FormelCPA = Werbeausgaben / Anzahl der Conversions

Die Kosten pro Akquisition (CPA) sind die durchschnittlichen Werbekosten einer Conversion. Für die meisten Onlineshops ist die Conversion ein Kauf, daher wird der CPA oft Kosten pro Kauf genannt. Kampagnen, die auf eine andere Aktion optimieren, etwa eine Anmeldung, zählen stattdessen diese Aktion.

Der CPA lässt sich leicht mit Ihrer Marge vergleichen. Lässt ein Produkt vor Werbekosten 20 Euro pro Bestellung übrig, verdient ein CPA unter 20 Euro schon mit der ersten Bestellung Geld, und ein CPA darüber verliert Geld, sofern Wiederholungskäufe den Unterschied nicht ausgleichen. So senken Sie ihn.

  • Erhöhen Sie die Klickrate mit stärkeren Creatives, damit weniger Impressionen verschwendet werden.
  • Verbessern Sie die Conversion-Rate der Landingpage.
  • Geben Sie der Plattform genug Conversions zum Lernen, bevor Sie eine Anzeigengruppe beurteilen.
  • Frischen Sie Creatives auf, wenn Anzeigenmüdigkeit einsetzt.

Häufige Fehler: CPAs von Produkten mit sehr unterschiedlichen Preisen zu vergleichen und bei Produkten, die Menschen erneut kaufen, nur die erste Bestellung zu zählen.

Der CPA beschreibt eine Kampagne. Um zu sehen, was die Gewinnung eines Neukunden über alle Kanäle hinweg wirklich kostet, betrachten Sie die CAC.