FormulaAOV = pendapatan / bilangan pesanan

Nilai pesanan purata (AOV) ialah nilai sesuatu pesanan biasa. Bersama trafik dan kadar penukaran, ia salah satu daripada tiga faktor yang menentukan pendapatan kedai.

AOV yang lebih tinggi memudahkan pengiklanan. Mendapatkan satu pesanan menelan kos yang hampir sama walau apa pun saiznya, jadi bakul yang lebih besar meninggalkan lebih banyak margin untuk menampung kos iklan dan menaikkan ROAS anda. Ini cara biasa untuk menaikkannya.

  • Bundle: jual item bersama dengan harga sedikit lebih murah daripada kos asing-asing.
  • Ambang penghantaran percuma: tetapkan ambang sedikit di atas AOV semasa anda.
  • Upsell dan cross-sell: tawarkan versi premium atau item sepadan pada halaman produk, dalam troli atau selepas checkout.
  • Tawaran kuantiti: seperti "beli 2, jimat 10%" untuk produk yang dihabiskan atau diberikan sebagai hadiah.

Kesilapan biasa: menaikkan AOV dengan diskaun yang begitu dalam sehingga margin bagi setiap pesanan jatuh, dan hanya memerhati purata. Beberapa pesanan yang sangat besar boleh menyembunyikan bahawa kebanyakan bakul kecil, jadi lihat juga sebarannya.

Untuk melihat cara kedai lain menetapkan harga dan membuat bundle produk terlaris mereka, buka kedai itu dalam Analitik Kedai.