Eine Produktidee ist nur eine Vermutung, bis der Markt sie bestätigt. Bevor Sie Geld für Anzeigen ausgeben, prüfen Sie, ob es bereits Belege gibt: Die Shops, die es verkaufen, wachsen, die Anzeigen dafür laufen weiter, mehr als eine Marke bezahlt für Werbung dafür, und die Zahlen lassen Spielraum für Werbeausgaben.
Die meisten dieser Belege sind von außen sichtbar, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen. Wenn Sie noch Ideen zum Prüfen brauchen, beginnen Sie mit unserem Ratgeber dazu, wie Sie Winning Products für Dropshipping finden. Dieser Beitrag setzt dort an, mit einer Prüfung, die Sie jede Woche wiederholen können: Signale sammeln, eine Shortlist erstellen, die besten Kandidaten validieren und dann mit einer Margenprüfung statt aus dem Bauch heraus entscheiden.
Die Methode funktioniert für einen Dropshipping-Shop, eine Eigenmarke oder einen Print-on-Demand-Shop. Nur der letzte Schritt, die Beschaffung, ändert sich.
Was ein Produkt zum Gewinner macht
Ein Winning Product verkauft sich über bezahlte Anzeigen profitabel, in einem Volumen, das Ihre Zeit wert ist, und das länger als ein paar Wochen. Jeder Teil dieses Satzes ist wichtig. Ein Produkt, das sich verkauft, aber bei jeder Bestellung Geld verliert, ist kein Gewinner, und ebenso wenig eines, das sich zehn Tage verkauft und dann nicht mehr.
Vier Signale verraten Ihnen das meiste, was Sie wissen müssen. Keines reicht für sich allein. Zusammen trennen sie echte Nachfrage vom Rauschen.
1. Wachsender Shop-Traffic
Wenn die monatlichen Besuche eines Shops Monat für Monat steigen, funktioniert etwas: eine Anzeige, ein Produkt, ein Creator oder ein neuer Kanal. Wachstum ist wichtiger als Größe.
Ein bescheidener Shop, der schnell wächst, verrät Ihnen oft mehr über eine neue Chance als ein großer Shop, der stagniert. Der große Shop zeigt Ihnen, was bereits gewonnen wurde. Der wachsende zeigt Ihnen, was gerade gewonnen wird.
2. Anzeigen, die weiterlaufen
Werbetreibende schalten Anzeigen ab, die Geld verlieren. Eine Anzeige, die seit Wochen aktiv ist, besonders eine mit weiter wachsender Reichweite, rechnet sich wahrscheinlich.
Die Laufzeit in Tagen ist eines der ehrlichsten Signale, die Sie von außen ablesen können, weil sie Entscheidungen widerspiegelt, die der Werbetreibende anhand seiner eigenen Verkaufsdaten getroffen hat. Suchen Sie nach lang laufenden Anzeigen, die noch aktiv sind, und nach mehreren Kopien derselben Anzeige. Marken duplizieren Anzeigen, die funktionieren, um neue Zielgruppen und Platzierungen zu testen.
3. Mehrere Werbetreibende für dasselbe Produkt
Ein einzelner Shop, der ein Produkt bewirbt, könnte ein Test sein. Fünf voneinander unabhängige Shops, die dasselbe Produkt bewerben, bedeuten Nachfrage, für die mehrere Teams zu zahlen bereit sind. Außerdem zeigt es Ihnen, dass das Produkt nicht in der Hand einer einzigen Marke ist, was wichtig ist, wenn Sie es ebenfalls verkaufen möchten.
Es kommt auf das Gleichgewicht an. Eine Handvoll Werbetreibende ist ein gutes Zeichen. Dutzende Shops mit demselben Creative und demselben Preis bedeuten meist einen Preiskampf nach unten, bei dem die Werbekosten für alle steigen.
4. Eine Marge, die Anzeigen finanzieren kann
Das Produkt muss nach Einkaufspreis, Versand und Gebühren genug Geld übrig lassen, um Werbung zu bezahlen. Hier scheitern viele vielversprechende Produkte, prüfen Sie das also früh, bevor Sie daran hängen.
