Iklan Google pesaing anda menunjukkan carian mana yang mereka bayar untuk muncul, produk mana yang mereka promosikan, tawaran mana yang mereka utamakan dan ke mana mereka menghantar klik. Anda tidak dapat melihat bajet atau hasil mereka, tetapi anda dapat melihat apa yang terus mereka jalankan.
Bahagian terakhir itu paling penting. Pengiklan jarang terus membayar untuk iklan yang rugi bulan demi bulan, jadi iklan yang kekal aktif untuk masa yang lama ialah isyarat yang berguna. Iklan yang singkat umurnya biasanya ujian yang tidak berjaya.
Di bawah ialah audit yang boleh anda jalankan dalam satu petang: apa yang perlu dilihat, langkah mengikut urutan, kad skor untuk membandingkan jenama bersebelahan, dan garis yang jelas antara apa yang boleh dicontohi dan apa yang patut dibiarkan.
Apa yang boleh dan tidak boleh ditunjukkan oleh iklan pesaing
Mulakan dengan jangkaan yang jujur. Dari luar, anda boleh melihat kreatif iklan, tawaran, halaman di sebalik iklan, rangkaian tempat ia dijalankan, berapa lama ia telah aktif dan berapa banyak versi yang wujud.
Anda tidak dapat melihat berapa yang mereka bayar setiap klik, kadar penukaran mereka, bajet harian atau margin mereka. Iklan yang berjalan berbulan-bulan mungkin menguntungkan, atau mungkin iklan perlindungan jenama yang sudah lama tidak disemak sesiapa. Anggap segala yang anda temui sebagai hipotesis untuk diuji, bukan hasil untuk ditiru.
Lima perkara yang perlu dilihat
Iklan carian berbanding iklan Shopping
Iklan carian ialah iklan teks di atas hasil bagi sesuatu pertanyaan. Ia menunjukkan niat yang dibayar oleh sesebuah jenama: nama jenamanya sendiri, nama pesaing, kategori produk, atau masalah yang diselesaikan oleh produk itu.
Iklan Shopping ialah penyenaraian produk dengan imej, harga dan nama kedai. Ia menunjukkan produk mana yang paling dipromosikan oleh jenama itu dan pada titik harga berapa. Pesaing yang menjalankan iklan Shopping pada beberapa produk sahaja sedang menunjukkan produk terlarisnya kepada anda.
Catat juga di mana lagi jenama itu muncul. Ada yang menayangkan video di YouTube atau iklan imej merentasi rangkaian paparan, yang biasanya bermaksud bajet lebih besar dan kitaran pembelian lebih panjang.
Tajuk dan tawaran
Bagi setiap iklan, tulis tiga perkara dalam bahasa mudah: janji utama, bukti dan tawaran. Janji ialah manfaat ("memastikan kopi panas selama 12 jam").
Bukti ialah perkara yang membuatkan janji itu meyakinkan (ulasan, jaminan, bilangan pelanggan). Tawaran ialah sebab untuk bertindak sekarang (penghantaran percuma, harga bundle, kod diskaun).
Selepas sepuluh atau lima belas iklan, anda akan nampak corak. Ada jenama yang sentiasa mengutamakan harga, ada yang mengutamakan kualiti atau kelajuan. Corak itu memberitahu anda bagaimana mereka melihat kedudukan sendiri.
Halaman pendaratan
Klik masuk dan lihat halaman pendaratan itu pada telefon anda. Adakah ia halaman produk, koleksi, halaman kempen khas atau halaman utama?
Adakah tajuk pada halaman itu mengulang janji dalam iklan? Adakah tawaran kelihatan tanpa perlu menatal?
Jenama yang membina halaman khas untuk iklannya biasanya menguji dengan bersungguh-sungguh. Jenama yang menghantar semua iklan ke halaman utama selalunya melepaskan jualan yang sepatutnya boleh diraih, dan itu peluang untuk anda.
Berapa lama iklan berjalan
Tempoh berjalan ialah petunjuk prestasi yang paling hampir yang anda ada. Kumpulkan iklan setiap jenama ke dalam kumpulan kasar: kurang daripada dua minggu, dua minggu hingga dua bulan, dan lebih daripada dua bulan.
Iklan dalam kumpulan terakhir paling wajar diberi perhatian. Pengecualiannya ialah iklan atas nama jenama itu sendiri, yang cenderung berjalan sepanjang tahun walau apa pun hasilnya, jadi jangan terlalu bergantung pada iklan itu.
