Die Produkte, die am Black Friday gewinnen, werden selten erst im November gefunden. Dann sind die Werbekosten bereits gestiegen, die Lieferanten ausgelastet und die Versandkapazitäten knapp. Die erfolgreichen Shops haben ihre Produkte meist schon Wochen vorher ausgewählt, ihre Anzeigen getestet und ihren Bestand gesichert.
Black Friday ist der Freitag nach dem US-amerikanischen Thanksgiving und fällt daher auf Ende November (2026 auf den 27. November), drei Tage später folgt der Cyber Monday. Die Geschenksaison läuft von dort bis in den Dezember.
Hier finden Sie einen Zeitplan zur Orientierung, die Signale, auf die Sie achten sollten, während die Saison anläuft, was ein Produkt geschenktauglich macht und wie Sie Angebote gestalten, die Ihre Marge nicht aufzehren.
Der Zeitplan für die Feiertage: vom Höhepunkt aus rückwärts planen
Planen Sie rückwärts ab der Woche, in der Sie mit voller Geschwindigkeit verkaufen möchten. Die Vorlaufzeiten der Lieferanten und der Versand lassen sich nicht beschleunigen, deshalb bestimmen sie den Zeitplan.
| Wann | Was zu tun ist |
|---|---|
| 12 Wochen oder mehr vorher (bis Anfang September) | Recherchieren Sie Nischen und erstellen Sie eine lange Liste von Kandidaten. Achten Sie darauf, was jetzt wächst und was in der Saison des Vorjahres gewachsen ist. |
| 8 bis 12 Wochen vorher (September) | Bestellen Sie Muster, führen Sie kleine Anzeigentests durch und bestätigen Sie die Vorlaufzeiten und Kapazitäten der Lieferanten für die erwartete Menge. |
| 6 bis 8 Wochen vorher (erste Oktoberhälfte) | Geben Sie Lagerbestellungen für Ihre Gewinner auf. Bereiten Sie Creatives, Landingpages, Bundles und Ihre Feiertags-E-Mails vor. |
| 3 bis 6 Wochen vorher (Mitte Oktober bis Anfang November) | Bauen Sie Ihre Zielgruppe aus: Sammeln Sie E-Mail-Anmeldungen, bauen Sie Retargeting-Zielgruppen auf und schalten Sie Anzeigen, die das Produkt vorstellen. |
| 1 bis 3 Wochen vorher (November) | Kündigen Sie Ihre Angebote an, wärmen Sie Ihre E-Mail-Liste auf, legen Sie Budgets fest und prüfen Sie täglich Ihre Lagerbestände. |
| Black Friday bis Cyber Monday | Spielen Sie Ihre stärksten Angebote aus, behalten Sie Bestand und Kosten pro Verkauf genau im Blick und verlagern Sie Budget auf das, was funktioniert. |
| Dezember | Setzen Sie auf Geschenkideen, veröffentlichen Sie Ihren letzten Bestelltermin für die Lieferung vor Weihnachten und wechseln Sie dann zu Geschenkkarten und Januar-Angeboten. |
Signale, auf die Sie achten sollten, während die Saison anläuft
Die Nachfrage zu den Feiertagen entsteht nicht über Nacht. Sie baut sich im Oktober und November auf, und wer früh dran ist, hinterlässt Spuren, die Sie lesen können.
Neue Anzeigen in Ihrer Nische
Achten Sie auf Anzeigen rund um Geschenkthemen und Ihre Produktkategorien, die in den letzten Wochen gestartet wurden. Wenn im Oktober mehrere Marken neue Anzeigen für dieselbe Art von Produkt starten, positionieren sie sich für den Höhepunkt.
Eine steigende Zahl neuer Anzeigen eines Werbetreibenden bedeutet oft, dass er Creatives testet, bevor er skaliert. Die Anzeigen, die diese Tests überstehen, sind die, die Sie untersuchen sollten.
Anzeigen, die schnell an Reichweite gewinnen
Eine kürzlich gestartete Anzeige, die Woche für Woche an Reichweite gewinnt, erhält mehr Budget. Damit sagt Ihnen der Werbetreibende, dass sie funktioniert.
Lang laufende Anzeigen sind weiterhin wichtig, aber in der Saison zählt das Wachstumstempo mehr. Ein Produkt, das in drei Wochen von null auf eine starke Reichweite gekommen ist, reitet auf der Saison.
Shops mit steigendem Traffic
Shops, die im Oktober und November wachsen, fangen saisonale Nachfrage ein. Achten Sie darauf, was sie auf ihrer Startseite und unter ihren Bestsellern hervorheben: Von dort erwarten sie ihren Feiertagsumsatz.
