie unter Abgleich nach die Option Produktname und geben Sie Ihr Hauptprodukt ein. Sortieren Sie nach Wachstum 30 T, um zu sehen, wer aufsteigt.
2. Öffnen Sie einen Shop, der mit Ihnen konkurriert, und wechseln Sie zum Tab Ähnliche. Jeder Shop dort hat einen Ähnlichkeitswert, monatliche Besuche, Wachstum über 30 Tage und aktive Anzeigen. So können Sie am schnellsten die Wettbewerber eines Shops finden.
3. Öffnen Sie Werbetreibende, geben Sie einen Nischenbegriff ein, wählen Sie unter Abgleich nach die Option Anzeigentext und sortieren Sie nach Aktive Anzeigen. Die Seiten ganz oben schalten die meisten Meta-Anzeigen in Ihrer Nische; sortieren Sie nach Neue Anzeigen 14 T, um zu sehen, wer gerade startet. Die Seite Top-Facebook-Werbetreibende erklärt jede Sortierung.

Wettbewerber in Entdecken finden

Suchen Sie von Hand Ihr Hauptprodukt bei Google und notieren Sie die Shops, die erscheinen, und suchen Sie dann dieselben Wörter in der Werbebibliothek von Meta. Behalten Sie die Shops, die in beiden auftauchen.

Schritt 2: Shop und Traffic jedes Wettbewerbers analysieren

Öffnen Sie die Shop-Seite jedes Wettbewerbers und notieren Sie, was der Kopfbereich zeigt: monatliche Besuche mit der Veränderung über 30 Tage, geschätzter Monatsumsatz mit einem niedrigen und einem hohen Wert, aktive Meta-Anzeigen mit der Zahl der in 30 Tagen gestarteten und die Produktanzahl. Der Tab Übersicht ergänzt das Traffic-Diagramm, die Top-Länder seiner Besucher und seinen geschätzten Umsatz der letzten 90 Tage.

• Lesen Sie Umsatz als Spanne. Umsatzzahlen für einen anderen Shop sind Schätzungen aus öffentlichen Signalen. Nutzen Sie sie, um Shops und Trends zu vergleichen, nicht um Ihren eigenen Umsatz zu planen. Der Leitfaden wie viel ein Shopify-Shop umsetzt erklärt, wie weit Sie jeder Methode trauen können, und die FAQ erklärt wie die Schätzungen funktionieren.
• Märkte vor Land. Die Top-Länder der Besucher eines Shops sagen mehr darüber, wo er verkauft, als das Land, in dem er registriert ist.
• Technik und Vertrauen. Der Kopfbereich nennt das Shopify-Theme und zeigt die Trustpilot-Bewertung mit der Zahl der Bewertungen. Die Tabs Apps und Pixel listen die Shopify-Apps auf, die der Shop lädt, und seine Tracking-Pixel: Eine Bewertungs-App oder ein TikTok-Pixel verrät Ihnen, wo er investiert.

Für eine vollständige Analyse eines Shops siehe unseren Beitrag So analysieren Sie jeden Shopify-Shop und Shopify-Shop-Analyse für jedes Feld des Datensatzes.

Schritt 3: Produkte und Preise vergleichen

Der Tab Produkte zeigt eine Auswahl aus dem Katalog eines Shops: seine Bestseller und seine neuesten Produkte, sortiert nach Beliebtheit, Preis oder Neueste. Notieren Sie für jeden Wettbewerber seine fünf Bestseller und ihre Preise, die Ihnen seine Preisspanne zeigen; die Produkte, die er zuletzt hinzugefügt hat; und welche seiner Bestseller mit Ihren konkurrieren, zu welchem Preis.

Ein Bestseller wird innerhalb seines Shops eingestuft und hat keine eigene Umsatzzahl: Verkaufte Einheiten und geschätzter Umsatz sind Zahlen für den ganzen Shop. Lesen Sie die Rangfolge als Zeichen dafür, was der Shop vorantreibt, und suchen Sie dann in Schritt 4 nach Anzeigen für dasselbe Produkt.

Besuchen Sie den Shop dann wie ein Käufer. Legen Sie einen Bestseller in den Warenkorb und notieren Sie die Versandkosten, die Schwelle für kostenlosen Versand, das Lieferversprechen, die Rückgaberegeln und die Bundles. Diese Details entscheiden den Verkauf, wenn zwei Produkte gleich aussehen.

