Zo doe je een concurrentieanalyse voor e-commerce, met een sjabloon om te kopiëren

Deze gids is voor een winkel die al verkoopt en wil weten met wie hij concurreert, en hoe. Elke stap zegt wat je moet lezen, waar je het vindt in SellWinners en hoe je het met de hand controleert. Met het sjabloon aan het eind maak je van je notities één tabel die je van maand tot maand kunt vergelijken. Kies je nog wat je gaat verkopen, begin dan met hoe je winnende producten vindt en kom terug zodra je producten hebt om te vergelijken.

Wat omvat een concurrentieanalyse voor e-commerce?

Vijf gebieden, voor elke concurrent in dezelfde volgorde gelezen:

Stap 1: vind je echte concurrenten

Je echte concurrenten zijn de winkels waarmee je kopers je vergelijken, en dat is zelden het grootste merk van je categorie. Zoek naar drie soorten:

• Directe concurrenten verkopen hetzelfde soort product aan dezelfde koper tegen een vergelijkbare prijs. Zij komen in het sjabloon.
• Advertentieconcurrenten jagen op dezelfde kopers op Meta, Google of TikTok, soms met een ander product. Houd hun advertenties in de gaten.
• Categorieleiders bepalen wat kopers verwachten: levertijden, retouren, bundels. Lees ze voor de standaarden, niet voor de cijfers.

Om ze in SellWinners te vinden, begin je bij een product of bij een winkel die je al kent:

1. Open Winkels in Verkennen, zet Match op Productnaam en typ je belangrijkste product. Sorteer op Groei 30 d om te zien wie stijgt.
2. Open een winkel die met jou concurreert en ga naar het tabblad Vergelijkbaar. Elke winkel daar heeft een gelijkenisscore, de bezoeken per maand, de groei over 30 dagen en de actieve advertenties. Het is de snelste manier om de concurrenten van een winkel vinden.
3. Open Adverteerders, typ een woord uit je niche, zet Match op Advertentietekst en sorteer op Actieve advertenties. De pagina's bovenaan draaien de meeste Meta-advertenties in je niche; sorteer op Nieuwe advertenties 14 d om te zien wie nu lanceert. De pagina topadverteerders op Facebook legt elke sortering uit.

Vind concurrenten in Verkennen

Met de hand zoek je je belangrijkste product op Google en noteer je de winkels die verschijnen, en zoek je dezelfde woorden in de Advertentiebibliotheek van Meta. Houd de winkels over die in beide voorkomen.

Stap 2: analyseer de winkel en het verkeer van elke concurrent

Open de winkelpagina van elke concurrent en noteer wat de header toont: bezoeken per maand met de verandering over 30 dagen, geschatte omzet per maand met een laag en een hoog cijfer, actieve Meta-advertenties met het aantal dat in 30 dagen is gelanceerd, en het aantal producten. Het tabblad Overzicht voegt de verkeersgrafiek toe, de belangrijkste landen van de bezoekers en de geschatte omzet over de laatste 90 dagen.

• Lees omzet als een bandbreedte. Omzetcijfers van een andere winkel zijn schattingen op basis van openbare signalen. Gebruik ze om winkels en trends te vergelijken, niet om je eigen omzet te plannen. De gids over hoeveel een Shopify-winkel verdient legt uit hoe ver je elke methode kunt vertrouwen, en de veelgestelde vragen leggen hoe de schattingen werken uit.
• Eerst de markten, dan het land. De belangrijkste landen van de bezoekers van een winkel zeggen meer over waar hij verkoopt dan het land waar hij is geregistreerd.
• Technologie en vertrouwen. De header noemt het Shopify-thema en toont de Trustpilot-score met het aantal reviews. De tabbladen Apps en Pixels tonen de Shopify-apps die de winkel laadt en de trackingpixels: een reviewsapp of een TikTok-pixel vertelt je waar de winkel in investeert.

