FormulaCOGS = inventori awal + pembelian dalam tempoh - inventori akhir

Kos barang dijual (COGS) ialah kos produk yang anda jual. