Meta macht die Anzeigen, die auf Facebook und Instagram laufen, öffentlich, daher ist es leicht, die Anzeigen eines Wettbewerbers zu finden. Schwierig ist es, sie richtig zu lesen: zu wissen, welche Anzeigen wichtig sind, was die Marke testet und was sie beibehalten hat.
Dieser Ratgeber gibt Ihnen eine wiederholbare Methode an die Hand. Sie finden jede Anzeige, die eine Marke schaltet, trennen anhand von Laufzeit und Reichweite Gewinner von Tests, zerlegen die Gewinner in Format, Hook und Angebot und halten Ihre Erkenntnisse in einem Swipe File fest, das Sie tatsächlich nutzen können.
Wo Sie die Meta-Anzeigen eines Wettbewerbers finden
Die Werbebibliothek von Meta
In der öffentlichen Werbebibliothek von Meta kann jeder Anzeigen nach Name des Werbetreibenden oder Stichwort suchen. Sie können nach Land, nach Aktivstatus der Anzeige, nach Plattform und nach Medientyp filtern. Jede Anzeige zeigt, wann sie gestartet wurde und auf welchen Plattformen sie erscheint, und bei manchen Anzeigen ist vermerkt, dass es mehrere Versionen gibt.
Für einen schnellen Blick auf eine Marke funktioniert sie gut. Langsam wird es, wenn Sie viele Marken vergleichen, Anzeigen nach Leistungssignalen sortieren oder über Wochen Notizen führen möchten.
Reichweitendaten für in der EU ausgespielte Anzeigen
Nach dem Digital Services Act der Europäischen Union zeigt Meta die Reichweite von Anzeigen, die in der EU ausgespielt werden. Das bietet Ihnen etwas, das die meisten Werbebibliotheken nicht haben: eine Schätzung, wie viele Menschen eine Anzeige tatsächlich gesehen haben.
Behalten Sie die Grenzen im Blick. Die Reichweite deckt nur die Ausspielung in der EU ab, daher zeigt eine Marke, die hauptsächlich in den USA verkauft, womöglich wenig oder nichts.
Und die Reichweite sagt etwas über die Verbreitung aus, nicht über Verkäufe. Wenn jedoch eine Anzeige weit mehr Menschen erreicht hat als die anderen Anzeigen einer Marke, steckt diese Marke eindeutig Budget dahinter.
Schritt 1: die Marke und all ihre Seiten finden
Beginnen Sie mit der Website der Marke und ihrer Facebook-Hauptseite. Prüfen Sie dann, ob sie auch über andere Seiten wirbt. Größere Marken schalten oft Anzeigen über mehrere Seiten, für verschiedene Länder, Produktlinien oder Untermarken.
Achten Sie auch auf Anzeigen, die Creator oder Partner für die Marke schalten. Diese Partnerschaftsanzeigen zeigen die Produkte der Marke über das Konto einer anderen Person und werden leicht übersehen, wenn Sie nur nach dem Namen der Marke suchen.
Schritt 2: nach Laufzeit sortieren
Die Laufzeit ist Ihr erster Filter. Eine Anzeige, die seit Wochen aktiv ist, hat die internen Prüfungen der Marke überstanden, und Werbetreibende finanzieren selten weiter Anzeigen, die Geld verlieren. Anzeigen, die in den letzten Tagen gestartet wurden, sind meist Tests.
Zwei Vorbehalte. Retargeting-Anzeigen für frühere Besucher können mit kleinen Budgets lange laufen, daher bedeutet eine lange Laufzeit nicht immer Skalierung.
Und eine Marke kann ein erfolgreiches Creative als neue Anzeige neu starten, wodurch sich das Startdatum zurücksetzt. Deshalb hilft es, Duplikate zu zählen: Dasselbe Creative, das viele Male gestartet wurde, ist ein starkes Zeichen, dass die Marke es skaliert.
Schritt 3: die Formate lesen
Notieren Sie das Format jeder Anzeige, die Sie behalten: Einzelbild, Video oder Karussell. Betrachten Sie dann den Mix über das gesamte Konto.
Eine Marke, die hauptsächlich Videos schaltet, hat wahrscheinlich festgestellt, dass Video für ihr Produkt funktioniert. Eine plötzliche Verschiebung hin zu Bildern kann bedeuten, dass sie günstigere Creatives testet.
