ROAS (rendement op advertentie-uitgaven)

Het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) vergelijkt de verkopen die een advertentiecampagne oplevert met wat de campagne kostte. Het is het eerste cijfer dat de meeste mediabuyers bekijken, op Meta, Google en TikTok.

ROAS betekent alleen iets naast je marges. Een ROAS van 2,5 kan heel winstgevend zijn voor een product dat weinig kost om te maken, en verlieslatend voor een product met dunne marges, dus vergelijk hem met je break-even-ROAS. Werk daarna aan de hefbomen hieronder.

• Betere creatives: een sterkere hook en een duidelijker aanbod verhogen klikken en conversies.
• Een hogere orderwaarde: bundels en upsells voegen omzet toe aan elke verkoop zonder extra advertentiekosten.
• Een snellere, duidelijkere landingspagina: meer bezoekers kopen, dus elke euro aan advertenties levert meer op.
• Schrappen wat niet werkt: pauzeer advertentiesets die na een eerlijke test onder break-even blijven.

Veelgemaakte fouten: blind vertrouwen op de ROAS die elk platform rapporteert, en een campagne beoordelen op een paar dagen data. Elk platform telt conversies met zijn eigen attributieregels, dus de totalen van de platforms kunnen samen hoger uitkomen dan je echte verkopen. Zet ook de totale omzet van je winkel af tegen de totale advertentie-uitgaven; dat is je MER.

Om te zien voor welke advertenties concurrenten blijven betalen, doorzoek je de Advertentiebibliotheek op dagen actief, bereik en geschatte uitgaven.