ROAS, atau pulangan atas perbelanjaan iklan, ialah pendapatan yang dibawa masuk oleh iklan anda dibahagi dengan jumlah yang anda belanjakan untuknya. ROAS 3 bermaksud 3 euro pendapatan bagi setiap euro iklan.
ROAS yang lebih tinggi tidak semestinya lebih baik, dan ROAS yang sama boleh jadi untung bagi satu kedai tetapi rugi bagi kedai lain. Jadi sebelum anda cuba menaikkannya, kira angka yang sebenarnya anda perlukan. Kemudian teliti tuas yang menggerakkannya, bermula dengan yang paling murah kosnya.
Ukur dengan betul dahulu
Ketahui ROAS pulang modal anda
ROAS pulang modal anda ialah ROAS pada tahap iklan anda berhenti rugi. Ia bergantung pada apa yang tinggal bagi setiap jualan sebelum pengiklanan.
Ambil satu contoh. Katakan produk dijual pada 50 euro. Ia berharga 15 euro untuk dibuat, 7 euro untuk dihantar, yuran pembayaran mengambil 3% daripada harga (1.50 euro) dan pembungkusan serta kos lain menambah 1.50 euro.
Itu meninggalkan margin sebelum iklan sebanyak 50 tolak 15, 7, 1.50 dan 1.50, iaitu 25 euro.
ROAS pulang modal ialah harga dibahagi margin itu: 50 dibahagi 25 menghasilkan 2.0. Di bawah ROAS 2.0, produk ini rugi pada setiap jualan hasil iklan. Dalam bahasa lain, jumlah paling banyak yang boleh anda bayar untuk iklan bagi satu jualan ialah 25 euro.
Anda boleh mencuba angka sendiri dalam kalkulator ROAS pulang modal. Lakukannya bagi setiap produk: kedai yang margin dalam katalognya sangat berbeza mempunyai ROAS pulang modal yang berbeza bagi setiap produk.
Semak apa yang anda ukur
ROAS dalam papan pemuka platform iklan ialah pandangan platform itu tentang jualan mana yang disebabkannya. Platform yang berbeza boleh mendakwa pesanan yang sama, dan tetingkap atribusi mengubah angkanya. Bandingkan ROAS platform dengan pesanan kedai anda sendiri secara berkala.
Semakan silang yang mudah ialah membahagikan jumlah pendapatan anda dengan jumlah perbelanjaan iklan anda dalam tempoh yang sama, merentasi setiap saluran. Jika angka itu jatuh sementara platform melaporkan ROAS yang meningkat, percayalah kepada kedai anda.
Akhir sekali, nilai ROAS bagi setiap kempen atau setiap produk, dan dalam tempoh beberapa hari yang cukup untuk meratakan gangguan. Purata akaun boleh menyembunyikan pemenang yang menanggung kerugian yang lain.
Formula yang menunjukkan tuas
Bagi iklan yang anda bayar setiap klik, ROAS terbahagi kepada tiga bahagian:
ROAS = kadar penukaran × nilai purata pesanan ÷ kos setiap klik
Setiap klik membebankan anda kos setiap klik. Sebahagian klik menjadi pesanan (kadar penukaran anda), dan setiap pesanan membawa masuk nilai purata pesanan anda. Jadi setiap tuas yang boleh anda tarik sama ada mengurangkan kos satu klik, menaikkan bahagian klik yang membeli, atau menaikkan nilai setiap pesanan.
Berikut contoh langkah demi langkah. Katakan anda berbelanja 1,200 euro pada 0.50 euro setiap klik, yang membeli 2,400 klik. Pada kadar penukaran 2%, itu 48 pesanan, dan pada 50 euro setiap satu, itu 2,400 euro pendapatan: ROAS 2.0, tepat pulang modal bagi produk di atas.
| Senario (contoh) | Kos setiap klik | Kadar penukaran | Nilai pesanan | Pesanan | Pendapatan | ROAS | Untung selepas iklan |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Titik permulaan | 0.50 | 2.0% | 50 | 48 | 2,400 | 2.0 | 0 |
| Halaman pendaratan yang lebih baik | 0.50 | 2.5% | 50 | 60 | 3,000 | 2.5 | 300 |
| Ditambah tawaran tambahan | 0.50 | 2.5% | 60 | 60 | 3,600 | 3.0 | 702 |
| Ditambah hook yang lebih kuat | 0.40 | 2.5% | 60 | 75 | 4,500 | 3.75 | 1,177.50 |
Bagaimana untung diperoleh: pada titik permulaan, 48 pesanan pada margin 25 euro ialah 1,200 euro, yang hanya menampung 1,200 untuk iklan. Dengan 60 pesanan, margin ialah 1,500 dan untungnya 300.