Die Angebote der letzten Saison
Die E-Mails der Wettbewerber aus der letzten Saison zeigen, wie sie ihre Angebote bepreist, gebündelt und zeitlich geplant haben: wann der erste Teaser verschickt wurde, wie hoch der Rabatt war und ob der Sale einen Tag, ein langes Wochenende oder eine ganze Woche dauerte.
Marken wiederholen in der Regel, was für sie funktioniert hat, daher ist das letzte Jahr eine gute Vorschau auf dieses Jahr. Es zeigt Ihnen auch, womit Käufer in Ihrer Nische Ihr Angebot vergleichen werden.
Was ein Produkt geschenktauglich macht
Käufer in der Feiertagssaison kaufen für andere Menschen, und das verändert, was sich verkauft. Ein Produkt, das sich im Rest des Jahres gut verkauft, kann als Geschenk schwächeln, und umgekehrt gilt das ebenso.
- Ein klarer Empfänger. »Für Kaffeeliebhaber« oder »für frischgebackene Hundebesitzer« lässt sich leichter kaufen als ein Produkt, bei dem man an niemanden Bestimmtes denkt.
- In Sekunden verstanden. Geschenkkäufer scrollen schnell und sind nicht die Endnutzer. Braucht das Produkt eine lange Erklärung, hat es in einem vollen Feed einen schweren Stand.
- Kein Größenrisiko. Passformprobleme bedeuten Retouren und enttäuschte Beschenkte. Accessoires, Wohnartikel und Gadgets umgehen das.
- Ein Preis, der ins Geschenkbudget passt. Viele kaufen Geschenke nach Preisklasse, etwa unter 25 oder unter 50 in ihrer Währung. Wissen Sie, in welcher Preisklasse Ihr Produkt liegt, und sagen Sie es in Ihren Anzeigen.
- Macht beim Auspacken etwas her. Verpackung, eine Geschenkbox oder eine Karte können den wahrgenommenen Wert für wenig Geld steigern.
- Lässt sich gut versenden. Leichte, kompakte und robuste Produkte überstehen die versandstärksten Wochen des Jahres.
- Eine persönliche Note. Gravuren und individuelle Drucke sind starke Geschenke, verlängern aber die Produktionszeit, planen Sie sie also früher ein.
Angebote und Bundles, die Ihre Marge schützen
Fast jeder Shop hat am Black Friday eine Aktion, und Anzeigen werden meist teurer, weil mehr Werbetreibende auf dieselben Zielgruppen bieten. Ein hoher Rabatt zusätzlich zu teureren Anzeigen kann ein profitables Produkt in ein Verlustgeschäft verwandeln. Rechnen Sie nach, bevor Sie das Angebot wählen.
Ein Beispiel: Ein Produkt wird für 50 Euro verkauft. Es kostet 15 Euro, der Versand 7 Euro und die Gebühren 3 Euro, sodass vor Anzeigen 25 Euro übrig bleiben. Ihr Break-even-ROAS beträgt 50 geteilt durch 25, also 2,0.
Bieten Sie nun 30 Prozent Rabatt an. Der Preis sinkt auf 35 Euro, die Kosten bleiben aber bei 25 Euro, sodass nur 10 Euro übrig bleiben. Der Break-even-ROAS springt auf 35 geteilt durch 10, also 3,5, und das genau dann, wenn Anzeigen teurer werden.
Ein Bundle funktioniert anders. Verkaufen Sie zwei Stück für 85 Euro: Die Produkte kosten 30 Euro, ein Paket wird für 8 Euro versendet, und die Gebühren betragen 4 Euro. Es bleiben 43 Euro, und der Break-even-ROAS liegt bei etwa 2,0 (85 geteilt durch 43).
Der Kunde spart 15 Euro, Ihr durchschnittlicher Bestellwert steigt und Ihre Marge bleibt erhalten.
Angebote, die die Marge meist besser schützen als ein pauschaler Rabatt:
- Bundles und Mehrfachpackungen. Zwei oder drei Einheiten, oder ein Produkt mit seinem Zubehör, zu einem festen Preis.
- Ein Gratisgeschenk ab einem Schwellenwert. Ein günstiger Artikel für Bestellungen über einem festgelegten Betrag, der den Bestellwert steigert.
- Gestaffelte Rabatte. Mehr ausgeben, mehr sparen, sodass der Rabatt mit dem Warenkorb wächst.
- Früher Zugang für Abonnenten. Geben Sie Ihrer E-Mail-Liste das Angebot einen Tag früher und belohnen Sie so die Anmeldungen, die Sie im Oktober gesammelt haben.
- Geschenk-Extras. Kostenlose Geschenkverpackung oder eine Grußkarte kosten wenig und sind Geschenkkäufern wichtig.
