MER (marketingefficiëntieratio)

De marketingefficiëntieratio (MER), ook wel blended ROAS genoemd, vergelijkt alle omzet van je winkel met alles wat je aan marketing hebt uitgegeven. Het maakt niet uit welke advertentie of welk kanaal de eer krijgt voor een verkoop.

Dat is precies de kracht ervan. Elk advertentieplatform rapporteert conversies met zijn eigen attributieregels, en één verkoop kan tegelijk door Meta, Google en een e-mail worden geclaimd. MER gebruikt de echte omzet van je winkel, dus dubbeltellingen kunnen hem niet opblazen en gaten in de tracking kunnen hem niet verkleinen.

Gebruik MER en ROAS samen. De ROAS van een platform helpt je kiezen tussen advertenties en advertentiesets; MER vertelt je of het hele marketingbudget werkt. Als je de uitgaven verhoogt en MER blijft stabiel, betalen de extra uitgaven zich terug.

• Bepaal een doel-MER op basis van je marges, net zoals je een break-even-ROAS bepaalt.
• Volg hem wekelijks, en over langere periodes rond grote acties.
• Bepaal wat als marketinguitgaven telt (advertenties, creators, bureaus, tools) en houd die definitie stabiel.

Veelgemaakte fouten: MER vergelijken tussen winkels met heel verschillende aandelen terugkerende klanten, want terugkerende kopers brengen omzet zonder nieuwe advertentie-uitgaven, en hem lezen als het resultaat van één kanaal.