Angenommen, ein Produkt wird für 48 Euro verkauft. Es kostet Sie 12 Euro, der Versand kostet 8 Euro und die Gebühren betragen 4 Euro.
Damit bleiben vor Anzeigen 24 Euro übrig, Sie können also bis zu 24 Euro ausgeben, um einen Verkauf zu gewinnen, und erreichen trotzdem die Gewinnschwelle. Ihr Break-even-ROAS beträgt 48 geteilt durch 24, also 2,0.
Nehmen Sie nun ein Produkt, das für 25 Euro verkauft wird und 9 Euro kostet, mit 7 Euro Versand und 3 Euro Gebühren. Es bleiben nur 6 Euro übrig, daher liegt der Break-even-ROAS bei 25 geteilt durch 6, etwa 4,2.
Nur wenige Produkte halten bei kaltem Traffic eine so hohe Rendite. Niedrige Preise mit dünnen Margen machen bezahlte Anzeigen sehr schwer.
Schritt 1: Kandidaten sammeln
Beginnen Sie breit. Ziel dieses Schritts ist eine lange Liste mit 30 bis 50 Produkten, keine Entscheidung. Holen Sie sich Ideen aus drei Richtungen, damit Sie nicht von einer einzigen Quelle abhängen.
- Aus wachsenden Shops. Suchen Sie Shops in Ihrer Nische, deren Traffic steigt, und sehen Sie sich dann ihre Bestseller an.
- Aus lang laufenden Anzeigen. Suchen Sie Anzeigen nach Produktbegriffen und behalten Sie die aktiven, die schon seit Wochen laufen.
- Von Wettbewerbern, die Sie bereits kennen. Starten Sie mit einem Shop und lassen Sie sich die Shops anzeigen, die ihm am ähnlichsten sind. Ihre Sortimente überschneiden sich oft, und schon die Überschneidung ist ein Signal.
Notieren Sie jedes Produkt mit dem Ort, an dem Sie es gefunden haben, dem Shop, der es verkauft, und seinem Preis. Eine Tabelle oder ein gespeichertes Board genügt.
Schritt 2: eine Shortlist erstellen
Kürzen Sie die Liste jetzt auf 5 bis 10 Produkte. Bewerten Sie jeden Kandidaten anhand der vier Signale mit 0 bis 2 Punkten pro Signal: 0 ohne Beleg, 1 für einige Belege, 2 für starke Belege.
| Signal | So sieht eine hohe Punktzahl aus | Was Sie prüfen sollten |
|---|---|---|
| Shop-Wachstum | Die Shops, die es verkaufen, haben steigende monatliche Besuche | Monatliche Besuche und Traffic-Wachstum über 30 Tage |
| Anzeigen, die weiterlaufen | Aktive Anzeigen, die seit mehreren Wochen laufen, mit Kopien | Status, Tage aktiv, Duplikate |
| Mehrere Werbetreibende | Einige voneinander unabhängige Marken bewerben es | Eine Anzeigensuche nach dem Produktnamen, eine Anzeige pro Marke |
| Marge | Die Marge vor Werbekosten deckt realistische Kosten pro Verkauf | Ihr Lieferantenangebot und ein Rechner |
Legen Sie zusätzlich ein paar praktische Filter an. Streichen Sie Produkte, die zerbrechlich oder schwer sind, in Größen verkauft werden (Schuhe und figurbetonte Kleidung führen zu Retouren), saisonal sind, sofern Sie das nicht einplanen, oder auf Werbeplattformen Beschränkungen unterliegen. Streichen Sie alles, was Sie nicht in einem Satz erklären können.
Behalten Sie die Produkte, die 6 oder mehr von 8 Punkten erreichen. Wenn keines das schafft, gehen Sie mit einer anderen Nische zurück zu Schritt 1, statt die Messlatte zu senken.
Schritt 3: die besten Kandidaten validieren
Validieren heißt, hinter die Eckzahlen zu blicken und zu prüfen, ob die Nachfrage echt ist und ob Sie darum konkurrieren können.
