In der Werbung ist der Hook der Eröffnungsmoment einer Anzeige: die ersten Worte, das erste Bild oder die ersten Sekunden eines Videos. In einem Feed, in dem Menschen schnell scrollen, entscheidet er, ob der Rest der Anzeige überhaupt gesehen wird.
Ein schwacher Hook verschenkt ein gutes Produkt und ein gutes Angebot, weil niemand lange genug bleibt, um davon zu erfahren. Ein starker Hook erhöht die Wiedergabezeit und die CTR, was meist Ihre Kosten senkt. Gängige Hook-Arten:
- Ein Problem: »Tut Ihnen nach einem Tag am Schreibtisch der Rücken weh?«
- Eine kühne Behauptung oder ein Ergebnis, das der Rest der Anzeige belegt.
- Neugier: ein überraschendes Bild oder ein unvollendeter Satz.
- Eine direkte Ansprache der Zielgruppe: »Wenn Sie im Regen laufen …«
- Social Proof: die Reaktion eines Kunden oder ein Unboxing.
Testen Sie Hooks für sich allein. Lassen Sie den Hauptteil eines Videos gleich, ändern Sie nur die ersten Sekunden und vergleichen Sie die Ergebnisse. Das ist eine der günstigsten Methoden, eine Anzeige wiederzubeleben. Vermeiden Sie Hooks, die versprechen, was die Anzeige nicht hält, und langsame Intros, die mit einem Logo beginnen.
SellWinners zeigt den Eröffnungs-Hook von Videoanzeigen, wenn er verfügbar ist, und der Marken-Tracker listet die Hooks auf, die eine verfolgte Marke am häufigsten verwendet.