Berapa banyak varian
Kira berapa banyak versi mesej yang sama dijalankan oleh sesuatu jenama. Banyak varian yang hampir sama bagi satu idea biasanya bermakna ujian A/B yang aktif: jenama itu yakin dengan sudut tersebut dan sedang mencari perkataan atau imej yang terbaik. Satu iklan yang berjalan tanpa diubah selama berbulan-bulan sama ada pemenang yang stabil atau akaun yang tiada siapa sentuh.
Audit langkah demi langkah
- Pilih tiga hingga lima pesaing. Pilih jenama yang menjual kepada pelanggan yang sama pada harga yang hampir sama, bukan sekadar nama terbesar dalam kategori anda.
- Kumpulkan iklan mereka. Ads Transparency Center Google membolehkan sesiapa sahaja menyemak iklan seorang pengiklan. Anda juga boleh mencari kata kunci utama anda sendiri, dengan ingat bahawa hasilnya berubah mengikut lokasi dan sejarah carian.
- Isih mengikut tempoh berjalan. Letakkan iklan yang paling lama berjalan di bahagian atas senarai anda, dan ketepikan iklan atas nama jenama itu sendiri.
- Rekodkan setiap iklan dalam satu hamparan. Gunakan lajur yang sama untuk setiap iklan: rangkaian, janji utama, bukti, tawaran, jenis halaman pendaratan, bilangan hari berjalan dan bilangan varian.
- Buka setiap halaman pendaratan pada telefon. Catat kelajuan memuatkan, sama ada tawaran diulang dan berapa kali ketik diperlukan untuk sampai ke checkout.
- Beri skor kepada setiap pesaing. Gunakan kad skor di bawah supaya anda membandingkan jenama dengan ukuran yang sama.
- Tulis tiga hipotesis. Jadikan penemuan anda sebagai ujian untuk akaun anda sendiri, contohnya "tawaran bundle dalam tajuk akan menaikkan kadar klik lalu pada kata kunci kategori kami".
Kad skor yang mudah
Beri skor 0 hingga 2 kepada setiap pesaing pada enam kriteria, dengan 0 bermaksud lemah atau tiada, 1 bermaksud ada dan 2 bermaksud jelas kukuh. Skor maksimum ialah 12.
| Kriteria | Perkara untuk disemak | Skor |
|---|---|---|
| Kejelasan tawaran | Bolehkah anda tahu apa yang anda dapat dan sebab untuk bertindak sekarang daripada iklan itu sahaja? | 0 hingga 2 |
| Bukti | Ulasan, jaminan, angka atau anugerah dalam iklan atau tepat di bawahnya | 0 hingga 2 |
| Kesesuaian mesej | Halaman pendaratan mengulang janji dan tawaran dalam iklan | 0 hingga 2 |
| Ketahanan | Beberapa iklan bukan nama jenama masih aktif melebihi dua bulan | 0 hingga 2 |
| Aktiviti pengujian | Varian yang hampir sama bagi sudut yang sama berjalan serentak | 0 hingga 2 |
| Liputan rangkaian | Hadir di Search dan Shopping, dan mungkin YouTube | 0 hingga 2 |
Sebagai contoh, katakan pesaing A mendapat 2, 1, 2, 2, 1 dan 1: jumlahnya 9 daripada 12. Pesaing B mendapat 1, 0, 1, 2, 0 dan 2: 6 daripada 12.
A telah melakukan lebih banyak kerja, jadi iklannya sumber idea yang lebih baik. Skor rendah B pada bukti dan pengujian menunjukkan di mana tawaran yang lebih tajam boleh mengalahkannya pada carian yang sama.
Apa yang patut ditiru dan apa yang tidak
Ambil pemikirannya, bukan perkataannya. Ini yang berbaloi disesuaikan:
- Sudut yang bertahan. Jika tiga pesaing terus menjalankan iklan tentang manfaat yang sama, pembeli memang memberi sambutan kepadanya. Cari cara anda sendiri untuk menyampaikannya.
- Struktur tawaran. Bundle, ambang penghantaran percuma dan jaminan boleh disesuaikan dengan produk dan margin anda.
- Jenis bukti. Jika ulasan atau jaminan muncul dalam setiap iklan yang lama berjalan, tambahkan bukti yang anda ada.
