FormuleCPA = advertentie-uitgaven / aantal conversies

De kosten per acquisitie (CPA) zijn de gemiddelde advertentiekosten van één conversie. Voor de meeste webwinkels is de conversie een aankoop, dus CPA wordt vaak kosten per aankoop genoemd. Campagnes die optimaliseren voor een andere actie, zoals een aanmelding, tellen in plaats daarvan die actie.

CPA is makkelijk te vergelijken met je marge. Als een product 20 euro per bestelling overlaat vóór advertenties, verdient een CPA onder 20 euro geld op de eerste bestelling en verliest een CPA daarboven geld, tenzij herhaalaankopen het verschil goedmaken. Zo breng je hem omlaag.

  • Verhoog de doorklikratio met sterkere creatives, zodat er minder impressies verloren gaan.
  • Verbeter de conversieratio van de landingspagina.
  • Geef het platform genoeg conversies om van te leren voordat je een advertentieset beoordeelt.
  • Vernieuw creatives wanneer advertentiemoeheid toeslaat.

Veelgemaakte fouten: CPA's vergelijken tussen producten met heel verschillende prijzen, en alleen de eerste bestelling meetellen bij producten die mensen opnieuw kopen.

CPA beschrijft een campagne. Om te zien wat het binnenhalen van een nieuwe klant over alle kanalen echt kost, kijk je naar CAC.