- Lesen Sie die Anzeigen genau. Welches Problem benennt der Hook in den ersten Sekunden? Was ist das Angebot? Wenn jede Anzeige denselben Ansatz verwendet, brauchen Sie einen anderen.
- Öffnen Sie die Landingpages. Prüfen Sie den Preis, die Bundles, die Bewertungen und das Versandversprechen. Damit werden Käufer Sie vergleichen.
- Prüfen Sie den Shop hinter den Anzeigen. Ist das Produkt dort ein Bestseller oder ein Nebenartikel? Wächst der Traffic des Shops, und aus welchen Ländern kommen seine Besucher?
- Achten Sie auf das Timing. Wann sind die Anzeigen gestartet? Ein Produkt, dessen erste Anzeigen neu sind und sich über mehrere Marken verbreiten, ist früh dran. Eines, das seit einem Jahr beworben wird, ist ausgereift: weiterhin verkäuflich, aber Sie brauchen ein besseres Angebot oder ein besseres Creative.
- Holen Sie ein echtes Angebot ein. Fragen Sie Lieferanten nach dem Einstandspreis einschließlich Versand in Ihren Hauptmarkt und rechnen Sie die Marge mit echten Zahlen neu.
Schritt 4: entscheiden und testen
Entscheiden Sie nach einer Regel, die Sie festlegen, bevor Sie sich die Daten ansehen, damit nicht die Begeisterung entscheidet. Zum Beispiel: Starten Sie ein Produkt nur, wenn es mindestens 6 Punkte erreicht hat, seine Marge vor Werbekosten mindestens 40 Prozent des Preises beträgt und Sie mindestens einen Ansatz haben, den die aktuellen Werbetreibenden nicht nutzen.
Das Produkt zu 48 Euro von oben erfüllt den Margenteil dieser Regel: 24 Euro sind 50 Prozent des Preises. Das Produkt zu 25 Euro mit 6 Euro Marge erfüllt ihn nicht.
Testen Sie dann in kleinem Rahmen. Erstellen Sie drei bis fünf Creatives mit unterschiedlichen Hooks, geben Sie ihnen ein festes Budget und bewerten Sie sie an Ihrem Break-even-ROAS, nicht nach Gefühl.
Produkte, die über dem Break-even liegen, bekommen mehr Budget. Produkte, die das nicht schaffen, werden schnell gestrichen, und der nächste Kandidat auf der Shortlist rückt nach.
So gehen Sie mit SellWinners vor
Jeder der obigen Schritte entspricht einem Bereich von SellWinners. So sieht der Ablauf in der Web-App aus.
Wachsende Shops finden mit Shops
Öffnen Sie Shops in der App und suchen Sie nach einem Nischenbegriff, oder lassen Sie die Suche leer, um die Shops zu sehen, die gerade im Trend liegen. Legen Sie eine Untergrenze für die monatlichen Besuche fest, fügen Sie ein Mindestwachstum beim Traffic hinzu und sortieren Sie nach Wachstum 30 T. Fügen Sie ein Marktland hinzu, wenn Sie in einer bestimmten Region verkaufen.
Sie können auch nach einem Produktnamen statt nach einem Shopnamen suchen, dann erscheinen die Shops, die es verkaufen. Jede Zeile enthält den Traffic und das Wachstum des Shops, seine Bestseller, seine Werbeaktivität und seinen geschätzten Umsatz, sodass Sie Kandidaten schnell durchsehen können. Die Seite Shops listet alle Filter auf.
Anzeigen, die weiterlaufen, mit der Anzeigenbibliothek finden
Suchen Sie in der Anzeigenbibliothek auf dem Tab Meta nach einem Produkt oder einer Nische. Setzen Sie den Status auf aktiv und eine Mindestlaufzeit in Tagen, zum Beispiel 30, und sortieren Sie dann nach Reichweite oder Längste Laufzeit. Der Filter Kopien behält Anzeigen, die die Marke dupliziert hat, ein häufiges Zeichen dafür, dass sie eine Anzeige skaliert.