Schritt 4: Ihre Anzeigen auf Meta, Google und TikTok analysieren

Anzeigen zeigen, was ein Wettbewerber für seine Botschaft zu zahlen bereit ist, und wie lange. Werbetreibende stoppen Anzeigen, die Geld verlieren, in der Regel, daher bezahlt sich eine Anzeige, die einen Monat oder länger läuft, wahrscheinlich selbst. Für sich allein beweist das nichts, ist aber schnell zu prüfen.

1. Öffnen Sie auf der Shop-Seite den Tab Anzeigen, setzen Sie den Status auf Aktiv und sortieren Sie nach Längste Laufzeit.
2. Öffnen Sie die Dauerläufer für ihren Text, ihren Hook, das Video-Transkript, die Landingpage und, bei in der EU und im Vereinigten Königreich gezeigten Anzeigen, ihre Reichweite und geschätzten Ausgaben.
3. Lesen Sie den Medienmix neben der Liste: Der Anteil von Bild und Video zeigt, auf welches Format die Marke setzt.
4. Öffnen Sie den Tab Google für seine Google-Anzeigen nach Land und Format und den Tab TikTok für sein TikTok-Profil und seine Posts.
5. Öffnen Sie vor einer großen Saison den Tab Q4-Saison, um zu sehen, wie die Marke in den vergangenen Jahren vom 1. November bis zum 4. Dezember geworben hat.

Notieren Sie, was sich wiederholt: die Hooks, mit denen mehrere Anzeigen beginnen, das Angebot im Text, die Landingpages, auf die die meisten Anzeigen verweisen. Viele neue Anzeigen, die auf eine neue Seite führen, bedeuten oft ein neues Produkt oder Angebot.

Von Hand gibt es zwei kostenlose Quellen, die von den Plattformen selbst stammen. Die Werbebibliothek von Meta lässt jeden die aktiven Anzeigen in den Produkten von Meta durchsuchen und bewahrt in der EU ausgelieferte Anzeigen bis ein Jahr nach ihrer letzten Impression auf, laut der Seite von Meta zu den Tools der Werbebibliothek (»Meta Ad Library tools« in seinem Transparency Center). Das Ads Transparency Center von Google ist ein durchsuchbares Verzeichnis von Werbetreibenden und den Anzeigen, die sie in Suche, Display, Gmail und YouTube ausgeliefert haben: Durchsuchen Sie es nach Name des Werbetreibenden oder der Website und filtern Sie dann nach Datum und Standort, laut der Hilfeseite von Google zur Anzeigentransparenz. Beide Seiten haben wir am 26. Oktober 2026 gelesen. Es sind die eigenen Verzeichnisse der Plattformen, also der Ort, um eine einzelne Anzeige zu bestätigen. Unser Leitfaden wie man die Facebook-Werbebibliothek nutzt führt durch die Bibliothek von Meta, und der Leitfaden Facebook-Ad-Library-Alternativen zeigt, was sie für die Recherche auslässt.

Zwei Grenzen. In SellWinners gibt es Reichweite und geschätzte Ausgaben nur für Meta-Anzeigen, die in der EU und im Vereinigten Königreich gezeigt werden, und TikTok-Ergebnisse enthalten Aufrufe und Likes, ohne Reichweite und ohne Ausgaben. Für mehr Tiefe lesen Sie unsere Beiträge zur Analyse der Facebook-Anzeigen von Wettbewerbern und dazu, wie Sie die Google-Anzeigen von Wettbewerbern sehen.

Schritt 5: Ihre E-Mails und Angebote lesen

E-Mail zeigt den Rhythmus einer Marke und die Angebote, die ihre Anzeigen oft auslassen. Der manuelle Weg ist ein Recherche-Postfach: Tragen Sie sich mit einer eigenen Adresse in die Liste jedes Wettbewerbers ein. Das funktioniert, aber Sie sehen nur die E-Mails, die nach Ihrer Anmeldung versendet wurden.

