Meta menjadikan iklan yang berjalan di Facebook dan Instagram terbuka kepada umum, jadi mencari iklan pesaing itu mudah. Yang sukar ialah membacanya dengan betul: tahu iklan mana yang penting, apa yang sedang diuji oleh jenama itu dan apa yang telah diputuskannya untuk dikekalkan.
Panduan ini memberi anda kaedah yang boleh diulang. Anda akan menemui setiap iklan yang dijalankan sesuatu jenama, menggunakan tempoh berjalan dan capaian untuk membezakan iklan pemenang daripada ujian, memecahkan iklan pemenang kepada format, hook dan tawaran, dan menyimpan apa yang anda pelajari dalam swipe file yang benar-benar berguna.
Di mana hendak mencari iklan Meta pesaing
Pustaka Iklan Meta
Pustaka iklan awam Meta membolehkan sesiapa sahaja mencari iklan mengikut nama pengiklan atau kata kunci. Anda boleh menapis mengikut negara, sama ada iklan itu aktif, platform dan jenis media. Setiap iklan menunjukkan bila ia mula berjalan dan platform tempat ia muncul, dan sesetengah iklan mencatat bahawa ia mempunyai beberapa versi.
Ia sesuai untuk melihat sekilas satu jenama. Ia menjadi perlahan apabila anda mahu membandingkan banyak jenama, mengisih iklan mengikut isyarat prestasi atau menyimpan nota selama berminggu-minggu.
Data capaian bagi iklan yang dipaparkan di EU
Di bawah Akta Perkhidmatan Digital Kesatuan Eropah, Meta menunjukkan capaian bagi iklan yang dipaparkan di EU. Itu memberi anda sesuatu yang kebanyakan pustaka iklan tidak ada: anggaran berapa ramai orang yang benar-benar melihat sesuatu iklan.
Ingat batasannya. Capaian hanya meliputi paparan di EU, jadi jenama yang menjual terutamanya di Amerika Syarikat mungkin menunjukkan sedikit sahaja atau tiada langsung.
Dan capaian memberitahu anda tentang pengedaran, bukan jualan. Namun, apabila satu iklan telah mencapai jauh lebih ramai orang daripada iklan lain milik jenama itu, jelaslah jenama itu meletakkan bajet di belakangnya.
Langkah 1: cari jenama itu dan semua halamannya
Mulakan dengan laman web jenama itu dan halaman Facebook utamanya. Kemudian semak sama ada ia mengiklan daripada halaman lain juga. Jenama yang lebih besar sering menjalankan iklan daripada beberapa halaman, untuk negara, barisan produk atau jenama kecil yang berbeza.
Cari juga iklan yang dijalankan oleh pencipta kandungan atau rakan kongsi untuk jenama itu. Iklan perkongsian ini menunjukkan produk jenama itu daripada akaun orang lain, dan mudah terlepas pandang jika anda hanya mencari nama jenama.
Langkah 2: isih mengikut tempoh iklan berjalan
Tempoh berjalan ialah penapis pertama anda. Iklan yang telah aktif selama berminggu-minggu telah melepasi semakan jenama itu sendiri, dan pengiklan jarang terus membiayai iklan yang rugi. Iklan yang dilancarkan dalam beberapa hari lalu kebanyakannya ujian.
Dua peringatan. Iklan retargeting yang disasarkan kepada bekas pelawat boleh berjalan lama dengan bajet kecil, jadi tempoh yang lama tidak semestinya bermakna iklan itu dikembangkan.
Dan sesuatu jenama mungkin melancarkan semula kreatif pemenang sebagai iklan baharu, yang menetapkan semula tarikh mula. Sebab itu mengira pendua berguna: kreatif yang sama dilancarkan berkali-kali ialah tanda kukuh bahawa jenama itu sedang mengembangkannya.
Langkah 3: baca format
Catat format setiap iklan yang anda simpan: imej tunggal, video atau karusel. Kemudian lihat campurannya merentasi akaun itu.
Jenama yang kebanyakannya menjalankan video mungkin telah mendapati video berkesan untuk produknya. Peralihan mendadak ke arah imej boleh bermakna ia sedang menguji kreatif yang lebih murah.