Bagi baris tawaran tambahan, katakan purata pesanan naik daripada 50 kepada 60 euro dan 10 euro tambahan itu berharga 3 euro untuk produk serta 0.30 untuk yuran. Setiap pesanan kini meninggalkan 25 tambah 6.70, iaitu 31.70 euro. Enam puluh pesanan meninggalkan 1,902 euro, atau 702 selepas iklan.
Pada baris terakhir, hook yang lebih kuat menaikkan kadar klik lalu supaya setiap klik berharga 0.40, bajet yang sama membeli 3,000 klik, dan 75 pesanan meninggalkan 2,377.50 euro, atau 1,177.50 selepas iklan.
Tuas 1: kreatif dan hook
Kreatif anda menentukan siapa yang berhenti menatal dan siapa yang mengklik. Pada platform yang anda bayar untuk impresi, kadar klik lalu yang lebih tinggi bermakna kos setiap klik yang lebih rendah: pada kos 10 euro setiap seribu impresi, kadar klik lalu 2% menjadi 0.50 setiap klik, dan 2.5% menjadi 0.40.
Pembukaan paling penting. Uji baris pertama teks dan beberapa saat pertama video sebelum anda menguji warna atau butang. Cuba sudut baharu, bukan sekadar suntingan baharu: iklan berasaskan masalah, iklan berasaskan hasil dan iklan berasaskan ulasan menjangkau orang yang berbeza.
Segarkan kreatif sebelum prestasi menurun. Apabila orang yang sama terlalu kerap melihat sesuatu iklan, kadar klik lalu jatuh dan kos naik. Kekalkan aliran iklan baharu yang stabil supaya anda sentiasa ada pengganti yang sedia.
Tuas 2: tawaran
Tawaran ialah perkara yang membuatkan seseorang membeli sekarang dan bukannya kemudian. Diskaun berkesan, tetapi ia memakan margin dan menaikkan ROAS pulang modal anda. Dalam contoh di atas, diskaun 10% menjadikan harga 45 euro dan yuran 1.35, jadi margin jatuh kepada 20.15 euro dan ROAS pulang modal naik daripada 2.0 kepada kira-kira 2.23.
Tawaran yang melindungi margin selalunya lebih baik: bundle pada harga seunit yang sedikit lebih rendah, penghantaran percuma melebihi ambang tertentu, hadiah dengan pembelian, atau jaminan yang lebih lama. Uji ia berbanding diskaun biasa dan bandingkan untung, bukan sekadar ROAS.
Tuas 3: halaman pendaratan dan kadar penukaran
Halaman yang lebih baik menaikkan kadar penukaran anda tanpa menyentuh kos iklan, sebab itulah ia selalunya tuas yang paling murah. Semak perkara ini dahulu:
- Kesesuaian mesej. Halaman mengulang janji dan tawaran dalam iklan yang menghantar pelawat itu.
- Kelajuan pada mudah alih. Semak berapa banyak trafik iklan anda datang daripada telefon dan uji halaman pada telefon. Halaman yang perlahan kehilangan pembeli sebelum ia siap dimuatkan.
- Perkara penting di bahagian atas halaman. Produk, harga, tawaran, ulasan dan butang, tanpa menatal.
- Penghantaran dan pemulangan. Masa dan kos penghantaran yang jelas berhampiran butang menghilangkan satu sebab biasa untuk pergi.
- Destinasi yang betul. Hantar iklan produk ke halaman produk, bukan halaman utama.
Tuas 4: nilai purata pesanan
Menaikkan nilai purata pesanan anda bermakna setiap klik berbayar bernilai lebih. Cara biasa untuk melakukannya:
- Bundle. Kumpulkan produk yang digunakan bersama, pada harga yang memberi ganjaran untuk membeli set itu.
- Potongan kuantiti. Harga seunit yang lebih rendah untuk dua atau tiga, bagi produk yang habis digunakan.
- Upsell dan cross-sell. Versi yang lebih baik pada halaman produk, atau item sepadan dalam troli atau selepas checkout.
- Ambang penghantaran percuma. Tetapkan sedikit di atas purata pesanan semasa anda supaya pembeli menambah satu lagi item.