In SellWinners listet der Tab E-Mails eines Shops die E-Mails auf, die die Bibliothek für ihn führt, neueste zuerst, mit E-Mail-Statistik daneben: seine E-Mails der letzten 90 Tage, den Durchschnitt pro Woche, wie sie sich auf die Wochentage verteilen, und einen Kalender für jeden Monat, den Sie wählen. Wählen Sie den vergangenen November, um zu sehen, wie er den Black Friday gestaltet hat. Die Seite E-Mail-Analyse von Wettbewerbern erklärt, wie man einen Versandrhythmus liest, und unser Beitrag Die E-Mail-Flows, auf die Shopify-Marken setzen behandelt die Willkommens- und Warenkorbabbruch-E-Mails.

Listen Sie dann die Angebote des Wettbewerbers an einem Ort auf: die Rabatte in seinen E-Mails, das Angebot in seinen Anzeigentexten, die Banner in seinem Shop. Behalten Sie in der E-Mail-Marketing-Bibliothek den Shop im Filter Shop bei und fügen Sie eine Aktionsart hinzu, etwa Rabatt % oder Gratisversand, um zu sehen, wie oft er mit jeder verkauft. Eine Marke, die selten Rabatt gibt und trotzdem wächst, verkauft über ihr Produkt, ihre Inhalte oder ihre Bewertungen. Wissen Sie das, bevor Sie einen Preiskampf beginnen.

Die Vorlage für die Wettbewerbsanalyse ausfüllen

Kopieren Sie diese Tabelle in eine Tabellenkalkulation. Legen Sie eine Spalte pro Wettbewerber an, mit Ihrem eigenen Shop in der ersten, und bewerten Sie jede Zeile von 0 bis 2: 0, wenn der Wettbewerber hinter Ihnen liegt, 1, wenn Sie gleichauf sind, 2, wenn er vorne liegt.

Addieren Sie jede Spalte zu einer Punktzahl von höchstens 22: Die höchste Summe ist der Wettbewerber, den Sie am genauesten beobachten sollten. Lesen Sie dann jede Zeile quer. Eine Zeile, in der jeder Wettbewerber 2 Punkte erreicht, ist ein Marktstandard, der Ihnen fehlt, und das Erste, was Sie beheben sollten. Eine Zeile, in der keiner 2 Punkte erreicht, ist Terrain, das noch niemand besetzt hat. Schreiben Sie das Datum neben jede Zahl, denn Schätzungen verändern sich.

So machen Sie aus Ihren Erkenntnissen Tests

Machen Sie aus jeder Erkenntnis einen Test mit einer Kennzahl, die Sie beobachten:

• Ein Standard, der Ihnen fehlt. Wenn alle Wettbewerber ab einem Schwellenwert Gratisversand anbieten, testen Sie einen eigenen und beobachten Sie Ihre Conversion-Rate und Ihren durchschnittlichen Bestellwert.
• Ein Ansatz, der bestehen bleibt. Wenn mehrere Wettbewerber Anzeigen mit demselben Ansatz wochenlang laufen lassen, schreiben Sie eine eigene Version für Ihr Produkt und bewerten Sie sie an Ihren Kosten pro Kauf. Übernehmen Sie die Idee, nie das Creative.
• Eine Preislücke. Liegt Ihr Preis über den Bestsellern der Wettbewerber, testen Sie ein Bundle oder eine stärkere Garantie, bevor Sie den Preis senken. Der Break-even-ROAS-Rechner zeigt, was ein niedrigerer Preis für die Anzeigen bedeutet, die Sie sich leisten können.
• Ein freier Kanal. Wenn kein Wettbewerber auf TikTok wirbt oder eine Willkommensserie verschickt, ist der Kanal offen. Prüfen Sie zuerst, ob Ihre Käufer dort sind.

Führen Sie in jedem Bereich jeweils nur einen Test durch, damit Sie wissen, welche Änderung die Kennzahl bewegt hat.

So verfolgen Sie Wettbewerber jede Woche

Die Vorlage ist eine Momentaufnahme. Wettbewerber bringen jede Woche Produkte, Anzeigen und Angebote heraus, und das Tool Anzeigen-Tracker für Wettbewerber erfasst diese Änderungen ohne neue Suche. Klicken Sie in SellWinners auf der Shop-Seite eines Wettbewerbers auf Verfolgen oder geben Sie seine Domain im Marken-Tracker ein. Prüfen Sie dann jede Woche:

