Bevor Sie in eine Nische einsteigen, einer Produktidee nachgehen oder Preise im Vergleich zu einem Wettbewerber festlegen, möchten Sie wissen, wie dieser Shop wirklich funktioniert. Woher kommen seine Besucher? Was verkauft sich? Was verlangt er, auf welchen Tools läuft er und wie stark wirbt er?
Eine Shop-Analyse beantwortet diese Fragen in einem Durchgang. Unten finden Sie eine Checkliste, Abschnitt für Abschnitt, mit dem, was Ihnen jedes Signal verrät und wo es Sie in die Irre führen kann. Am Ende sehen Sie, wie Sie die gesamte Analyse mit SellWinners in wenigen Minuten durchführen.
Beginnen Sie mit der Frage, die Sie beantwortet haben möchten
Eine Analyse ohne Ziel wird zu einem Haufen Zahlen. Legen Sie zuerst fest, was Sie erfahren möchten:
- Lohnt sich der Einstieg in diese Nische? Konzentrieren Sie sich auf Traffic, Wachstum, Länder und darauf, wie viele ähnliche Shops es gibt.
- Wie trete ich gegen diesen Shop an? Konzentrieren Sie sich auf Preise, Bestseller, Anzeigen und E-Mails.
- Was sollte ich als Nächstes verkaufen? Konzentrieren Sie sich auf den Katalog, neue Produkte und Bestseller.
- Wie sollte ich werben? Konzentrieren Sie sich auf Pixel, Anzeigenaktivität, Formate und Landingpages.
Die Frage zeigt Ihnen, welche Abschnitte zehn Minuten verdienen und welche nur eine.
Die Checkliste für die Shop-Analyse
1. Traffic und Wachstum
Worauf Sie achten sollten: monatliche Besuche, Traffic-Wachstum in den letzten 30 Tagen und der Traffic-Verlauf über mehrere Monate.
Was es Ihnen verrät: die Größe des Shops und seine Dynamik. Ein stetiger Anstieg bedeutet, dass etwas funktioniert. Ein starker Sprung fällt oft mit einem Produktlaunch, einem Sale oder einer neuen Werbeoffensive zusammen, prüfen Sie also den Anzeigenbereich für dieselben Wochen. Wiederkehrende Spitzen deuten auf ein saisonales Geschäft hin.
Vorsicht: Traffic-Zahlen für einen Shop, der Ihnen nicht gehört, sind Schätzungen. Nutzen Sie sie, um Shops miteinander zu vergleichen und die Richtung im Zeitverlauf abzulesen, nicht als exakte Zahlen.
2. Länder und Märkte
Worauf Sie achten sollten: die Länder, aus denen die Besucher kommen, die Märkte, in die der Shop verkauft, seine Sprache und Währung sowie das Land, in dem er erstellt wurde.
Was es Ihnen verrät: wen der Shop wirklich bedient. Ein Shop, dessen Besucher größtenteils aus einem Land kommen, lässt benachbarte Märkte womöglich offen, eine Hypothese, die einen Test wert ist. Es zeigt Ihnen auch, was Sie bieten müssten: Sprache, Währung, Lieferzeiten.
3. Katalog und Bestseller
Worauf Sie achten sollten: die Anzahl der Produkte, die Bestseller und die neuesten Produkte.
Was es Ihnen verrät: wie der Shop sein Geld verdient. Ein kleiner Katalog mit starkem Traffic bedeutet meist, dass ein oder zwei Hero-Produkte das Geschäft tragen. Ein großer Katalog bedeutet, dass der Shop über die Auswahl gewinnt. Die neuesten Produkte zeigen, was er gerade testet, und ein neues Produkt, das unter den Bestsellern auftaucht, ist ein starker Kandidat für ein Winning Product. Der Ratgeber dazu, wie Sie Winning Products finden, geht tiefer.
4. Preise und Angebote
Worauf Sie achten sollten: der Bestseller-Preis, die Preisspanne im Katalog, Bundles und wie oft der Shop in seinen Anzeigen und E-Mails Rabatte gewährt.