- Corak halaman pendaratan. Satu halaman khas bagi setiap kumpulan iklan, tawaran di bahagian atas halaman, maklumat penghantaran berhampiran butang.
- Fokus produk. Produk yang diketengahkan oleh pesaing dalam iklan Shopping menunjukkan di mana permintaan berada.
Dan ini pula wajar dibiarkan:
- Perkataan yang sama persis. Tajuk yang disalin menjadikan anda kelihatan seperti pilihan kedua, dan jarang sesuai dengan jenama anda.
- Nama jenama mereka dalam teks iklan anda. Ia boleh melanggar peraturan tanda dagangan Google dan mengelirukan pembeli.
- Harga dan diskaun mereka. Kos mereka bukan kos anda. Diskaun yang berkesan untuk mereka mungkin menolak anda ke bawah paras pulang modal.
- Iklan yang singkat hayatnya. Iklan yang berjalan seminggu ialah ujian yang kemungkinan besar gagal.
Sebelum anda membida kata kunci yang sama, kira berapa yang mampu anda bayar untuk satu jualan. Kalkulator ROAS pulang modal memberikan jumlah maksimum yang boleh anda belanjakan bagi setiap pesanan. Bandingkan dengan kos kata kunci itu: jika kos setiap klik yang lazim memerlukan kadar penukaran yang tidak realistik untuk kekal di atas paras pulang modal, bersainglah dengan tawaran yang berbeza atau pada carian yang berbeza.
Cara melakukannya dengan SellWinners
Pustaka Iklan merangkumi pustaka iklan Google di sebelah pustaka Meta dan TikTok, jadi anda boleh menjalankan seluruh audit di satu tempat.
- Buka tab Google. Pergi ke Iklan dalam apl dan pilih Google. Cari produk, niche atau nama pesaing.
- Simpan iklan yang penting. Tetapkan Status kepada aktif dan nilai minimum untuk Hari berjalan, contohnya 60, untuk mengekalkan iklan yang lama berjalan. Dengan carian teks, hasil Google disusun mengikut kaitan, jadi penapis hari berjalan ialah cara untuk mengekalkan iklan yang lama berjalan.
- Asingkan mengikut rangkaian. Gunakan penapis Rangkaian untuk melihat iklan Search, Shopping dan YouTube secara berasingan, dan Negara untuk kekal dalam pasaran tempat anda menjual.
- Layari tanpa carian. Biarkan carian kosong, pilih kategori, dan isih mengikut tempoh berjalan terpanjang atau mengikut capaian untuk melihat iklan yang menggerakkan seluruh kategori.
- Baca setiap iklan. Setiap hasil menunjukkan kreatif, pengiklan dan domainnya, rangkaian, hari berjalan, capaian dan negara.
- Lihat di sebalik iklan. Buka domain pengiklan dalam Analitik Kedai untuk melihat trafik, produk terlaris dan anggaran jualannya, dan gunakan Kedai Serupa untuk mencari pesaing yang terlepas pandang.
- Simpan penemuan anda. Simpan iklan yang ingin anda bincangkan ke dalam papan dalam Folder (Papan dalam apl) dan kongsikannya dengan pasukan atau pelanggan anda melalui satu pautan.
Carian yang sama berfungsi daripada kod anda melalui REST API (lihat dokumentasi API) dan daripada ejen AI melalui MCP, jadi anda boleh meminta ejen menyenaraikan iklan Shopping aktif bagi sesuatu produk yang telah berjalan selama dua bulan. Untuk menjalankan audit yang sama pada Facebook dan Instagram, baca cara menyelidik iklan Meta pesaing. Iklan Google tersedia pada pelan berbayar, dan pelan Free menyertakan apl web dan pelayan MCP (150 kredit sebulan), tanpa API; bandingkan semuanya di halaman harga.
Perkara penting
- Lihat lima perkara: rangkaian, tajuk dan tawaran, halaman pendaratan, tempoh berjalan dan varian.
- Iklan bukan jenama yang lama berjalan ialah isyarat terbaik anda. Iklan atas nama jenama sendiri bukan.
- Beri skor kepada pesaing pada enam kriteria yang sama dan cari jurang mereka, bukan sekadar jumlahnya.
- Ambil sudut, struktur tawaran dan corak halaman. Jangan sekali-kali menyalin perkataan, harga atau tanda dagangan.
- Semak angka pulang modal anda sebelum membida kata kunci yang sama.