Wenn Sie einen Rabattcode einsetzen, legen Sie seine Höhe anhand Ihrer Marge fest, nicht anhand dessen, womit die Wettbewerber werben. Probieren Sie im Break-even-ROAS-Rechner einige Rabattstufen aus, bevor Sie sich festlegen, und prüfen Sie den Gewinn pro Bestellung jedes Angebots mit dem E-Commerce-Gewinnrechner.
So gehen Sie mit SellWinners vor
SellWinners zeigt Ihnen, was der Markt tut, während die Saison anläuft. So nutzen Sie es in jeder Phase des Zeitplans.
Kürzlich gestartete Anzeigen erkennen
Suchen Sie in der Anzeigenbibliothek auf dem Tab Meta nach einem Geschenkthema oder einer Produktkategorie. Setzen Sie im Filter Erstellt nach ein aktuelles Datum, behalten Sie nur aktive Anzeigen und sortieren Sie nach Neueste. Um die neuen Anzeigen zu finden, die Budget bekommen, sortieren Sie stattdessen nach Reichweitenzuwachs 7 T oder Rangzuwachs 7 T.
Führen Sie dieselbe Suche auf den Tabs TikTok und Google aus, um zu sehen, wo die Saison zuerst beginnt. Die Seite Anzeigenbibliothek listet jeden Filter auf.
Filtern Sie unter Werbetreibende in der App nach der Zahl der in einem kürzlichen Zeitraum gestarteten Anzeigen und sortieren Sie nach Neue Anzeigen, um die Marken zu finden, die die meisten Creatives starten. Eine Welle neuer Anzeigen ist oft die Testphase vor dem Höhepunkt.
Shops mit steigendem Traffic finden
Suchen Sie unter Shops in der App nach Ihrer Nische und sortieren Sie nach Wachstum 30 T, mit einem Mindestwert für das Traffic-Wachstum und einer Untergrenze für monatliche Besuche, damit Sie sehr kleine Shops überspringen. Öffnen Sie die wachsenden Shops, um ihre Bestseller und ihren geschätzten Umsatz zu sehen. Nutzen Sie dann Ähnliche Shops für den stärksten, um weitere Shops im selben Bereich zu finden.
Die Feiertags-E-Mails der Wettbewerber lesen
Filtern Sie in der E-Mail-Bibliothek nach dem Anlass Black Friday und nach Aktionsart, um zu sehen, wie Marken ihre Angebote präsentieren: Betreffzeilen, Rabatthöhe, Bundles und Countdowns. Sortieren Sie zu Beginn der Saison nach Neueste, um die ersten Teaser zu erwischen.
Öffnen Sie für einen einzelnen Wettbewerber seinen Shop und gehen Sie zum Tab E-Mails. Der Versandkalender zeigt, wie viele E-Mails er an jedem Tag eines Monats Ihrer Wahl gesendet hat, sodass Sie sehen, wie stark er in der Black-Friday-Woche Druck gemacht hat, sofern seine E-Mails aus diesem Monat in der Bibliothek sind.
Der Wochenrhythmus zeigt, wie oft er in einem normalen Zeitraum schreibt. Die Details finden Sie unter Shop-E-Mails.
Ihren Saisonplan an einem Ort halten
Speichern Sie die Anzeigen, Shops und E-Mails, von denen Sie lernen möchten, auf einem Board in der App, ein Board pro Produkt- oder Angebotsidee. Fügen Sie dann Ihre zwei oder drei wichtigsten Wettbewerber zum Marken-Tracker hinzu. Er führt ab dem Tag, an dem Sie sie hinzufügen, ein tägliches Protokoll ihrer Anzeigentexte und Überschriften, sodass Sie sehen, wann ihre Feiertagsbotschaften beginnen und wie sie sich verändern.
Das Wichtigste in Kürze
- Planen Sie vom Black Friday aus rückwärts: bis Anfang September recherchieren, im September testen, Anfang Oktober Ware bestellen.
- Achten Sie, während die Saison anläuft, auf neue Anzeigen, Anzeigen mit wachsender Reichweite, Shops mit steigendem Traffic und die E-Mails der letzten Saison.
- Wählen Sie geschenktaugliche Produkte: ein klarer Empfänger, in Sekunden verstanden, kein Größenrisiko, leicht zu versenden.
- Schützen Sie Ihre Marge mit Bundles und Schwellenwerten statt mit hohen Rabatten, und prüfen Sie jedes Angebot anhand Ihres Break-even-ROAS.
Planen Sie Ihre Saison? Erstellen Sie ein kostenloses Konto, um Shopify-Shops zu durchsuchen und die Meta-Anzeigenbibliothek jedes Shops zu öffnen, oder sehen Sie auf der Preisseite, was jeder Tarif enthält.