Was es Ihnen verrät: wo sich der Shop positioniert (Premium, Mittelklasse oder günstig) und wie viel Spielraum Sie haben. Testen Sie Ihre eigenen Kosten zu seinem Preis im Gewinnmargenrechner. Wenn Ihre Produktkosten bei diesem Preis nur eine dünne Marge lassen, konkurrieren Sie über etwas anderes als den Preis. Der Beitrag zu Gewinnmarge und Break-even-ROAS zeigt die vollständige Rechnung.
5. Geschätzter Umsatz
Worauf Sie achten sollten: der geschätzte Monatsumsatz und wie er sich in den letzten Monaten entwickelt hat.
Was es Ihnen verrät: die ungefähre Größe des Geschäfts und ob aus Traffic Bestellungen werden. Steigt der Traffic, während der geschätzte Umsatz stagniert, kaufen die neuen Besucher womöglich nicht. Wie beim Traffic handelt es sich um Schätzungen: Vergleichen Sie sie, aber zitieren Sie sie nicht als Fakten.
6. Shopify-Apps
Worauf Sie achten sollten: die Liste der installierten Shopify-Apps.
Was es Ihnen verrät: worin der Shop über sein Theme hinaus investiert. Apps für Bewertungen, Abos, Upsells, Bundles, Kundenbindung, Übersetzung oder Live-Chat deuten jeweils auf eine Taktik hin. Lesen Sie die App-Liste als Karte dafür, wie der Shop Kunden zu gewinnen und zu halten versucht. Installieren Sie nicht alles, was er hat; suchen Sie nach dem Muster, das Ihre eigenen Lücken schließt.
7. Theme
Worauf Sie achten sollten: das Shopify-Theme, auf dem der Shop läuft, und ob er Shopify Plus nutzt.
Was es Ihnen verrät: wie die Storefront aufgebaut ist. Ein Shop, der mit einem Standard-Theme gut läuft, erinnert daran, dass Produkt und Marketing wichtiger sind als ein individuelles Design. Das Theme zu kennen hilft Ihnen außerdem, die Seitenlayouts zu verstehen, wenn Sie Ihre eigenen planen.
8. Tracking-Pixel
Worauf Sie achten sollten: die installierten Tracking-Pixel, etwa die für Meta, TikTok oder Google.
Was es Ihnen verrät: welche Werbeplattformen der Shop messen kann und wo er Retargeting betreiben kann. Ein Pixel zeigt eine Absicht, keine aktiven Ausgaben. Überprüfen Sie das anhand der Anzeigen selbst.
9. Anzeigenaktivität
Worauf Sie achten sollten: die Anzahl aktiver Anzeigen, die mit dem Shop verknüpften Facebook-Seiten, das Verhältnis von Bild und Video, die Länder, in denen seine Anzeigen laufen, die Landingpages und seine TikTok-Aktivität.
Was es Ihnen verrät: wie stark der Shop auf bezahlte Kundengewinnung setzt und welchen Formaten er vertraut. Achten Sie vor allem auf Anzeigen, die seit Wochen laufen: Eine Anzeige, für die eine Marke weiter bezahlt, funktioniert wahrscheinlicher als eine, die gestern gestartet wurde. Das ist ein Hinweis, kein Beweis. Der Ratgeber zur Recherche von Meta-Anzeigen der Konkurrenz behandelt diesen Schritt im Detail.
10. E-Mails
Worauf Sie achten sollten: die E-Mails, die der Shop versendet, wie oft, an welchen Tagen, und das Verhältnis von Kampagnen und Aktionen.
Was es Ihnen verrät: wie stark der Shop auf E-Mail und auf Rabatte setzt und wie seine Willkommens- und Warenkorbabbruch-Flows aussehen. Worauf Sie achten sollten, erfahren Sie unter Die E-Mail-Flows, auf die Shopify-Marken setzen.
