So wird gerechnet

Nettogewinn = Umsatz minus Kosten der verkauften Waren minus Investition. ROI = Nettogewinn geteilt durch die Investition, in Prozent.

Der Nettogewinn ist das, was die Investition zurückgebracht hat, nachdem sie bezahlt ist: der Umsatz, minus die Kosten der verkauften Waren, minus die Investition selbst. Ließe man die Warenkosten weg, würde das Geld, das an Ihren Lieferanten ging, als Gewinn zählen.

Der ROI ist der Nettogewinn als Anteil dessen, was Sie eingesetzt haben. Bei 0 % haben Sie Ihr Geld zurück und nicht mehr; ein negativer ROI bedeutet, dass Sie einen Teil davon verloren haben.

Der Rückfluss pro ausgegebener Einheit ist der Bruttogewinn, also Umsatz minus Warenkosten, geteilt durch die Investition. Er zählt auch das eingesetzte Geld mit und liegt daher immer um eins über dem ROI als Verhältniszahl.

Ein Rechenbeispiel

Mit diesen Zahlen öffnet sich der Rechner, sodass Sie jeden Schritt im Formular oben nachvollziehen können.

  1. Eine Kampagne kostet insgesamt €2,000.00. Sie bringt €6,500.00 Umsatz, und die verkauften Waren kosten €2,100.00.
  2. Nettogewinn: €6,500.00 minus €2,100.00 minus €2,000.00 ergibt €2,400.00.
  3. ROI: €2,400.00 geteilt durch €2,000.00 ergibt 120.0%.
  4. Rückfluss pro ausgegebener Einheit: €6,500.00 minus €2,100.00 ergibt €4,400.00 Bruttogewinn, und €4,400.00 geteilt durch €2,000.00 ergibt 2.20, eins mehr als der ROI von 1.20.

Verwendete Begriffe: ROAS (Return on Ad Spend), MER (Marketing Efficiency Ratio), CAC (Kundenakquisitionskosten).

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