Gehen Sie bei Videos eine Ebene tiefer. Handelt es sich um aufwendige Studioaufnahmen, einen Creator, der in die Kamera spricht, oder eine einfache Produktdemo, die mit dem Smartphone gedreht wurde?
Ist es vertikal, für Reels und Stories gemacht, oder quadratisch für den Feed? Diese Entscheidungen verraten Ihnen, worauf die Kunden nach Ansicht der Marke reagieren.
Schritt 4: Hooks und Angebote zerlegen
Der Hook ist die erste Textzeile und die ersten Sekunden eines Videos. Er entscheidet, ob jemand weiterschaut. Schreiben Sie für jede erfolgreiche Anzeige den Hook Wort für Wort auf und ordnen Sie ihm einen Typ zu.
| Hook-Typ | Beispiel zur Veranschaulichung | Wann er passt |
|---|---|---|
| Problem | »Ihre Laufschuhe sind der Grund, warum Ihre Knie schmerzen.« | Produkte, die einen klaren Schmerzpunkt lösen |
| Ergebnis | »Dieselben Pflanzen, doppelt so viele Blüten, eine Änderung.« | Sichtbare Vorher-nachher-Ergebnisse |
| Neugier | »Das Küchenwerkzeug, das Köche immer wieder kaufen.« | Neue oder ungewöhnliche Produkte |
| Social Proof | »Warum 4.000 Bewertungen dasselbe sagen.« | Marken mit starken Bewertungen |
| Angebot | »Zwei zum Preis von einem, nur diese Woche.« | Aktionen und saisonale Höhepunkte |
Notieren Sie dann das Angebot: einen Rabatt, kostenlosen Versand, ein Bundle, eine Zugabe zum Kauf oder eine Garantie. Notieren Sie, wo es erscheint: im Hook, im Haupttext, in der Überschrift unter dem Creative oder nur auf der Landingpage.
Bevor Sie mit dem Rabatt eines Wettbewerbers mitziehen, prüfen Sie, ob Sie ihn sich leisten können. Der Break-even-ROAS-Rechner zeigt, wie stark ein niedrigerer Preis den nötigen Return on Ad Spend erhöht.
Schritt 5: das Gesehene anhand der Reichweite gewichten
Sobald Sie die lang laufenden Anzeigen einer Marke haben, nutzen Sie die Anzeigenreichweite, um sie zu ordnen. Die wenigen Anzeigen mit der höchsten Reichweite tragen meist das Konto, und diese sollten Sie zuerst untersuchen.
Die Reichweite im Zeitverlauf ist noch nützlicher. Ein steiler Anstieg zeigt, wann die Marke Budget hinter eine Anzeige gesetzt hat, oft bei einem Launch oder einem Sale. Eine flache Linie bei einer alten Anzeige deutet darauf hin, dass sie noch läuft, aber nicht mehr skaliert wird, vielleicht wegen Anzeigenermüdung.
Schritt 6: ein Swipe File anlegen
Ein Swipe File ist eine Sammlung von Anzeigen, die Sie als Ideenquelle aufbewahren. Die meisten Swipe Files scheitern, weil sie zu einem Haufen Screenshots werden, den niemand öffnet. Drei Regeln halten Ihres nützlich:
- Ordnen Sie nach Ansatz, nicht nach Marke. Ordner wie »Problem-Hooks«, »Bundle-Angebote« oder »Creator-Demos« sind leichter zu nutzen, wenn Sie neue Creatives briefen.
- Schreiben Sie zu jeder Anzeige eine Zeile, warum sie dabei ist. »Lief über zwei Monate, mehrere Duplikate, der Hook nennt den Schmerzpunkt in der ersten Zeile.«
- Sortieren Sie aus. Entfernen Sie Anzeigen, die kurz nach dem Speichern gestoppt wurden. Das waren Tests, keine Gewinner.
Schritt 7: die Marke über die Zeit verfolgen
Ein Audit ist eine Momentaufnahme. Die eigentliche Erkenntnis entsteht, wenn Sie eine Marke Woche für Woche beobachten: welche neuen Anzeigen sie startet, welche sie stoppt, welche Hooks sie immer wieder umschreibt und auf welche Landingpages sie Traffic leitet.
Planen Sie eine kurze wöchentliche Überprüfung Ihrer drei bis fünf engsten Wettbewerber ein. Achten Sie auf Anzeigen, die an Boden gewinnen, Änderungen bei Überschriften oder Angeboten und neue Formate. Wenn ein Wettbewerber dieselbe Idee in fünf Versionen testet, zeigt er Ihnen, wo er den nächsten Gewinner vermutet.
