ROAS (Return on Ad Spend)

Der Return on Ad Spend (ROAS) vergleicht den Umsatz, den eine Werbekampagne einbringt, mit dem, was die Kampagne gekostet hat. Er ist die erste Zahl, die die meisten Media Buyer prüfen, auf Meta, Google und TikTok gleichermaßen.

Der ROAS bedeutet nur im Vergleich mit Ihren Margen etwas. Ein ROAS von 2,5 kann für ein Produkt mit niedrigen Herstellungskosten sehr rentabel sein und für eines mit dünnen Margen ein Verlust, vergleichen Sie ihn also mit Ihrem Break-even-ROAS. Arbeiten Sie dann an den folgenden Hebeln.

• Bessere Creatives: Ein stärkerer Hook und ein klareres Angebot steigern Klicks und Conversions.
• Ein höherer Bestellwert: Bundles und Upsells bringen jedem Verkauf mehr Umsatz, ohne die Werbekosten zu erhöhen.
• Eine schnellere, klarere Landingpage: Mehr Besucher kaufen, sodass jeder Werbe-Euro mehr einbringt.
• Streichen, was nicht funktioniert: Pausieren Sie Anzeigengruppen, die nach einem fairen Test unter dem Break-even bleiben.

Häufige Fehler: dem gemeldeten ROAS jeder Plattform für sich zu vertrauen und eine Kampagne nach wenigen Tagen Daten zu beurteilen. Jede Plattform zählt Conversions nach ihren eigenen Attributionsregeln, sodass die Summen der Plattformen höher ausfallen können als Ihre tatsächlichen Verkäufe. Gleichen Sie auch den gesamten Shop-Umsatz mit den gesamten Werbeausgaben ab, das ist Ihre MER.

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