Voor een volledige doorlichting van één winkel, zie ons artikel over hoe je elke Shopify-winkel analyseert, en Shopify-winkelanalyse voor elk veld van het record.

Stap 3: vergelijk hun producten en prijzen

Het tabblad Producten toont een selectie uit de catalogus van een winkel: de bestsellers en de nieuwste producten, gesorteerd op populariteit, prijs of nieuwste. Noteer per concurrent de vijf bestsellers en hun prijzen, die je de prijsklasse geven; de producten die recent zijn toegevoegd; en welke van de bestsellers met die van jou concurreren, tegen welke prijs.

Een bestseller wordt binnen zijn eigen winkel gerangschikt en heeft geen eigen omzetcijfer: verkochte stuks en geschatte omzet zijn cijfers voor de hele winkel. Lees de rangschikking als een teken van wat de winkel pusht, en zoek dan in stap 4 naar advertenties voor hetzelfde product.

Bezoek de winkel daarna zoals een koper dat zou doen. Leg een bestseller in de winkelwagen en noteer de verzendkosten, de drempel voor gratis verzending, de leverbelofte, het retourbeleid en de bundels. Deze details winnen de verkoop wanneer twee producten op elkaar lijken.

Stap 4: analyseer hun advertenties op Meta, Google en TikTok

Advertenties laten zien wat een concurrent betaalt om te zeggen, en hoe lang. Adverteerders stoppen doorgaans advertenties die geld verliezen, dus een advertentie die een maand of langer loopt, verdient zichzelf waarschijnlijk terug. Het bewijst op zichzelf niets, maar het is snel te controleren.

1. Open op de winkelpagina het tabblad Advertenties, zet de status op Actief en sorteer op Langstlopend.
2. Open de langlopers voor de tekst, de hook, het transcript van de video, de landingspagina en, voor advertenties die in de EU en het VK worden getoond, het bereik en de geschatte uitgaven.
3. Lees de mediamix naast de lijst: het aandeel afbeeldingen en video laat zien op welk formaat het merk vertrouwt.
4. Open het tabblad Google voor de Google-advertenties per land en formaat, en het tabblad TikTok voor het TikTok-profiel en de posts.
5. Open voor een groot seizoen het tabblad Q4-seizoen om te zien hoe het merk in eerdere jaren adverteerde van 1 november tot 4 december.

Noteer wat zich herhaalt: de hooks waarmee meerdere advertenties openen, de aanbieding in de tekst, de landingspagina's waar de meeste advertenties naartoe verwijzen. Veel nieuwe advertenties naar één nieuwe pagina betekenen vaak een nieuw product of een nieuwe aanbieding.

Met de hand kun je twee gratis bronnen gebruiken die van de platforms zelf komen. Met de Advertentiebibliotheek van Meta kan iedereen de actieve advertenties doorzoeken die op de producten van Meta lopen; de bibliotheek bewaart advertenties die in de EU zijn getoond nog een jaar na de laatste vertoning, volgens de pagina van Meta over de tools van zijn advertentiebibliotheek ('Meta Ad Library tools' in het Transparantiecentrum). Het Ads Transparency Center van Google is een doorzoekbaar overzicht van adverteerders en de advertenties die ze op Search, Display, Gmail en YouTube hebben getoond: zoek op naam van de adverteerder of de website en filter dan op datum en locatie, volgens de helppagina van Google over transparantie van advertenties. We hebben beide pagina's op 26 oktober 2026 gelezen. Het zijn de eigen registers van de platforms, dus daar kun je een afzonderlijke advertentie bevestigen. Onze gids over hoe je de Facebook Ad Library gebruikt leidt je door die van Meta, en Facebook Ad Library-alternatieven laat zien wat die voor onderzoek weglaat.

