Dekkingsbijdrage = omzet - variabele kosten (COGS, verzending, kosten en, na advertenties, advertentie-uitgaven)De dekkingsbijdrage is de omzet min de variabele kosten, de kosten die met elke bestelling stijgen. In e-commerce zijn dat het product (COGS), verzending en fulfilment, betaal- en platformkosten, verpakking en, als je die per bestelling meetelt, advertenties.
Winkels bekijken hem vaak op twee niveaus. Vóór advertenties vertelt hij hoeveel je kunt uitgeven om een verkoop binnen te halen, en hij vormt de basis van de break-even-ROAS. Na advertenties vertelt hij wat elke bestelling echt overlaat.
Hij is nuttiger dan de brutomarge voor dagelijkse beslissingen, omdat hij de kosten bevat die een product in de praktijk wel of niet winstgevend maken. Een product met 70% brutomarge maar hoge verzendkosten kan minder bijdragen dan een product met 55% marge dat goedkoop te verzenden is.
- Volg hem per product, niet alleen voor de hele winkel.
- Verhoog hem met bundels en een hogere AOV, die verzend- en advertentiekosten over meer omzet spreiden.
- Let op retouren: terugbetalingen en retourverzending zijn ook variabele kosten.
Veelgemaakte fouten: betaalkosten en retouren vergeten, en vaste kosten zoals apps of salarissen als variabel behandelen. Die horen verderop thuis, bij de nettowinst.