COGS (Wareneinsatz)

Der Wareneinsatz (COGS) ist das, was Sie die verkauften Produkte gekostet haben. Er umfasst den Einkaufs- oder Herstellungspreis und die direkten Kosten, um den Bestand verkaufsfertig zu machen, etwa Eingangsfracht, Einfuhrzölle und Produktverpackung.

Für Dropshipper ist COGS vor allem das, was der Lieferant pro Bestellung berechnet. Für Marken mit eigenem Lager zählen nur die im Zeitraum tatsächlich verkauften Einheiten, nicht alles, was eingekauft wurde.

COGS ist der erste Kostenblock, der vom Umsatz abgezogen wird, und bestimmt damit Ihre Bruttomarge und Ihren Spielraum für Werbung. Ein Produkt mit hohem COGS im Verhältnis zum Preis lässt wenig für Anzeigen übrig und braucht einen hohen Break-even-ROAS.

• Verhandeln Sie Preise, wenn das Volumen wächst, oder vergleichen Sie mehrere Lieferanten.
• Bestellen Sie größere Chargen, wenn die Liquidität es zulässt, um die Stückkosten zu senken.
• Reduzieren Sie Verpackung und Gewicht beim Eingangsversand.

Häufige Fehler: Fracht und Zölle zu vergessen und COGS mit Betriebskosten wie Apps, Tools und Gehältern zu verwechseln. Entscheiden Sie, ob der Versand zum Kunden in COGS oder in separate Fulfillment-Kosten gehört, und bleiben Sie dann bei dieser Wahl, damit Ihre Margen vergleichbar bleiben.