Twee beperkingen. In SellWinners bestaan bereik en geschatte uitgaven alleen voor Meta-advertenties die in de EU en het VK worden getoond, en TikTok-resultaten hebben weergaven en likes, zonder bereik en zonder uitgaven. Lees voor meer diepgang onze artikelen over de analyse van Facebook-advertenties van concurrenten en hoe je de Google-advertenties van concurrenten bekijkt.

Stap 5: lees hun e-mails en aanbiedingen

E-mail laat het ritme van een merk zien en de aanbiedingen die de advertenties vaak weglaten. De handmatige manier is een onderzoeksinbox: meld je met een apart adres aan voor de lijst van elke concurrent. Het werkt, maar je ziet alleen de e-mails die zijn verstuurd nadat je je hebt aangemeld.

In SellWinners toont het tabblad E-mails van een winkel de e-mails die de bibliotheek ervan heeft, nieuwste eerst, met E-mailstatistieken ernaast: de e-mails van de laatste 90 dagen, het gemiddelde per week, hoe ze zich over de dagen van de week verdelen, en een kalender voor elke maand die je kiest. Kies vorige november om te zien hoe de winkel Black Friday aanpakte. De pagina e-mailanalyse van concurrenten legt uit hoe je een verzendritme leest, en ons artikel over de e-mailflows waar Shopify-merken op vertrouwen behandelt de welkomstmails en de e-mails voor verlaten winkelwagens.

Zet de aanbiedingen van de concurrent daarna op één plek: de kortingen in de e-mails, de aanbieding in de advertentietekst, de banners in de winkel. Houd in de e-mailmarketingbibliotheek de winkel in het filter Winkel en voeg een actietype toe, zoals Korting % of Gratis verzending, om te zien hoe vaak de winkel met elk ervan verkoopt. Een merk dat zelden korting geeft en toch groeit, verkoopt op zijn product, zijn content of zijn reviews. Weet dat voordat je een prijzenoorlog begint.

Vul het sjabloon voor de concurrentieanalyse in

Kopieer deze tabel naar een spreadsheet. Houd één kolom per concurrent aan, met je eigen winkel in de eerste, en geef elke rij een score van 0 tot 2: 0 als de concurrent achter je staat, 1 als jullie gelijk zijn, 2 als hij voorloopt.

Tel elke kolom op voor een score op 22: het hoogste totaal is de concurrent die je het best in de gaten moet houden. Lees daarna elke rij over de concurrenten heen. Een rij waarin elke concurrent een 2 scoort, is een marktstandaard die jij mist en het eerste wat je moet oplossen. Een rij waarin niemand een 2 scoort, is terrein dat nog niemand bezet. Schrijf de datum bij elk cijfer, want schattingen veranderen.

Zo maak je van je bevindingen tests

Maak van elke bevinding één test met één cijfer om in de gaten te houden:

• Een standaard die je mist. Als elke rivaal gratis verzending biedt boven een bepaalde drempel, test dan een eigen drempel en volg je conversieratio en gemiddelde orderwaarde.
• Een invalshoek die blijft. Als meerdere rivalen weken achtereen advertenties met dezelfde invalshoek laten lopen, schrijf dan je eigen versie voor jouw product en beoordeel die op je kosten per aankoop. Leen het idee, nooit de creative.
• Een prijsverschil. Als jouw prijs boven hun bestsellers ligt, test dan een bundel of een sterkere garantie voordat je de prijs verlaagt. De break-even-ROAS-calculator laat zien wat een lagere prijs doet met de advertenties die je kunt betalen.
• Een leeg kanaal. Als geen enkele rivaal op TikTok adverteert of een welkomstreeks verstuurt, is het kanaal vrij. Controleer eerst of je kopers daar zitten.

Doe per gebied één test tegelijk, zodat je weet welke wijziging het cijfer deed bewegen.