Eine Meta-Suche liefert standardmäßig eine Anzeige pro Marke, jedes Ergebnis ist also ein anderer Werbetreibender. Suchen Sie nach einem Produktnamen, und die Liste zeigt Ihnen, wie viele Marken es bewerben.
Führen Sie dieselbe Suche auf den Tabs Google und TikTok aus, um zu sehen, ob sich die Nachfrage auch auf anderen Kanälen zeigt. Die Seite Anzeigenbibliothek listet alle Filter auf.
Wettbewerber finden mit Ähnliche Shops
Öffnen Sie einen Shop aus Ihrer Liste und wechseln Sie zum Tab Ähnliche. Ähnliche Shops listet die Shops auf, die ihm am nächsten sind, jeweils mit Ähnlichkeitswert, Traffic, Wachstum, aktiven Anzeigen und Produktanzahl. Sortieren Sie nach Wachstum 30 T, um die Nachbarn zu finden, die an Boden gewinnen, und sehen Sie sich dann ihre Bestseller an.
Validieren und Belege aufbewahren
Die Seite eines Shops bündelt seinen Traffic-Verlauf, die Länder, aus denen seine Besucher kommen, seine Produkte und Bestseller, seine Anzeigen und seine Apps. Damit ist der Großteil von Schritt 3 an einem Ort abgedeckt.
Wenn ein Produkt auf Ihre Shortlist kommt, speichern Sie seine Anzeigen und Shops in einem Board in der App, damit die Belege zusammenbleiben. Fügen Sie den wichtigsten Wettbewerber zum Marken-Tracker hinzu, um zu sehen, welche seiner Anzeigen skalieren und was er als Nächstes startet.
Wenn Sie mit einem KI-Agenten arbeiten, stehen dieselben Daten über MCP bereit, darunter ein Tool, das eigens für die Suche nach Winning Products gemacht ist. Lassen Sie Ihren Agenten den ersten Durchgang erledigen und Ihnen eine Liste zum Bewerten liefern.
Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten
- Einer einzelnen viralen Anzeige hinterherjagen. Eine einzelne Anzeige mit großer Reichweite und ohne Kopien kann ein Zufallstreffer sein. Achten Sie auf Ausdauer und mehrere Werbetreibende.
- Die Margenprüfung überspringen. Ein Produkt, das einen ROAS über 4 braucht, um die Gewinnschwelle zu erreichen, ist ein schwieriges Produkt, so gut es auch aussieht.
- Kopieren statt verbessern. Wer dasselbe Produkt mit derselben Anzeige zum selben Preis verkauft, konkurriert allein über das Budget. Finden Sie einen besseren Ansatz, ein besseres Angebot oder ein besseres Bundle.
- Endlos recherchieren. Setzen Sie sich ein wöchentliches Limit. Ein kleiner Test lehrt Sie mehr als ein weiterer Tag Recherche.
Das Wichtigste in Kürze
- Ein Winning Product zeigt vier Signale zugleich: wachsende Shops, Anzeigen, die weiterlaufen, mehrere Werbetreibende und eine Marge, die die Werbung bezahlt.
- Kommen Sie mit einer einfachen Punktzahl von einer langen Liste zu einer Shortlist und validieren Sie dann die Anzeigen, Landingpages und Shops hinter den besten Kandidaten.
- Rechnen Sie die Marge durch, bevor Sie testen, und bewerten Sie jeden Test an Ihrem Break-even-ROAS.
- Nutzen Sie in SellWinners Shops für das Shop-Wachstum, die Anzeigenbibliothek für Laufzeit und Reichweite und Ähnliche Shops, um die Wettbewerber rund um einen Shop zu finden.
Möchten Sie die Methode in Ihrer Nische ausprobieren? Erstellen Sie ein kostenloses Konto, um Shopify-Shops zu durchsuchen und die Meta-Anzeigenbibliothek jedes Shops zu öffnen, oder vergleichen Sie die Tarife auf der Preisseite.