FormulaROAS pulang modal = harga jualan / margin setiap pesanan sebelum iklan

ROAS pulang modal ialah pulangan perbelanjaan iklan yang diperlukan sesuatu produk sebelum iklannya berhenti merugikan. Pada ROAS yang tepat itu, margin daripada setiap jualan menampung kos iklan dan tiada apa yang berbaki.

Ia menukar ROAS daripada skor yang kabur kepada sasaran yang jelas. Jika ROAS pulang modal anda ialah 2.5 dan sesuatu kempen berjalan pada 2, ia rugi walau sebagus mana pun rupanya. Pada 3.5, ia memperoleh keuntungan yang boleh anda skalakan.

Untuk mengiranya, mulakan dengan harga jualan dan tolak setiap kos jualan kecuali pengiklanan: produk (COGS), penghantaran dan pemenuhan pesanan, yuran pembayaran dan platform, serta pembungkusan. Yang tinggal ialah margin anda sebelum iklan. Bahagikan harga dengan margin itu.

  • Margin yang lebih tinggi menurunkan ROAS pulang modal dan memberi iklan anda lebih ruang.
  • Menaikkan harga, mengurangkan kos produk atau penghantaran dan menjual bundle semuanya membantu.
  • Produk bermargin nipis mungkin memerlukan ROAS yang terlalu tinggi untuk dicapai dengan trafik berbayar.

Kesilapan biasa: meninggalkan yuran atau pemulangan, menggunakan satu angka pulang modal untuk produk yang margin berbeza, dan menyasarkan pulang modal itu sendiri. Pulang modal hanya menampung jualan. Kos tetap seperti apl, alat dan gaji masih perlu dibayar, jadi rancang untuk ROAS yang lebih tinggi daripadanya.