FormelMER = Gesamtumsatz / gesamte Marketingausgaben

Die Marketing Efficiency Ratio (MER), auch Blended ROAS genannt, vergleicht den gesamten Umsatz Ihres Shops mit allem, was Sie für Marketing ausgegeben haben. Ihr ist egal, welcher Anzeige oder welchem Kanal ein Verkauf zugeschrieben wird.

Genau das ist ihre Stärke. Jede Werbeplattform meldet Conversions nach ihren eigenen Attributionsregeln, und ein einziger Verkauf kann gleichzeitig von Meta, Google und einer E-Mail beansprucht werden. Die MER nutzt den echten Umsatz Ihres Shops, sodass Doppelzählungen sie nicht aufblähen und Tracking-Lücken sie nicht schrumpfen lassen können.

Nutzen Sie MER und ROAS zusammen. Der ROAS der Plattform hilft Ihnen bei der Wahl zwischen Anzeigen und Anzeigengruppen; die MER zeigt Ihnen, ob das gesamte Marketingbudget funktioniert. Wenn Sie die Ausgaben erhöhen und die MER stabil bleibt, zahlen sich die zusätzlichen Ausgaben aus.

  • Legen Sie eine Ziel-MER anhand Ihrer Margen fest, so wie Sie einen Break-even-ROAS festlegen.
  • Verfolgen Sie sie wöchentlich und rund um große Sales über längere Zeiträume.
  • Legen Sie fest, was als Marketingausgabe zählt (Anzeigen, Creators, Agenturen, Tools), und halten Sie die Definition stabil.

Häufige Fehler: die MER von Shops mit sehr unterschiedlichen Anteilen wiederkehrender Kunden zu vergleichen, denn Wiederkäufer bringen Umsatz ohne neue Werbeausgaben, und sie als Ergebnis eines einzelnen Kanals zu lesen.