Zo volg je concurrenten elke week

Het sjabloon is een momentopname. Concurrenten lanceren elke week producten, advertenties en aanbiedingen, en met een tracker voor advertenties van concurrenten zie je die wijzigingen zonder nieuwe zoekopdracht. Klik in SellWinners op Volgen op de winkelpagina van een concurrent, of typ het domein in de Merktracker. Controleer daarna elke week:

1. Radar. Het verdeelt je gevolgde merken in merken die gisteren advertenties lanceerden, merken die deze week actief zijn en merken die deze week stil zijn.
2. Opschalende advertenties. Per merk dat in beweging kwam: de advertenties die in 7, 14 of 30 dagen de meeste plaatsen wonnen tussen de eigen advertenties van dat merk, de advertenties die het zelf koos om te pushen.
3. Ontwikkeling. Hoe de advertentieteksten, koppen en landingspagina's van een merk veranderden. Teksten en koppen worden één keer per dag vastgelegd vanaf de dag dat je een merk toevoegt, dus voeg je rivalen vroeg toe.
4. Nieuwste. Op een winkelpagina staan de nieuwste Meta-, Google- en TikTok-advertenties en de nieuwste e-mails bij elkaar.
5. Het sjabloon. Werk de rijen bij die veranderd zijn, met de datum.

Zet je directe concurrenten in één map, open Alle merken voor die map en kies een rapport (topadvertenties, opschalende advertenties, hooks, advertentieteksten, landingspagina's of mediamix) om het voor de hele groep tegelijk te lezen. Een account volgt tot 200 merken, in maximaal 200 mappen.

Open de merktracker

Voer de analyse uit met een AI-agent of de API

Via MCP-server krijgen Claude, Cursor, VS Code en andere AI-agents dezelfde data als tools. De tool hoort bij betaalde abonnementen. Het Free-abonnement omvat ook de MCP-server: 150 credits per maand, 10 verzoeken per minuut, de eerste 10 resultaten van elke zoekopdracht. brief_competitor vat één concurrent samen op basis van het domein, find_similar_shops toont de concurrenten van een winkel, analyze_shop_emails leest het e-mailprogramma van een winkel, en daily_radar en analyze_brand_changes melden wat je gevolgde merken lanceerden en wijzigden.

Een prompt die werkt: 'Zoek de vijf dichtstbijzijnde concurrenten van allbirds.com, geef me van elk een briefing en zet hun bezoeken per maand, groei, geschatte omzetbandbreedte, actieve advertenties en e-mails per week in één tabel.'

Via de REST API, bij betaalde abonnementen, is elke controle van een winkel een aanroep die het domein als invoer neemt. De concurrenten van een winkel opvragen is er een van:

# Shops similar to a shop id or domain
curl "https://api.sellwinners.com/v1/shops/allbirds.com/similar?sortBy=growth30d&limit=20" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY"

GET /v1/shops/{shopId}/similar Parameters en velden in de documentatie

Een concurrent volgen is er nog een:

# Track a brand
curl -X POST "https://api.sellwinners.com/v1/brandtrackers" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"domain": "gymshark.com"}'

POST /v1/brandtrackers Parameters en velden in de documentatie

In API-referentie voor de merktracker staat elk rapport, en in API-documentatie elke andere route.

Wat kun je doen met het Free-abonnement?

Zoek met het Free-abonnement de winkel van een concurrent op domein en open het overzicht: verkeer, geschatte omzet en bestsellers. Lees de Meta-advertenties ervan op de winkelpagina; zoeken over alle merken heen hoort bij betaalde abonnementen. De demomerken staan volledig open op de website, zodat je elk tabblad, de e-mails en de merktracker kunt uitproberen op een echte winkel. Bij betaalde abonnementen: de API; Google-advertenties, TikTok en merkmails; adverteerderspagina's en merktrackers; producten zoeken; volledige winkelanalyses, winkelfilters en sortering; borden, favorieten en deellinks.

Vergelijk de abonnementen en begin gratis. Kies je nog een tool voor winkelonderzoek? Zie de beste Shopify-spytools.