Deckungsbeitrag = Umsatz - variable Kosten (COGS, Versand, Gebühren und, nach Werbekosten, Werbeausgaben)Der Deckungsbeitrag ist der Umsatz minus die variablen Kosten, also die Kosten, die mit jeder Bestellung steigen. Im E-Commerce sind das das Produkt (COGS), Versand und Fulfillment, Zahlungs- und Plattformgebühren, die Verpackung und, wenn Sie sie pro Bestellung rechnen, die Werbung.
Shops betrachten ihn oft auf zwei Ebenen. Vor Werbekosten zeigt er, wie viel Sie ausgeben können, um einen Verkauf zu gewinnen, und er ist die Grundlage des Break-even-ROAS. Nach Werbekosten zeigt er, was jede Bestellung wirklich übrig lässt.
Für tägliche Entscheidungen ist er nützlicher als die Bruttomarge, weil er die Kosten einbezieht, die ein Produkt in der Praxis rentabel machen oder nicht. Ein Produkt mit 70 % Bruttomarge, aber hohen Versandkosten kann weniger beitragen als eines mit 55 % Marge, das sich günstig versenden lässt.
- Verfolgen Sie ihn pro Produkt, nicht nur für den ganzen Shop.
- Steigern Sie ihn mit Bundles und einem höheren AOV, die Versand- und Werbekosten auf mehr Umsatz verteilen.
- Achten Sie auf Retouren: Erstattungen und Rücksendekosten sind ebenfalls variable Kosten.
Häufige Fehler: Zahlungsgebühren und Retouren zu vergessen und Fixkosten wie Apps oder Gehälter als variabel zu behandeln. Diese gehören weiter nach unten, in den Nettogewinn.