Margin sumbangan = pendapatan - kos berubah (COGS, penghantaran, yuran dan, selepas iklan, perbelanjaan iklan)Margin sumbangan ialah pendapatan tolak kos berubah, iaitu kos yang naik dengan setiap pesanan. Dalam e-dagang, kos itu ialah produk (COGS), penghantaran dan pemenuhan pesanan, yuran pembayaran dan platform, pembungkusan dan, jika anda mengiranya bagi setiap pesanan, pengiklanan.
Kedai sering melihatnya pada dua peringkat. Sebelum iklan, ia memberitahu anda berapa banyak yang boleh dibelanjakan untuk mendapatkan satu jualan, dan ia menjadi asas ROAS pulang modal. Selepas iklan, ia memberitahu anda apa yang benar-benar tinggal pada setiap pesanan.
Ia lebih berguna daripada margin kasar untuk keputusan harian, kerana ia merangkumi kos yang menentukan sama ada sesuatu produk menguntungkan atau tidak dalam amalan. Produk bermargin kasar 70% tetapi kos penghantaran tinggi boleh menyumbang kurang daripada produk bermargin 55% yang dihantar dengan murah.
- Jejakkannya bagi setiap produk, bukan hanya untuk seluruh kedai.
- Naikkannya dengan bundle dan AOV yang lebih tinggi, yang menyebarkan kos penghantaran dan iklan merentasi lebih banyak pendapatan.
- Perhatikan pemulangan: bayaran balik dan penghantaran pulang juga kos berubah.
Kesilapan biasa: terlupa yuran pembayaran dan pemulangan, dan menganggap kos tetap seperti apl atau gaji sebagai kos berubah. Kos itu terletak lebih jauh ke bawah, dalam keuntungan bersih.