TikTok memberi ganjaran kepada jenama yang kelihatan seperti sebahagian daripada suapan. Iklan yang kemas dan sesuai untuk televisyen sering dilangkau, manakala video ringkas seseorang menggunakan produk anda boleh tersebar jauh.
Strategi TikTok untuk jenama e-dagang kurang tentang satu pos tular dan lebih tentang satu sistem: pos organik yang menunjukkan apa yang disambut orang, iklan yang meletakkan bajet pada apa yang berkesan, dan aliran kreatif baharu yang stabil untuk menggantikan yang sudah layu. Inilah cara membina sistem itu langkah demi langkah.
Tentukan untuk apa TikTok
Bagi banyak kedai, TikTok ialah saluran penemuan. Orang tidak mencari produk anda. Mereka menemuinya kerana sebuah video menarik perhatian mereka.
Itu sesuai untuk produk yang mudah ditunjukkan: sebelum dan selepas yang jelas, demonstrasi yang memuaskan, masalah yang diselesaikan dalam beberapa saat, atau sesuatu yang belum pernah orang lihat.
Sebelum anda komited, semak sama ada niche anda aktif di TikTok. Cari jenama seperti anda yang kerap membuat pos dan menjalankan iklan, dan catat prestasi pos mereka. Jika tiada sesiapa dalam kategori anda mendapat sambutan, rancang untuk fasa pembelajaran yang lebih panjang.
Kemudian tetapkan dua matlamat. Kandungan organik ialah untuk mempelajari apa yang menarik minat orang dan membina akaun yang dipercayai. Iklan ialah untuk jualan yang boleh anda ukur berbanding kos anda.
Jalankan kandungan organik dan iklan sebagai satu sistem
Anggap pos organik sebagai ujian yang murah. Setiap pos mencuba hook, format atau sudut, dan suapan memberitahu anda dalam beberapa hari sama ada orang menonton. Pos yang mengekalkan perhatian menjadi titik permulaan untuk iklan anda.
Anda boleh menjalankan pos sedia ada sebagai iklan dengan Spark Ads, termasuk pos pencipta kandungan jika pencipta itu memberi kebenaran. Itu mengekalkan suka, komen dan rupa asli pos asal. Anda juga boleh membuat semula pos yang kukuh dengan hook yang lebih tajam atau seruan bertindak yang lebih jelas.
Gelung ini berjalan dua hala. Iklan membawa penonton baharu ke akaun anda, dan komen pada iklan serta pos ialah penyelidikan percuma: soalan yang ditanya orang ialah video anda yang seterusnya.
Format kreatif yang sesuai untuk TikTok
Kreatif iklan TikTok yang baik berformat menegak, skrin penuh, dibuat untuk ditonton dengan bunyi, dan disertakan sari kata untuk orang yang menonton tanpa bunyi. Ia kelihatan seperti sesuatu yang dibuat oleh seseorang, bukan dihasilkan oleh agensi. Format yang cenderung sesuai untuk produk e-dagang:
- Demonstrasi. Tunjukkan produk menjalankan tugasnya, dari dekat, dalam beberapa saat pertama.
- Masalah dan penyelesaian. Mulakan dengan kekecewaan, kemudian tunjukkan penyelesaiannya.
- Sebelum dan selepas. Sesuai untuk apa-apa yang mempunyai hasil yang kelihatan: pembersihan, kecantikan, taman, rumah.
- Unboxing dan kesan pertama. Reaksi jujur daripada pencipta kandungan atau pelanggan.
- Balas komen. Jawab soalan sebenar daripada komen anda dalam video baharu.
- Perbandingan. Produk anda bersebelahan alternatif biasa, dengan perbezaan dibuat jelas.
- Di sebalik tabir. Membungkus pesanan, membuat produk, menguji versi baharu.
- Karusel foto. Beberapa imej dengan teks pendek, untuk petua, senarai atau panduan langkah demi langkah.
Bekerja dengan pencipta kandungan dan UGC
UGC, kandungan yang dihasilkan pengguna, ialah video yang dibuat oleh pelanggan atau pencipta kandungan dan bukannya oleh jenama anda. Di TikTok ia selalunya kreatif anda yang paling berprestasi, kerana ia kelihatan seperti segala yang lain dalam suapan.
Ada dua cara biasa untuk bekerja dengan pencipta kandungan. Anda boleh membayar mereka untuk membuat video yang anda jalankan sebagai iklan daripada akaun anda, atau anda boleh bekerja dengan pencipta kandungan yang membuat pos pada akaun mereka sendiri dan membenarkan anda mempromosikan pos itu. Ramai jenama melakukan kedua-duanya.
Taklimat yang baik untuk pencipta kandungan itu ringkas:
- Untuk siapa produk itu dan masalah yang diselesaikannya.
- Dua atau tiga perkara yang mesti diliputi oleh video.
- Apa yang perlu dielakkan, seperti dakwaan yang tidak dapat anda sokong.
- Kebebasan dalam segala yang lain. Pencipta kandungan lebih tahu apa yang berkesan pada akaun mereka berbanding anda.
Persetujui secara bertulis bagaimana anda boleh menggunakan video itu, di mana dan untuk berapa lama, sebelum anda meletakkan bajet iklan di belakangnya. Minta beberapa versi pembukaan supaya anda boleh menguji hook tanpa penggambaran baharu.
