Break-even-ROAS

Der Break-even-ROAS ist der Return on Ad Spend, den ein Produkt braucht, damit seine Anzeigen kein Geld mehr verlieren. Genau bei diesem ROAS bezahlt die Marge jedes Verkaufs die Anzeigen, und es bleibt nichts übrig.

Er macht aus dem ROAS statt einer vagen Kennzahl ein klares Ziel. Liegt Ihr Break-even-ROAS bei 2,5 und eine Kampagne läuft mit 2, verliert sie Geld, so gut sie auch aussieht. Bei 3,5 erzielt sie einen Gewinn, den Sie skalieren können.

Zur Berechnung gehen Sie vom Verkaufspreis aus und ziehen alle Kosten eines Verkaufs außer der Werbung ab: das Produkt (COGS), Versand und Fulfillment, Zahlungs- und Plattformgebühren sowie die Verpackung. Was übrig bleibt, ist Ihre Marge vor Werbekosten. Teilen Sie den Preis durch diese Marge.

• Eine höhere Marge senkt den Break-even-ROAS und gibt Ihren Anzeigen mehr Spielraum.
• Höhere Preise, niedrigere Produkt- oder Versandkosten und Bundles helfen alle.
• Produkte mit dünnen Margen können einen ROAS erfordern, der mit bezahltem Traffic nicht zu erreichen ist.

Häufige Fehler: Gebühren oder Retouren wegzulassen, eine einzige Break-even-Zahl für Produkte mit unterschiedlichen Margen zu verwenden und den Break-even selbst als Ziel anzupeilen. Der Break-even deckt nur den Verkauf. Fixkosten wie Apps, Tools und Gehälter müssen trotzdem bezahlt werden, planen Sie also einen ROAS darüber ein.