Pergi satu tahap lebih dalam pada video. Adakah ia rakaman studio yang kemas, pencipta kandungan bercakap ke kamera, atau demo produk ringkas yang dirakam dengan telefon?
Adakah ia menegak, dibuat untuk Reels dan Stories, atau segi empat sama untuk suapan? Pilihan ini memberitahu anda apa yang dipercayai jenama itu akan mendapat sambutan daripada pelanggannya.
Langkah 4: pecahkan hook dan tawaran
Hook ialah baris pertama teks dan beberapa saat pertama video. Ia menentukan sama ada sesiapa terus menonton. Bagi setiap iklan pemenang, tulis hook perkataan demi perkataan dan labelkan jenisnya.
| Jenis hook | Contoh ilustrasi | Bila sesuai |
|---|---|---|
| Masalah | "Kasut lari anda ialah sebab lutut anda sakit." | Produk yang menyelesaikan kesakitan yang jelas |
| Hasil | "Tumbuhan yang sama, bunga dua kali ganda, satu perubahan." | Hasil sebelum dan selepas yang kelihatan |
| Rasa ingin tahu | "Alat dapur yang chef tidak henti-henti beli." | Produk baharu atau luar biasa |
| Bukti sosial | "Kenapa 4,000 ulasan mengatakan perkara yang sama." | Jenama dengan ulasan yang kukuh |
| Tawaran | "Dua dengan harga satu, minggu ini sahaja." | Promosi dan kemuncak bermusim |
Kemudian rekodkan tawaran itu: diskaun, penghantaran percuma, bundle, hadiah percuma dengan pembelian atau jaminan. Catat di mana ia muncul: dalam hook, dalam teks isi, dalam tajuk di bawah kreatif atau hanya pada halaman pendaratan.
Sebelum anda menyamai diskaun pesaing, pastikan anda mampu menanggungnya. Kalkulator ROAS pulang modal menunjukkan sejauh mana harga yang lebih rendah menaikkan pulangan atas perbelanjaan iklan yang anda perlukan.
Langkah 5: timbang apa yang anda lihat dengan capaian
Setelah anda mempunyai iklan jenama yang lama berjalan, gunakan capaian iklan untuk menyusunnya. Beberapa iklan dengan capaian tertinggi biasanya menanggung akaun itu, dan itulah yang perlu dikaji dahulu.
Capaian dari semasa ke semasa lebih berguna lagi. Kenaikan mendadak menunjukkan bila jenama itu menolak bajet ke belakang sesuatu iklan, selalunya semasa pelancaran atau jualan. Garisan mendatar pada iklan lama menunjukkan ia masih berjalan tetapi tidak lagi dikembangkan, mungkin kerana kepenatan iklan.
Langkah 6: bina swipe file
Swipe file ialah koleksi iklan yang anda simpan untuk mendapatkan idea. Kebanyakan swipe file gagal kerana ia menjadi longgokan tangkapan skrin yang tiada siapa buka. Tiga peraturan memastikan swipe file anda berguna:
- Susun mengikut sudut, bukan jenama. Folder seperti "hook masalah", "tawaran bundle" atau "demo pencipta kandungan" lebih mudah digunakan apabila anda memberi taklimat untuk kreatif baharu.
- Tulis satu baris tentang sebab setiap iklan ada di situ. "Berjalan lebih dua bulan, beberapa pendua, hook menyebut masalah dalam baris pertama."
- Pangkas senarainya. Alih keluar iklan yang berhenti tidak lama selepas anda menyimpannya. Itu ujian, bukan pemenang.
Langkah 7: ikuti jenama itu dari semasa ke semasa
Satu audit hanyalah gambaran sesaat. Pandangan sebenar datang daripada memerhati sesuatu jenama minggu demi minggu: iklan baharu apa yang dilancarkan, yang mana dihentikan, hook mana yang terus ditulis semula dan halaman pendaratan mana yang menerima trafik.