Ingat bahawa item tambahan juga ada kosnya. Kira margin pada pesanan yang lebih besar, seperti dalam contoh tawaran tambahan, sebelum anda mengiranya sebagai kejayaan.
Tuas 5: audiens dan penempatan
Siapa yang melihat iklan anda, dan di mana, mengubah kos dan kadar penukaran. Kecualikan pembeli baru-baru ini daripada kempen prospek supaya anda tidak membayar untuk menjangkau orang yang baru membuat pesanan. Kekalkan bajet retargeting dalam kadar yang seimbang: ia selalunya menunjukkan ROAS yang tinggi kerana ramai pelawat itu akan membeli juga.
Semak keputusan mengikut negara dan penempatan apabila anda mempunyai data yang mencukupi, dan potong yang kekal di bawah pulang modal. Beri masa untuk perubahan mantap sebelum anda menilainya. Satu hari yang buruk hanyalah gangguan.
Tuas 6: pengekalan dan e-mel
ROAS hanya mengira pendapatan daripada pesanan yang dibawa masuk oleh iklan. Jika pelanggan kembali, pesanan pertama bukan keseluruhan cerita. Pelanggan yang membeli tiga kali dalam dua tahun menjadikan ROAS pesanan pertama yang lebih rendah boleh diterima.
Anggarkan nilai seorang pelanggan dengan kalkulator nilai seumur hayat pelanggan, kemudian usahakan perkara yang membawa orang kembali: siri alu-aluan, e-mel selepas pembelian, peringatan isi semula dan kempen menawan semula. Panduan kami tentang aliran e-mel Shopify merangkumi yang patut disediakan dahulu.
Dari mana hendak bermula
- Betulkan pengukuran dan ketahui ROAS pulang modal anda bagi setiap produk.
- Betulkan halaman pendaratan, kerana ia murah dan membantu setiap kempen.
- Uji hook dan sudut baharu setiap minggu.
- Uji tawaran yang melindungi margin berbanding diskaun biasa.
- Tambahkan bundle atau upsell untuk menaikkan nilai pesanan.
- Potong audiens, negara dan penempatan yang kekal di bawah pulang modal.
- Bina aliran e-mel yang membawa pelanggan kembali.
Bagaimana SellWinners membantu anda mencari idea kreatif dan tawaran
Bahagian paling sukar dalam menambah baik ROAS ialah mengetahui apa yang perlu diuji seterusnya. SellWinners menunjukkan kepada anda apa yang sedang dijalankan oleh jenama lain dalam niche anda, dan apa yang mereka terus jalankan.
- Cari sudut yang bertahan. Buka halaman Iklan dalam apl dan cari niche anda dalam Pustaka Iklan. Tetapkan Status kepada aktif, Hari berjalan kepada sekurang-kurangnya 30, dan isih mengikut capaian. Buka iklan untuk membaca teks, transkrip video dan hook iklan itu. Tab Google dan TikTok meliputi platform itu juga.
- Kaji ujian pesaing anda. Tambahkan tiga hingga lima pesaing ke Penjejak Jenama (Penjejak dalam apl) dan baca hook, tajuk, teks iklan dan halaman pendaratan mereka, serta iklan yang sedang dikembangkan dan ujian kreatif yang mereka lancarkan.
- Lihat cara jenama membina tawaran. Dalam Pustaka E-mel (E-mel dalam apl), tapis mengikut jenis promosi atau acara seperti Black Friday untuk melihat cara jenama mempersembahkan bundle, penghantaran percuma dan diskaun.
- Tanda aras produk dan harga. Analitik Kedai menunjukkan produk terlaris dan senarai produk pesaing, yang membantu anda merancang bundle dan titik harga.
Simpan idea yang ingin anda uji ke papan dalam apl supaya pasukan anda bekerja daripada senarai yang sama. Papan tersedia pada pelan berbayar; lihat pelan dan harganya.
Perkara penting
- Kira ROAS pulang modal anda bagi setiap produk sebelum menetapkan sebarang sasaran.
- ROAS bersamaan kadar penukaran didarab nilai pesanan dibahagi kos setiap klik: setiap tuas menggerakkan salah satu daripada ketiga-tiganya.
- Pembaikan halaman pendaratan dan hook baharu biasanya keuntungan yang paling murah.
- Diskaun menaikkan ROAS pulang modal anda. Bundle dan ambang selalunya melindungi margin dengan lebih baik.
- Kira pembelian berulang: pengekalan menjadikan ROAS pesanan pertama yang lebih rendah boleh diterima.