Voordat je een niche betreedt, achter een productidee aan gaat of je prijzen afstemt op een concurrent, wil je weten hoe die winkel echt werkt. Waar komen de bezoekers vandaan? Wat verkoopt er? Wat vraagt de winkel, op welke tools draait hij en hoeveel adverteert hij?
Een doorlichting van een winkel beantwoordt die vragen in één keer. Hieronder vind je een checklist, onderdeel voor onderdeel, met wat elk signaal je vertelt en waar het je kan misleiden. Aan het eind zie je hoe je de hele doorlichting in een paar minuten uitvoert met SellWinners.
Begin met de vraag die je beantwoord wilt hebben
Een doorlichting zonder doel wordt een stapel cijfers. Bepaal eerst wat je wilt weten:
- Is deze niche het betreden waard? Richt je op verkeer, groei, landen en hoeveel vergelijkbare winkels er zijn.
- Hoe concurreer ik met deze winkel? Richt je op prijzen, bestsellers, advertenties en e-mails.
- Wat moet ik hierna verkopen? Richt je op het assortiment, nieuwe producten en bestsellers.
- Hoe moet ik adverteren? Richt je op pixels, advertentieactiviteit, formaten en landingspagina's.
De vraag vertelt je welke onderdelen tien minuten verdienen en welke één.
De checklist voor de doorlichting
1. Verkeer en groei
Kijk naar: bezoeken per maand, verkeersgroei over de afgelopen 30 dagen en de verkeersgeschiedenis over meerdere maanden.
Wat het je vertelt: hoe groot de winkel is en hoeveel vaart hij heeft. Een gestage stijging betekent dat er iets werkt. Een scherpe sprong valt vaak samen met een productlancering, een uitverkoop of een nieuwe advertentiecampagne, dus kijk in het advertentieonderdeel naar dezelfde weken. Terugkerende pieken wijzen op een seizoensgebonden bedrijf.
Let op: verkeerscijfers van een winkel die niet van jou is, zijn schattingen. Gebruik ze om winkels met elkaar te vergelijken en om de richting door de tijd te zien, niet als exacte aantallen.
2. Landen en markten
Kijk naar: de landen waar bezoekers vandaan komen, de markten waaraan de winkel verkoopt, de taal en valuta, en het land waarin hij is opgericht.
Wat het je vertelt: wie de winkel echt bedient. Een winkel waarvan de bezoekers vooral uit één land komen, laat nabijgelegen markten misschien open, en dat is een hypothese die het testen waard is. Het vertelt je ook waaraan je zou moeten voldoen: taal, valuta, levertijden.
3. Assortiment en bestsellers
Kijk naar: het aantal producten, de bestsellers en de nieuwste producten.
Wat het je vertelt: hoe de winkel zijn geld verdient. Een klein assortiment met veel verkeer betekent meestal dat één of twee paradepaardjes het bedrijf dragen. Een groot assortiment betekent dat de winkel het van zijn breedte moet hebben. De nieuwste producten laten zien wat hij nu test, en een nieuw product dat tussen de bestsellers opduikt, is een sterke kandidaat voor een winnend product. De gids over hoe je winnende producten vindt gaat hier dieper op in.
4. Prijzen en aanbiedingen
Kijk naar: de prijs van de bestseller, de prijsrange van het assortiment, bundels en hoe vaak de winkel korting geeft in zijn advertenties en e-mails.
Wat het je vertelt: waar de winkel zich positioneert (premium, middensegment of budget) en hoeveel ruimte je hebt. Reken je eigen kosten bij zijn prijs door in de winstmargecalculator. Laat je productkostprijs bij die prijs maar een kleine marge over, concurreer dan op iets anders dan prijs. Het bericht over winstmarge en break-even-ROAS laat de volledige berekening zien.
5. Geschatte omzet
Kijk naar: de geschatte omzet per maand en hoe die zich de afgelopen maanden heeft ontwikkeld.
Wat het je vertelt: de ruwe omvang van het bedrijf, en of verkeer omgezet wordt in bestellingen. Stijgt het verkeer terwijl de geschatte omzet gelijk blijft, dan kopen de nieuwe bezoekers misschien niet. Net als het verkeer zijn dit schattingen: vergelijk ze, maar presenteer ze niet als feiten.
6. Shopify-apps
Kijk naar: de lijst met geïnstalleerde Shopify-apps.
