Break-even-ROAS

De break-even-ROAS is het rendement op advertentie-uitgaven dat een product nodig heeft voordat de advertenties ervan geen geld meer verliezen. Bij precies die ROAS betaalt de marge van elke verkoop de advertenties en blijft er niets over.

Hij maakt van ROAS een helder doel in plaats van een vage score. Als je break-even-ROAS 2,5 is en een campagne op 2 draait, verliest die geld, hoe goed hij er ook uitziet. Bij 3,5 maakt hij winst die je kunt opschalen.

Om hem te berekenen, begin je bij de verkoopprijs en trek je elke kostenpost van een verkoop af behalve advertenties: het product (COGS), verzending en fulfilment, betaal- en platformkosten, en verpakking. Wat overblijft, is je marge vóór advertenties. Deel de prijs door die marge.

• Een hogere marge verlaagt de break-even-ROAS en geeft je advertenties meer ruimte.
• Prijzen verhogen, product- of verzendkosten verlagen en bundels verkopen helpen allemaal.
• Producten met een dunne marge kunnen een ROAS nodig hebben die te hoog is om met betaald verkeer te halen.

Veelgemaakte fouten: kosten of retouren weglaten, één break-evencijfer gebruiken voor producten met verschillende marges, en mikken op break-even zelf. Break-even dekt alleen de verkoop. Vaste kosten zoals apps, tools en salarissen moeten nog steeds betaald worden, dus plan voor een ROAS daarboven.