11. Social Proof und die Marke als Ganzes
Worauf Sie achten sollten: Social-Media-Konten und ihr Follower-Verlauf, der Trustpilot-Score und weitere Shops derselben Marke.
Was es Ihnen verrät: wie stark die Marke außerhalb ihrer Anzeigen ist. Wachsende Follower-Zahlen zeigen Dynamik. Mehrere Shops unter einer Marke bedeuten oft eine Expansion in andere Länder oder andere Produktlinien.
12. Die engsten Wettbewerber
Schließen Sie mit den Shops ab, die diesem am ähnlichsten sind. Viele ähnliche Shops, die gleichzeitig wachsen, deuten auf eine heiße Nische hin; ein Shop mit wenigen nahen Nachbarn hat vielleicht eine Lücke gefunden oder eine Nische, die für mehr zu klein ist.
Die Checkliste auf einer Seite
| Bereich | Worauf Sie achten sollten | Was es Ihnen verrät |
|---|---|---|
| Traffic | Monatliche Besuche, Wachstum über 30 Tage, Verlauf | Größe und Dynamik |
| Länder | Länder der Besucher, Märkte, Sprache, Währung | Wen er bedient, offene Märkte |
| Katalog | Produktanzahl, Bestseller, neueste Produkte | Was den Shop trägt, was er testet |
| Preise | Bestseller-Preis, Spanne, Rabatte | Positionierung und Ihr Spielraum im Wettbewerb |
| Umsatz | Geschätzter Monatsumsatz und Verlauf | Größe, und ob der Traffic konvertiert |
| Apps | Installierte Shopify-Apps | Taktiken für Conversion und Kundenbindung |
| Design | Theme, Shopify Plus | Wie die Storefront aufgebaut ist |
| Pixel | Tracking-Pixel | Plattformen, auf denen er misst und Retargeting betreibt |
| Anzeigen | Aktive Anzeigen, Formate, Landingpages, TikTok | Abhängigkeit von bezahltem Traffic, was funktioniert |
| E-Mails | E-Mails, Rhythmus, Kampagnenmix | Kundenbindung und Rabattgewohnheiten |
| Marke | Social Media, Trustpilot, weitere Shops | Stärke jenseits der Anzeigen |
| Wettbewerber | Ähnliche Shops | Wie voll die Nische ist |
Signale gemeinsam lesen
Eine einzelne Zahl sagt für sich genommen selten viel aus. Kombinationen schon. Das sind Muster, denen Sie nachgehen sollten, keine Schlussfolgerungen:
- Mehr Traffic, mehr aktive Anzeigen, neue Produkte: Ein Launch oder eine Skalierungsoffensive ist im Gange. Untersuchen Sie die neuen Anzeigen und die Produkte, auf die sie verweisen.
- Hoher Traffic, wenige Anzeigen, starke Social-Media-Präsenz: Die Nachfrage kommt von der Marke selbst. Sie allein über Anzeigen zu überbieten, wird schwer.
- Viele Anzeigen, stagnierender Traffic: Der Shop testet womöglich, oder seine Anzeigen skalieren nicht. Achten Sie darauf, wie lange seine Anzeigen überleben.
- Ein Bestseller weit vor allen anderen: ein Shop mit Hero-Produkt. Fragen Sie sich, ob dieses Produkt schwer zu kopieren oder leicht zu beschaffen ist.
So gehen Sie mit SellWinners vor
Shop-Analyse: der gesamte Datensatz an einem Ort
Gehen Sie zu Shops in der App, suchen Sie nach der Domain des Shops und öffnen Sie ihn. Die Shop-Analyse verteilt den vollständigen Datensatz auf mehrere Tabs, und die Kopfzeile zeigt das Theme und ob der Shop Shopify Plus nutzt:
- Übersicht: Traffic im Zeitverlauf, wichtigste Länder, geschätzter Umsatz, Follower nach Netzwerk, Bestseller, neueste Anzeigen und eine Vorschau ähnlicher Shops. Damit sind die Abschnitte 1, 2, 3 und 5 auf einen Blick abgedeckt.
