COGS (kostprijs van de verkochte goederen)

De kostprijs van de verkochte goederen (COGS) is wat de producten die je hebt verkocht je hebben gekost. Het omvat de inkoop- of productieprijs en de directe kosten om voorraad verkoopklaar te maken, zoals inkomende vracht, invoerrechten en productverpakking.

Voor een dropshipper is COGS vooral wat de leverancier per bestelling rekent. Voor een merk met voorraad telt het alleen de eenheden die in de periode echt zijn verkocht, niet alles wat is ingekocht.

COGS is de eerste kostenpost die van de omzet afgaat, dus het bepaalt je brutomarge en de ruimte die je hebt voor advertenties. Een product met hoge COGS ten opzichte van de prijs laat weinig over voor advertenties en heeft een hoge break-even-ROAS nodig.

• Onderhandel over prijzen naarmate het volume groeit, of vergelijk meerdere leveranciers.
• Bestel grotere partijen als je cashflow dat toelaat, om de prijs per eenheid te verlagen.
• Verminder het gewicht van verpakking en inkomende zendingen.

Veelgemaakte fouten: vracht en invoerrechten vergeten, en COGS verwarren met bedrijfskosten zoals apps, tools en salarissen. Beslis of verzending naar de klant in COGS valt of in aparte fulfilmentkosten, en houd je daar dan aan zodat je marges vergelijkbaar blijven.