Brutomarge = (omzet - COGS) / omzet x 100De brutomarge laat zien hoeveel van elke verkoop overblijft zodra de kosten van het product zijn betaald. Dat geld, de brutowinst, moet al het andere dekken: verzending, kosten, advertenties, apps, personeel en uiteindelijk je winst.
Voor een winkel die groeit met betaalde advertenties, bepaalt de brutomarge hoeveel je kunt uitgeven om een verkoop binnen te halen. Daarom loont het om producten met een hoge brutomarge te kiezen als je via advertenties wilt verkopen.
Marge is niet hetzelfde als opslag. Opslag vergelijkt de winst met de kosten, marge vergelijkt hem met de prijs. Een product dat voor 20 euro is ingekocht en voor 40 wordt verkocht, heeft 100% opslag maar 50% marge.
- Verhoog prijzen waar je merk, aanbod of bundel dat rechtvaardigt.
- Verlaag de COGS met betere leveringsvoorwaarden of grotere bestellingen.
- Verkoop meer van je producten met de hoogste marge en zet ze in je advertenties.
Veelgemaakte fouten: marge en opslag door elkaar halen bij het bepalen van prijzen, en stoppen bij de brutomarge. Een gezonde brutomarge kan nog steeds een verlies verbergen zodra verzending, kosten en advertenties zijn betaald, en dat laten de dekkingsbijdrage en de nettowinstmarge zien.