Meta maakt de advertenties die op Facebook en Instagram lopen openbaar, dus de advertenties van een concurrent vinden is makkelijk. Ze goed lezen is het moeilijke deel: weten welke advertenties ertoe doen, wat het merk test en wat het heeft besloten te houden.
Deze gids geeft je een herhaalbare methode. Je vindt elke advertentie die een merk draait, gebruikt looptijd en bereik om winnaars van tests te scheiden, ontleedt de winnaars in formaat, hook en aanbieding, en bewaart wat je leert in een swipe file die je echt kunt gebruiken.
Waar je de Meta-advertenties van een concurrent vindt
De Advertentiebibliotheek van Meta
In de openbare advertentiebibliotheek van Meta kan iedereen advertenties zoeken op naam van de adverteerder of op trefwoord. Je kunt filteren op land, op of de advertentie actief is, op platform en op mediatype. Bij elke advertentie zie je wanneer die begon te lopen en op welke platforms hij verschijnt, en bij sommige advertenties staat dat er meerdere versies van zijn.
Dat werkt goed om snel naar één merk te kijken. Het wordt traag als je veel merken wilt vergelijken, advertenties op prestatiesignalen wilt sorteren of wekenlang notities wilt bijhouden.
Bereikgegevens voor advertenties die in de EU worden getoond
Op grond van de Digital Services Act van de Europese Unie toont Meta het bereik van advertenties die in de EU worden weergegeven. Dat geeft je iets wat de meeste advertentiebibliotheken niet bieden: een schatting van hoeveel mensen een advertentie echt hebben gezien.
Houd rekening met de beperkingen. Het bereik geldt alleen voor weergave in de EU, dus bij een merk dat vooral in de Verenigde Staten verkoopt, zie je misschien weinig of niets.
En bereik zegt iets over de verspreiding, niet over de verkoop. Toch: als één advertentie veel meer mensen heeft bereikt dan de andere advertenties van een merk, zet dat merk er duidelijk budget achter.
Stap 1: vind het merk en al zijn pagina's
Begin met de website van het merk en zijn belangrijkste Facebook-pagina. Controleer daarna of het ook vanaf andere pagina's adverteert. Grotere merken draaien vaak advertenties vanaf meerdere pagina's, voor verschillende landen, productlijnen of submerken.
Zoek ook naar advertenties die creators of partners voor het merk draaien. Deze partnershipadvertenties tonen de producten van het merk vanaf het account van iemand anders, en je mist ze makkelijk als je alleen op de merknaam zoekt.
Stap 2: sorteer op hoe lang advertenties hebben gelopen
Looptijd is je eerste filter. Een advertentie die al weken live is, heeft de eigen evaluaties van het merk overleefd, en adverteerders blijven zelden geld steken in advertenties die verlies draaien. Advertenties die de afgelopen dagen zijn gelanceerd, zijn meestal tests.
Twee kanttekeningen. Retargetingadvertenties gericht op eerdere bezoekers kunnen lang lopen met kleine budgetten, dus een lange looptijd betekent niet altijd schaal.
En een merk kan een winnende creative opnieuw lanceren als nieuwe advertentie, waardoor de startdatum opnieuw begint. Daarom helpt het om duplicaten te tellen: dezelfde creative die vaak is gelanceerd, is een sterk teken dat het merk hem opschaalt.
Stap 3: lees de formaten
Noteer het formaat van elke advertentie die je bewaart: één afbeelding, video of carrousel. Kijk daarna naar de mix in het hele account.
Een merk dat vooral video draait, heeft waarschijnlijk ontdekt dat video werkt voor zijn product. Een plotselinge verschuiving naar afbeeldingen kan betekenen dat het goedkopere creatives test.
Ga bij video een niveau dieper. Zijn het gelikte studiobeelden, een creator die in de camera praat, of een eenvoudige productdemo die met een telefoon is opgenomen?
Is de video verticaal, gemaakt voor Reels en Stories, of vierkant voor de feed? Deze keuzes vertellen je waarop het merk denkt dat zijn klanten reageren.
Stap 4: ontleed hooks en aanbiedingen
De hook is de eerste regel tekst en de eerste seconden van een video. Die bepaalt of iemand blijft kijken. Schrijf voor elke winnende advertentie de hook woord voor woord op en geef het type aan.
| Type hook | Illustratief voorbeeld | Wanneer het past |
|---|---|---|
| Probleem | 'Door je hardloopschoenen doen je knieën pijn.' | Producten die een duidelijk pijnpunt oplossen |
| Resultaat | 'Dezelfde planten, twee keer zoveel bloemen, één verandering.' | Zichtbare resultaten van voor en na |
| Nieuwsgierigheid | 'Het keukengerei dat chef-koks blijven kopen.' | Nieuwe of ongewone producten |
| Sociaal bewijs | 'Waarom 4.000 reviews hetzelfde zeggen.' | Merken met sterke reviews |
| Aanbieding | 'Twee halen, één betalen, alleen deze week.' | Acties en seizoenspieken |
Leg daarna de aanbieding vast: een korting, gratis verzending, een bundel, een cadeau bij aankoop of een garantie. Noteer waar die verschijnt: in de hook, in de hoofdtekst, in de kop onder de creative of alleen op de landingspagina.
Voordat je de korting van een concurrent evenaart, controleer je of je die kunt betalen. De break-even-ROAS-calculator laat zien hoeveel een lagere prijs het rendement op advertentie-uitgaven verhoogt dat je nodig hebt.
