Advertentiemoeheid treedt op wanneer een publiek een advertentie zo vaak heeft gezien dat het niet meer reageert. Mensen scrollen erlangs of verbergen hem, en de prestaties zakken weg. Let op deze signalen samen, over meerdere dagen:
- De frequentie, het gemiddelde aantal weergaven per persoon, blijft stijgen.
- De CTR daalt gestaag.
- CPM en CPA stijgen.
- Reacties worden herhalend of negatief.
Moeheid komt sneller bij kleine doelgroepen, hoge budgetten en één enkele creative. Opschalen versnelt het ook, want een groter budget in dezelfde doelgroep betekent meer weergaven per persoon. Om ermee om te gaan, houd je een constante stroom nieuwe creatives aan, vernieuw je de hook, het formaat of de invalshoek van een winnaar in plaats van opnieuw te beginnen, en verbreed je de doelgroep zodat de advertentie nieuwe mensen bereikt.
Veelgemaakte fouten: een advertentie stopzetten na één slechte dag, want normale schommelingen van dag tot dag zijn geen moeheid, en een winnende advertentie blijven bewerken tot hij niet meer werkt.
Een advertentie van een concurrent die al maanden loopt, heeft standgehouden tegen moeheid. In SellWinners kun je advertenties filteren op dagen actief, en de lanceringen en creativetests van een merk volgen in de Merktracker.