So wird gerechnet

Marge vor Werbekosten = Preis minus Produktkosten, Versand, Gebühren (ein Prozentsatz des Preises) und sonstige Kosten. Break-even-ROAS = Preis geteilt durch diese Marge. Break-even-Kosten pro Verkauf = die Marge.

Die Marge vor Werbekosten ist das, was ein Verkauf nach Produkt, Versand, Gebühren und allen anderen Kosten der Bestellung übrig lässt, bevor Sie für die Anzeige bezahlen, die ihn gebracht hat. Zahlungs- und Plattformgebühren sind ein Prozentsatz des Preises und wachsen daher mit ihm.

Der ROAS ist der Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben. Beim Break-even-ROAS, dem Preis geteilt durch diese Marge, verbrauchen die Anzeigen die gesamte Marge, und die Bestellung bringt nichts ein: Darüber verdienen die Anzeigen Geld, darunter verliert jeder Verkauf etwas. Als Kosten gelesen sind derselbe Punkt die Break-even-Kosten pro Verkauf, der Höchstbetrag, den Sie für eine Bestellung an Werbung zahlen können, gleich der Marge.

Wenn die Kosten den Preis erreichen oder übersteigen, bleibt nichts für Anzeigen übrig, und der ROAS zeigt n/a: Kein ROAS bringt das Produkt an die Gewinnschwelle, bis der Preis steigt oder Kosten sinken.

Ein Rechenbeispiel

Mit diesen Zahlen öffnet sich der Rechner, sodass Sie jeden Schritt im Formular oben nachvollziehen können.

  1. Ein Produkt wird für €49.00 verkauft. Die Herstellung kostet €14.00 und der Versand €6.00, sonstige Kosten betragen €1.00 pro Bestellung, und Zahlungs- und Plattformgebühren nehmen 3.5% des Preises.
  2. Marge vor Werbekosten: €49.00 minus €14.00, €6.00, €1.00 und 3.5% von €49.00 ergibt €26.29, also 53.6% des Preises.
  3. Break-even-ROAS: €49.00 geteilt durch €26.29 ergibt 1.86. Anzeigen, die pro ausgegebener Einheit mehr als 1.86 an Umsatz zurückbringen, verdienen mit diesem Produkt Geld.
  4. Break-even-Kosten pro Verkauf: €26.29. Eine Bestellung, die mehr an Werbung kostet, verliert Geld.

Verwendete Begriffe: Break-even-ROAS, ROAS (Return on Ad Spend), CPA (Kosten pro Akquisition), Deckungsbeitrag.

Bevor Sie ein Budget festlegen, sehen Sie sich an, was in Ihrer Nische bereits funktioniert: Die Meta-Anzeigenbibliothek zeigt die Anzeigen, die seit Wochen laufen, mit den geschätzten Ausgaben derer, die in der EU und im Vereinigten Königreich ausgespielt werden.

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