Tetapkan semakan mingguan yang ringkas untuk tiga hingga lima pesaing terdekat anda. Cari iklan yang semakin maju, perubahan pada tajuk atau tawaran, dan format baharu. Apabila pesaing menguji satu idea dalam lima versi, ia sedang memberitahu anda di mana ia rasa pemenang seterusnya berada.
Cara melakukannya dengan SellWinners
SellWinners merangkumi setiap langkah kaedah ini di satu tempat.
Cari jenama dan baca keseluruhan akaunnya
Pustaka Iklan Meta membolehkan anda mencari jenama mengikut nama atau domain dan memulangkan kedai serta halaman Facebook miliknya, dengan halaman utama ditandakan. Anda kemudian boleh menyenaraikan setiap iklan sesuatu halaman yang diisih mengikut capaian, tarikh, hari berjalan atau bilangan pendua.
Bagi setiap kedai, anda juga mendapat peratusan imej dan video dalam iklannya dan halaman pendaratan yang dituju iklannya. Buka mana-mana iklan untuk melihat teks, tajuk, transkrip video, hook, anggaran perbelanjaan, kedudukan pada halaman dan capaian hari demi hari.
Cari merentasi jenama
Dalam Iklan dalam apl, tab Meta pada Pustaka Iklan mencari perkataan dalam teks, jenama atau halaman pendaratan. Satu set penapis permulaan yang berguna:
- Status ditetapkan kepada aktif dan Hari berjalan sekurang-kurangnya 30.
- Format ditetapkan kepada video jika anda mahu mengkaji hook.
- Iklan EU dan UK sahaja, jika anda menjual di Eropah, kerana Meta menerbitkan capaian bagi iklan yang dipaparkan di EU.
- Isih mengikut capaian, pendua, atau kenaikan kedudukan untuk melihat iklan yang sedang naik pada halamannya.
Carian umum menunjukkan satu iklan bagi setiap jenama. Tetapkan Iklan setiap jenama kepada 0 untuk melihat setiap iklan bagi setiap jenama, atau gunakan penapis Jenama untuk kekal pada satu pesaing. Untuk mencari jenama itu sendiri, cari dalam Pengiklan dalam apl mengikut jenama, teks iklan atau teks laman web.
Simpan swipe file anda dalam Folder
Simpan iklan ke papan dalam Folder (Papan dalam apl) dan kumpulkan papan ke dalam folder mengikut sudut. Kongsi papan atau satu iklan dengan pautan awam. Hidupkan Sembunyikan iklan tersimpan dalam carian Meta supaya anda hanya melihat iklan yang belum anda simpan.
Jejaki jenama dengan Penjejak Jenama
Tambahkan pesaing ke Penjejak Jenama dengan domainnya, kemudian buka laporannya dalam Penjejak dalam apl: iklan teratas, iklan yang naik kedudukan, ujian kreatif yang dikumpulkan mengikut hari pelancaran, campuran format, audiens, hook, skrip video, tajuk, teks iklan dan halaman pendaratan.
Rekod harian teks iklan dan tajuk setiap jenama bermula pada hari anda menambahkannya, jadi laporan perkembangan menunjukkan apa yang berubah dan bila.
Merentasi semua jenama yang anda jejaki, anda boleh melihat iklan teratas dan iklan yang sedang dikembangkan bersama-sama. Jika anda bekerja dengan ejen AI, laporan yang sama tersedia melalui MCP, supaya ejen anda boleh memberikan ringkasan harian tentang apa yang pesaing anda ubah. Lihat halaman harga untuk apa yang disertakan dalam setiap pelan.
Perkara penting
- Cari setiap halaman yang digunakan jenama untuk mengiklan, termasuk iklan rakan kongsi dan pencipta kandungan.
- Gunakan tempoh berjalan, pendua dan capaian EU bersama-sama untuk membezakan pemenang daripada ujian.
- Tulis format, hook dan tawaran setiap iklan pemenang, perkataan demi perkataan.
- Susun swipe file anda mengikut sudut dan catat sebab setiap iklan layak berada di situ.
- Ikuti pesaing terdekat anda setiap minggu: perubahan memberitahu lebih banyak daripada satu gambaran sesaat.