- Produkte: Sortieren Sie nach Beliebtheit, Preis oder Neuheit, um zu sehen, was sich verkauft, wie die Preisspanne aussieht und was gerade hinzugekommen ist.
- Anzeigen: Filtern Sie nach Status und Format, mit den Ländern, in denen die Anzeigen laufen, und dem Medienmix daneben.
- E-Mails: die E-Mails, die der Shop versendet hat, und seine E-Mail-Statistiken für einen Monat Ihrer Wahl.
- Apps, Pixel, Shops, Social Media und TikTok: die installierten Apps, die Tracking-Pixel, die weiteren Shops der Marke, Social-Media-Konten mit Follower-Verlauf und die TikTok-Aktivität.
Im Tarif Free können Sie einen Shop nach Domain suchen und seine Übersicht öffnen: Traffic, geschätzter Umsatz, Social Media, Technologie und Produkte. Werbeausgaben und Reichweite, die tieferen Ansichten (Medienmix, Anzeigenländer, die vollständige Liste ähnlicher Shops, weitere Shops, Landingpages) sowie die Filter und Sortierungen von Shops gibt es in kostenpflichtigen Tarifen; siehe die Tarife und ihre Preise.
Ähnliche Shops: wer sonst noch in der Nische ist
Öffnen Sie den Tab Ähnliche oder sehen Sie sich Ähnliche Shops an. Jedes Ergebnis hat einen Ähnlichkeitswert sowie Traffic, Wachstum, aktive Anzeigen und Produktanzahl. Sortieren Sie nach monatlichen Besuchen, um die Marktführer zu finden, oder nach Wachstum über 30 Tage, um die am schnellsten wachsenden Shops zu finden. Öffnen Sie dann die interessanten und gehen Sie die Checkliste erneut durch.
Shops-Filter: von einem Shop zu einem ganzen Markt
Die Suche unter Shops macht aus einer einzelnen Shop-Analyse einen Marktüberblick. Filtern Sie nach derselben App, demselben Theme oder demselben Pixel, das Sie gefunden haben, nach Marktland, nach monatlichen Besuchen, nach Traffic-Wachstum über 30 Tage, nach aktiven Anzeigen oder nach Bestseller-Preis und sortieren Sie dann nach Wachstum. Sie erhalten die Shops, die ein Merkmal mit dem untersuchten Shop teilen, sortiert nach Dynamik.
Speichern und verfolgen
Speichern Sie die analysierten Shops auf einem Board in der App, damit Ihre Notizen beisammenbleiben. Fügen Sie einen direkten Wettbewerber dem Marken-Tracker hinzu, um seine Anzeigen Tag für Tag zu verfolgen. Wenn Sie mit einem KI-Agenten arbeiten, liefert das Tool brief_competitor über den MCP-Server ein kompaktes Briefing zu einem Shop.
Das Wichtigste in Kürze
- Beginnen Sie jede Shop-Analyse mit der Frage, die Sie beantwortet haben möchten, und verwenden Sie Ihre Zeit dann auf die Abschnitte, die ihr dienen.
- Traffic und Umsatz anderer Shops sind Schätzungen. Nutzen Sie sie zum Vergleichen und um die Richtung abzulesen.
- Apps, Theme und Pixel zeigen, wie ein Shop Kunden gewinnt, hält und per Retargeting zurückholt.
- Lang laufende Anzeigen und neue Bestseller sind die stärksten Hinweise darauf, was gerade funktioniert.
- Lesen Sie Signale in Kombination: Traffic, Anzeigen und neue Produkte, die sich gemeinsam bewegen, erzählen eine Geschichte.
- Öffnen Sie den Shop in SellWinners in der Shop-Analyse, prüfen Sie seine ähnlichen Shops und nutzen Sie dann die Shops-Filter, um jeden Shop zu finden, der seine Merkmale teilt.