So gehen Sie mit SellWinners vor
SellWinners deckt jeden Schritt dieser Methode an einem Ort ab.
Die Marke finden und ihr gesamtes Konto lesen
In der Meta-Anzeigenbibliothek können Sie eine Marke nach Name oder Domain nachschlagen und erhalten ihren Shop und ihre Facebook-Seiten, wobei die Hauptseite markiert ist. Anschließend können Sie alle Anzeigen einer Seite auflisten, sortiert nach Reichweite, Datum, Laufzeit oder Anzahl der Duplikate.
Für jeden Shop erhalten Sie außerdem den Anteil von Bild und Video in seinen Anzeigen und die Landingpages, auf die seine Anzeigen verweisen. Öffnen Sie eine beliebige Anzeige, um Text, Überschrift, Videotranskript, Hook, geschätzte Ausgaben, Rang auf der Seite und Reichweite Tag für Tag zu sehen.
Markenübergreifend suchen
Unter Anzeigen in der App durchsucht der Tab Meta der Anzeigenbibliothek Wörter im Text, in der Marke oder auf der Landingpage. Ein nützlicher Einstieg in die Filter:
- Status auf aktiv und Tage aktiv mindestens 30.
- Format auf Video, wenn Sie Hooks untersuchen möchten.
- Nur Anzeigen in EU und UK, wenn Sie in Europa verkaufen, da Meta die Reichweite für in der EU ausgespielte Anzeigen veröffentlicht.
- Sortieren Sie nach Reichweite, nach Duplikaten oder nach Rangzuwachs, um Anzeigen zu sehen, die auf ihrer Seite aufsteigen.
Eine allgemeine Suche zeigt eine Anzeige pro Marke. Setzen Sie Anzeigen pro Marke auf 0, um alle Anzeigen jeder Marke zu sehen, oder nutzen Sie den Filter Marke, um bei einem Wettbewerber zu bleiben. Um die Marken selbst zu finden, durchsuchen Sie Werbetreibende in der App nach Marke, Anzeigentext oder Website-Text.
Ihr Swipe File in Ordnern aufbewahren
Speichern Sie Anzeigen auf Boards in Ordner (Boards in der App) und gruppieren Sie Boards nach Ansatz in Ordnern. Teilen Sie ein Board oder eine einzelne Anzeige über einen öffentlichen Link. Aktivieren Sie in einer Meta-Suche Gespeicherte Anzeigen ausblenden, damit Sie nur Anzeigen sehen, die Sie noch nicht gespeichert haben.
Marken mit dem Marken-Tracker verfolgen
Fügen Sie einen Wettbewerber mit seiner Domain zum Marken-Tracker hinzu und öffnen Sie dann seine Berichte unter Tracker in der App: Top-Anzeigen, Anzeigen mit Rangzuwachs, nach Starttag gruppierte Creative-Tests, Formatmix, Zielgruppe, Hooks, Videoskripte, Überschriften, Anzeigentexte und Landingpages.
Ein tägliches Protokoll der Anzeigentexte und Überschriften jeder Marke beginnt an dem Tag, an dem Sie sie hinzufügen, sodass die Entwicklungsberichte zeigen, was sich wann geändert hat.
Über alle verfolgten Marken hinweg sehen Sie Top-Anzeigen und skalierende Anzeigen zusammen. Wenn Sie mit einem KI-Agenten arbeiten, sind dieselben Berichte über MCP verfügbar, sodass Ihr Agent Ihnen eine tägliche Zusammenfassung dessen liefern kann, was Ihre Wettbewerber geändert haben. Was jeder Tarif enthält, sehen Sie auf der Preisseite.
Das Wichtigste in Kürze
- Finden Sie jede Seite, über die eine Marke wirbt, einschließlich Partner- und Creator-Anzeigen.
- Nutzen Sie Laufzeit, Duplikate und EU-Reichweite gemeinsam, um Gewinner von Tests zu trennen.
- Schreiben Sie Format, Hook und Angebot jeder erfolgreichen Anzeige Wort für Wort auf.
- Ordnen Sie Ihr Swipe File nach Ansatz und notieren Sie, warum jede Anzeige ihren Platz verdient hat.
- Verfolgen Sie Ihre engsten Wettbewerber wöchentlich: Veränderungen sagen Ihnen mehr als eine einzelne Momentaufnahme.