Wat het je vertelt: waar de winkel naast zijn thema in investeert. Apps voor reviews, abonnementen, upsells, bundels, loyaliteit, vertaling of livechat wijzen elk op een tactiek. Lees de lijst met apps als een kaart van hoe de winkel klanten probeert te converteren en vast te houden. Installeer niet alles wat hij heeft; zoek het patroon dat bij je eigen lacunes past.
7. Thema
Kijk naar: het Shopify-thema waarop de winkel draait, en of hij op Shopify Plus zit.
Wat het je vertelt: hoe de webwinkel is gebouwd. Een winkel die het goed doet met een standaardthema herinnert je eraan dat product en marketing belangrijker zijn dan een eigen ontwerp. Als je het thema kent, begrijp je ook beter hoe de pagina's zijn opgebouwd wanneer je je eigen pagina's plant.
8. Trackingpixels
Kijk naar: de geïnstalleerde trackingpixels, zoals die voor Meta, TikTok of Google.
Wat het je vertelt: welke advertentieplatforms de winkel kan meten, en waar hij aan retargeting kan doen. Een pixel toont een intentie, geen actieve uitgaven. Controleer het aan de hand van de advertenties zelf.
9. Advertentieactiviteit
Kijk naar: het aantal actieve advertenties, de Facebook-pagina's die aan de winkel gekoppeld zijn, de verhouding tussen beeld en video, de landen waarin de advertenties lopen, de landingspagina's en de activiteit op TikTok.
Wat het je vertelt: hoe sterk de winkel leunt op betaalde acquisitie en welke formaten hij vertrouwt. Let vooral op advertenties die al weken lopen: een advertentie waarvoor een merk blijft betalen, werkt waarschijnlijk eerder dan een die gisteren is gelanceerd. Dat is een aanwijzing, geen bewijs. De gids over onderzoek naar Meta-advertenties van concurrenten behandelt deze stap uitgebreid.
10. E-mails
Kijk naar: de e-mails die de winkel verstuurt, hoe vaak, op welke dagen, en de mix van campagnes en acties.
Wat het je vertelt: hoe sterk de winkel leunt op e-mail en op kortingen, en hoe zijn welkomstflow en flow voor verlaten winkelwagens eruitzien. Zie de e-mailflows waarop Shopify-merken vertrouwen voor waar je op moet letten.
11. Sociaal bewijs en het merk als geheel
Kijk naar: socialemedia-accounts en de groei van hun volgers, de Trustpilot-score en andere winkels van hetzelfde merk.
Wat het je vertelt: hoe sterk het merk is buiten zijn advertenties. Een groeiend aantal volgers toont vaart. Meerdere winkels onder één merk betekenen vaak uitbreiding naar andere landen of andere productlijnen.
12. De naaste concurrenten
Sluit af met de winkels die het meest op deze lijken. Een drukke groep vergelijkbare winkels die tegelijk groeien, wijst op een hete niche; een winkel met weinig naaste buren heeft misschien een gat in de markt gevonden, of een niche die te klein is voor meer.
De checklist op één pagina
| Onderdeel | Kijk naar | Wat het je vertelt |
|---|---|---|
| Verkeer | Bezoeken per maand, groei over 30 dagen, geschiedenis | Omvang en vaart |
| Landen | Landen van bezoekers, markten, taal, valuta | Wie hij bedient, open markten |
| Catalogus | Aantal producten, bestsellers, nieuwste producten | Wat de winkel draagt, wat hij test |
| Prijzen | Prijs van de bestseller, prijsrange, kortingen | Positionering en je ruimte om te concurreren |
| Omzet | Geschatte omzet per maand en geschiedenis | Omvang, en of verkeer converteert |
| Apps | Geïnstalleerde Shopify-apps | Tactieken voor conversie en klantbehoud |
| Thema | Thema, Shopify Plus | Hoe de webwinkel is gebouwd |
| Pixels | Trackingpixels | Platforms waarop hij meet en retarget |
| Advertenties | Actieve advertenties, formaten, landingspagina's, TikTok | Afhankelijkheid van betaald verkeer, wat werkt |
| E-mails | E-mails, frequentie, campagnemix | Klantbehoud en kortingsgewoontes |
| Merk | Sociale media, Trustpilot, andere winkels | Kracht buiten advertenties |
| Concurrenten | Vergelijkbare winkels | Hoe druk de niche is |
Lees de signalen samen
Eén cijfer zegt op zichzelf zelden veel. Combinaties wel. Dit zijn patronen om te onderzoeken, geen conclusies:
- Meer verkeer, meer actieve advertenties, nieuwe producten: er loopt een lancering of een opschaalactie. Bestudeer de nieuwe advertenties en de producten waarnaar ze verwijzen.