Stap 5: weeg wat je ziet af met het bereik
Heb je de langlopende advertenties van een merk, gebruik dan het advertentiebereik om ze te rangschikken. De paar advertenties met het hoogste bereik dragen meestal het account, en die bestudeer je als eerste.
Bereik door de tijd is nog nuttiger. Een scherpe stijging laat zien wanneer het merk budget achter een advertentie zette, vaak bij een lancering of een uitverkoop. Een vlakke lijn bij een oude advertentie wijst erop dat die nog loopt maar niet meer wordt opgeschaald, misschien door advertentiemoeheid.
Stap 6: bouw een swipe file op
Een swipe file is een verzameling advertenties die je bewaart voor ideeën. De meeste swipe files mislukken omdat ze een stapel screenshots worden die niemand opent. Met drie regels blijft de jouwe bruikbaar:
- Orden op invalshoek, niet op merk. Mappen zoals 'probleemhooks', 'bundelaanbiedingen' of 'creatordemo's' zijn makkelijker te gebruiken als je nieuwe creatives brieft.
- Schrijf bij elke advertentie één regel over waarom die erin staat. 'Liep meer dan twee maanden, meerdere duplicaten, hook benoemt het pijnpunt in de eerste regel.'
- Snoei hem. Verwijder advertenties die snel stopten nadat je ze had bewaard. Dat waren tests, geen winnaars.
Stap 7: volg het merk door de tijd
Eén audit is een momentopname. Het echte inzicht komt als je een merk week na week volgt: welke nieuwe advertenties het lanceert, met welke het stopt, welke hooks het blijft herschrijven en naar welke landingspagina's het verkeer stuurt.
Plan een korte wekelijkse review voor je drie tot vijf naaste concurrenten. Let op advertenties die terrein winnen, veranderingen in koppen of aanbiedingen, en nieuwe formaten. Als een concurrent hetzelfde idee in vijf versies test, vertelt hij je waar hij denkt dat de volgende winnaar zit.
Zo doe je dit met SellWinners
SellWinners dekt elke stap van deze methode op één plek.
Vind het merk en lees zijn hele account
Met de Meta-advertentiebibliotheek zoek je een merk op naam of domein op en krijg je zijn winkel en zijn Facebook-pagina's terug, met de hoofdpagina gemarkeerd. Daarna kun je elke advertentie van een pagina opsommen, gesorteerd op bereik, datum, dagen actief of aantal duplicaten.
Voor elke winkel krijg je ook het aandeel beeld en video in zijn advertenties en de landingspagina's waarnaar zijn advertenties verwijzen. Open een advertentie voor de tekst, de kop, het videotranscript, de hook, de geschatte uitgaven, de rang op de pagina en het bereik per dag.
Zoeken over merken heen
In Advertenties in de app zoekt het tabblad Meta van de Advertentiebibliotheek op woorden in de tekst, het merk of de landingspagina. Een handige set filters om mee te beginnen:
- Status op actief en Dagen actief op minstens 30.
- Formaat op video als je hooks wilt bestuderen.
- Alleen advertenties in de EU en het VK, als je in Europa verkoopt, omdat Meta het bereik publiceert van advertenties die in de EU worden weergegeven.
- Sorteer op bereik, op duplicaten of op rangwinst om advertenties te zien die op hun pagina stijgen.
Een algemene zoekopdracht toont één advertentie per merk. Zet Advertenties per merk op 0 om elke advertentie van elk merk te zien, of gebruik het filter Merk om bij één concurrent te blijven. Wil je de merken zelf vinden, zoek dan in Adverteerders in de app op merk, advertentietekst of websitetekst.
Bewaar je swipe file in Mappen
Bewaar advertenties op borden in Mappen (Borden in de app) en groepeer borden per invalshoek in mappen. Deel een bord of één advertentie met een openbare link. Zet Bewaarde advertenties verbergen aan in een Meta-zoekopdracht, zodat je alleen advertenties ziet die je nog niet hebt bewaard.
Volg merken met de Merktracker
Voeg een concurrent met zijn domein toe aan de Merktracker en open daarna zijn rapporten in Trackers in de app: topadvertenties, advertenties die in rang stijgen, creativetests gegroepeerd per lanceerdag, formaatmix, doelgroep, hooks, videoscripts, koppen, advertentieteksten en landingspagina's.
Een dagelijks overzicht van de advertentieteksten en koppen van elk merk begint op de dag dat je het toevoegt, zodat de ontwikkelingsrapporten laten zien wat er veranderde en wanneer.
Over alle merken die je volgt heen zie je topadvertenties en opschalende advertenties samen. Werk je met een AI-agent, dan zijn dezelfde rapporten beschikbaar via MCP, zodat je agent je dagelijks een overzicht kan geven van wat je concurrenten hebben veranderd. Zie de prijzenpagina voor wat elk abonnement bevat.
Belangrijkste punten
- Vind elke pagina waarvandaan een merk adverteert, inclusief advertenties van partners en creators.
- Gebruik looptijd, duplicaten en EU-bereik samen om winnaars van tests te scheiden.
- Schrijf het formaat, de hook en de aanbieding van elke winnende advertentie woord voor woord op.
- Orden je swipe file op invalshoek en noteer waarom elke advertentie haar plek verdient.
- Volg je naaste concurrenten wekelijks: veranderingen vertellen je meer dan één momentopname.