Menangi beberapa saat pertama
Hook ialah apa yang seseorang lihat dan dengar dalam satu atau dua saat pertama. Di TikTok ia menentukan hampir segala-galanya, kerana video seterusnya hanya satu leretan jauhnya. Hook yang kuat biasanya menggabungkan tiga lapisan: imej bergerak, satu baris teks pada skrin dan satu baris yang dituturkan.
| Gaya hook | Baris pembuka ilustrasi |
|---|---|
| Panggil penonton | "Jika anjing anda menarik tali, tonton ini." |
| Hasil yang berani | "Ini mengubah balkoni saya daripada kosong kepada penuh dalam sebulan." |
| Kesilapan | "Berhenti membasuh kuali anda dengan cara ini." |
| Rasa ingin tahu | "Saya tidak sangka gajet sepuluh euro boleh berfungsi begini." |
| Balasan | "Anda tanya sama ada ia benar-benar muat dalam beg kabin. Ini dia." |
Uji hook secara berasingan. Kekalkan isi video yang sama dan ubah beberapa saat pertama sahaja. Cara ini membolehkan anda tahu pembukaan mana yang berkesan, dan anda boleh menggunakannya semula untuk produk lain.
Rentak ujian yang boleh anda kekalkan
Konsistensi lebih penting daripada letusan sekali-sekala. Pilih rentak mingguan yang boleh anda kekalkan selama berbulan-bulan, misalnya tiga hingga lima siaran organik dan tiga variasi iklan baharu seminggu, dan laraskan mengikut saiz pasukan anda.
Susun setiap ujian supaya anda belajar sesuatu. Ubah satu perkara pada satu masa, seperti hook, format atau tawaran, dan jalankan ujian A/B yang betul apabila bajet mencukupi. Tentukan lebih awal berapa lama ujian berjalan dan hasil apa yang bermaksud teruskan atau hentikan.
Nilai iklan berdasarkan kos setiap pembelian, bukan jumlah tontonan. Gunakan kalkulator ROAS pulang modal untuk mengetahui jumlah maksimum yang boleh anda bayar bagi satu jualan.
Iklan yang kekal di bawah kos itu wajar diberi lebih bajet. Iklan yang kekal di atasnya selepas ujian yang adil patut dihentikan.
Bersedia untuk kreatif yang semakin lesu. Audiens TikTok melihat banyak kandungan, dan iklan pemenang pun akan menjadi jemu. Apabila hasil iklan yang kuat mula merosot, sediakan penggantinya dan jangan mula dari kosong.
Kaji apa yang berkesan dalam niche anda
Anda tidak perlu meneka. Jenama dan pencipta kandungan dalam niche anda menjalankan ujian secara terbuka setiap hari. Apabila mengkaji mereka, cari corak dan bukan video tunggal:
- Iklan yang terus berjalan. Iklan yang sudah berjalan beberapa minggu besar kemungkinan sudah membayar dirinya sendiri.
- Siaran organik yang mengatasi saiz akaun. Tontonan yang banyak pada akaun yang sedikit pengikut bermakna kandungan itu sendiri berkesan.
- Format yang berulang. Jika beberapa jenama menggunakan struktur yang sama, penonton memberi respons kepadanya.
- Bunyi dan hashtag. Catat yang sentiasa muncul dalam kategori anda.
- Ke mana trafik pergi. Lihat kedai di sebalik siaran itu: apa yang dijualnya dan bagaimana ia berkembang.
Cara melakukannya dengan SellWinners
Pustaka Iklan merangkumi pustaka TikTok yang mengandungi iklan TikTok dan siaran organik, supaya anda boleh mengkaji sesuatu niche dari kedua-dua sisi.
- Buka tab TikTok. Pergi ke Iklan dalam apl, pilih TikTok dan cari produk atau niche.
- Pilih iklan atau siaran organik. Penapis Jenis bertukar antara keduanya. Penapis Format memilih video, imej atau karusel.
- Cari yang berprestasi. Tetapkan jumlah tontonan minimum, dan untuk iklan, hari berjalan minimum. Dengan carian teks, hasil disusun mengikut kerelevanan, jadi biarkan carian kosong dan pilih kategori apabila anda mahu mengisih mengikut tontonan, suka atau tempoh berjalan paling lama.
- Sempitkan carian. Tapis mengikut bahasa, negara, tempoh video, tarikh terbit, hashtag, bilangan pengikut profil, atau siaran yang memaut ke kedai.
- Baca setiap siaran. Setiap hasil menunjukkan tontonan, suka, komen, perkongsian dan simpanan, hashtag, muzik, profil dan kedai yang dipautkan.
- Lihat di sebalik siaran. Buka kedai yang dipautkan dalam Analitik Kedai untuk melihat trafik, produk terlaris dan aktiviti TikTok-nya.
- Simpan rujukan anda. Simpan siaran yang mahu anda jadikan bahan taklimat pada papan dalam Folder (Papan dalam apl), dan kongsikannya dengan pencipta kandungan anda.
Untuk membandingkan apa yang dijalankan oleh jenama yang sama di Facebook dan Instagram, lihat cara mengkaji iklan Meta pesaing. Anda juga boleh mencari dalam pustaka TikTok daripada ejen AI melalui MCP, atau daripada kod anda dengan REST API yang diterangkan dalam dokumentasi API. Lihat halaman harga untuk pelan yang ada.
Perkara penting
- Gunakan siaran organik untuk belajar dan iklan untuk menskalakan apa yang anda pelajari.
- Hasilkan kreatif yang nampak asli di platform: menegak, bunyi dihidupkan, berkapsyen, dibuat oleh orang sebenar.
- Beri taklimat yang ringkas kepada pencipta kandungan, beri mereka kebebasan dan sepakati hak penggunaan secara bertulis.
- Uji hook secara berasingan dan kekalkan rentak mingguan yang boleh anda teruskan.
- Nilai iklan berdasarkan kos setiap pembelian berbanding titik pulang modal anda, bukan tontonan.
- Kaji iklan yang lama berjalan dan siaran organik yang kuat dalam niche anda sebelum anda merakam.