- Veel verkeer, weinig advertenties, een sterke aanhang op sociale media: de vraag komt van het merk zelf. Het alleen met advertenties overbieden wordt lastig.
- Veel advertenties, vlak verkeer: de winkel test misschien, of zijn advertenties schalen niet. Kijk hoe lang zijn advertenties overleven.
- Eén bestseller ver voor op de rest: een winkel rond één paradepaardje. Vraag je af of dat product moeilijk te kopiëren of juist makkelijk in te kopen is.
Zo doe je dit met SellWinners
Winkelanalyse: het hele record op één plek
Ga naar Winkels in de app, zoek op het domein van de winkel en open hem. Winkelanalyse zet het volledige record achter een reeks tabbladen, en de kop toont het thema en of de winkel op Shopify Plus zit:
- Overzicht: verkeer door de tijd, belangrijkste landen, geschatte omzet, volgers per netwerk, bestsellers, nieuwste advertenties en een voorproefje van vergelijkbare winkels. Daarmee heb je de onderdelen 1, 2, 3 en 5 in één oogopslag.
- Producten: sorteer op populariteit, prijs of nieuwste om te zien wat verkoopt, wat de prijsrange is en wat er net is toegevoegd.
- Advertenties: filter op status en formaat, met de landen waarin de advertenties lopen en de mediamix ernaast.
- E-mails: de e-mails die de winkel heeft verstuurd en zijn e-mailstatistieken voor een maand die je kiest.
- Apps, Pixels, Winkels, Socials en TikTok: de geïnstalleerde apps, de trackingpixels, de andere winkels van het merk, socialemedia-accounts met de groei van hun volgers en de activiteit op TikTok.
Met het Free-abonnement kun je een winkel zoeken op domein en het overzicht openen: verkeer, geschatte omzet, sociale media, technologie en producten. Advertentie-uitgaven en bereik, de diepere weergaven (mediamix, advertentielanden, de volledige lijst met vergelijkbare winkels, andere winkels, landingspagina's) en de filters en sorteringen van Winkels horen bij betaalde abonnementen; zie de abonnementen en hun prijzen.
Vergelijkbare winkels: wie zit er nog meer in de niche
Open het tabblad Vergelijkbaar, of bekijk Vergelijkbare winkels. Elk resultaat heeft een gelijkenisscore, samen met verkeer, groei, actieve advertenties en aantal producten. Sorteer op bezoeken per maand om de koplopers te vinden, of op groei over 30 dagen om de snelste stijgers te vinden, open daarna de interessante winkels en doorloop de checklist opnieuw.
Filters van Winkels: van één winkel naar een hele markt
De zoekfunctie van Winkels maakt van één doorlichting een marktbeeld. Filter op dezelfde app, hetzelfde thema of dezelfde pixel die je hebt gevonden, op marktland, op bezoeken per maand, op verkeersgroei over 30 dagen, op actieve advertenties of op de prijs van de bestseller, en sorteer daarna op groei. Je krijgt de winkels die een kenmerk delen met de winkel die je hebt bestudeerd, gerangschikt op vaart.
Bewaren en volgen
Bewaar de winkels die je hebt doorgelicht op een bord in de app, zodat je notities bij elkaar blijven. Voeg een directe concurrent toe aan de Merktracker om zijn advertenties dag voor dag te volgen. Werk je met een AI-agent, dan geeft de tool brief_competitor via de MCP-server een beknopte briefing over één winkel.
Belangrijkste punten
- Begin elke doorlichting met de vraag die je beantwoord wilt hebben, en besteed je tijd daarna aan de onderdelen die daarbij helpen.
- Verkeer en omzet van andere winkels zijn schattingen. Gebruik ze om te vergelijken en om de richting te zien.
- Apps, thema en pixels laten zien hoe een winkel klanten converteert, vasthoudt en retarget.
- Langlopende advertenties en nieuwe bestsellers zijn de sterkste aanwijzingen voor wat nu werkt.
- Lees signalen in combinatie: verkeer, advertenties en nieuwe producten die samen bewegen, vertellen een verhaal.
- Open in SellWinners de winkel in Winkelanalyse, bekijk de Vergelijkbare winkels en gebruik daarna de filters van Winkels om elke winkel te vinden die dezelfde kenmerken heeft.