1. Radar. Er teilt Ihre verfolgten Marken in solche, die gestern Anzeigen gestartet haben, solche, die diese Woche aktiv sind, und solche, die diese Woche ruhig sind.
2. Skalierende Anzeigen. Für jede Marke, bei der sich etwas getan hat, die Anzeigen, die unter ihren eigenen Anzeigen über 7, 14 oder 30 Tage die meisten Plätze gewonnen haben: jene, die sie bewusst pusht.
3. Entwicklung. Wie sich die Anzeigentexte, Überschriften und Landingpages einer Marke verändert haben. Texte und Überschriften werden ab dem Tag, an dem Sie eine Marke hinzufügen, einmal täglich erfasst, fügen Sie Ihre Wettbewerber also früh hinzu.
4. Neueste. Auf der Shop-Seite die neuesten Meta-, Google- und TikTok-Anzeigen und die neuesten E-Mails an einem Ort.
5. Die Vorlage. Aktualisieren Sie die Zeilen, die sich geändert haben, mit dem Datum.

Legen Sie Ihre direkten Wettbewerber in einen Ordner, öffnen Sie dafür Markenübergreifend und wählen Sie einen Bericht (Top-Anzeigen, skalierende Anzeigen, Hooks, Anzeigentexte, Landingpages oder Medienmix), um ihn für die ganze Gruppe auf einmal zu lesen. Ein Konto verfolgt bis zu 200 Marken in bis zu 200 Ordnern.

Marken-Tracker öffnen

Die Analyse mit einem KI-Agenten oder über die API durchführen

Über MCP-Server erhalten Claude, Cursor, VS Code und andere KI-Agenten dieselben Daten als Tools. Es ist für kostenpflichtige Tarife verfügbar. Der Tarif Free umfasst auch den MCP-Server: 150 Credits pro Monat, 10 Anfragen pro Minute, die ersten 10 Ergebnisse jeder Suche. brief_competitor fasst einen Wettbewerber anhand seiner Domain zusammen, find_similar_shops listet die Wettbewerber eines Shops auf, analyze_shop_emails liest das E-Mail-Programm eines Shops, und daily_radar und analyze_brand_changes melden, was Ihre verfolgten Marken gestartet und geändert haben.

Ein Prompt, der funktioniert: »Finde die fünf engsten Wettbewerber von allbirds.com, gib mir zu jedem ein Briefing und fasse ihre monatlichen Besuche, ihr Wachstum, ihre geschätzte Umsatzspanne, die aktiven Anzeigen und die E-Mails pro Woche in einer Tabelle zusammen.«

Über die REST-API, in kostenpflichtigen Tarifen, bei der jede Prüfung eines Shops ein Aufruf ist, der seine Domain entgegennimmt. Das Auflisten der Wettbewerber eines Shops ist einer davon:

# Shops similar to a shop id or domain
curl "https://api.sellwinners.com/v1/shops/allbirds.com/similar?sortBy=growth30d&limit=20" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY"

GET /v1/shops/{shopId}/similar Parameter und Felder in der Doku

Einen Wettbewerber zu verfolgen ist ein weiterer:

# Track a brand
curl -X POST "https://api.sellwinners.com/v1/brandtrackers" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"domain": "gymshark.com"}'

POST /v1/brandtrackers Parameter und Felder in der Doku

Die Seite API-Referenz des Marken-Trackers listet jeden Bericht auf, die Seite API-Dokumentation jede andere Route.

Was können Sie im Tarif Free tun?

Suchen Sie im Tarif Free den Shop eines Wettbewerbers nach Domain und öffnen Sie seine Übersicht: Traffic, geschätzter Umsatz und Bestseller. Lesen Sie seine Meta-Anzeigen auf seiner Shop-Seite; die Suche über alle Marken gibt es in kostenpflichtigen Tarifen. Die Demo-Marken sind auf der Website vollständig offen, sodass Sie jeden Tab, die E-Mails und den Marken-Tracker an einem echten Shop ausprobieren können. In kostenpflichtigen Tarifen: Die API; Google-Anzeigen, TikTok und Marken-E-Mails; Werbetreibenden-Seiten und Marken-Tracker; Produktsuche; Vollständige Shop-Analysen, Shop-Filter und Sortierung; Boards, Favoriten und Freigabelinks.

Vergleichen Sie die Tarife und starten Sie kostenlos. Suchen Sie noch ein Tool für die Shop-Recherche? Siehe die besten Shopify-Spy-Tools.