Bruttomarge

Die Bruttomarge zeigt, wie viel von jedem Verkauf übrig bleibt, sobald die Kosten des Produkts bezahlt sind. Dieses Geld, der Bruttogewinn, muss alles andere decken: Versand, Gebühren, Werbung, Apps, Personal und schließlich Ihren Gewinn.

Für einen Shop, der mit bezahlten Anzeigen wächst, entscheidet die Bruttomarge darüber, wie viel Sie ausgeben können, um einen Verkauf zu gewinnen. Deshalb lohnt es sich, Produkte mit hoher Bruttomarge zu bevorzugen, wenn Sie über Anzeigen verkaufen wollen.

Marge ist nicht dasselbe wie Aufschlag. Der Aufschlag setzt den Gewinn ins Verhältnis zu den Kosten, die Marge ins Verhältnis zum Preis. Ein Produkt, das für 20 Euro eingekauft und für 40 verkauft wird, hat einen Aufschlag von 100 %, aber eine Marge von 50 %.

• Erhöhen Sie die Preise, wo Ihre Marke, Ihr Angebot oder Ihr Bundle es rechtfertigt.
• Senken Sie Ihre COGS durch bessere Lieferantenkonditionen oder größere Bestellungen.
• Verkaufen Sie mehr von Ihren margenstärksten Produkten und stellen Sie sie in Ihren Anzeigen heraus.

Häufige Fehler: bei der Preisgestaltung Marge und Aufschlag zu verwechseln und bei der Bruttomarge stehen zu bleiben. Eine gesunde Bruttomarge kann trotzdem einen Verlust verbergen, sobald Versand, Gebühren und Anzeigen bezahlt sind, und genau das zeigen Deckungsbeitrag und Nettogewinnmarge.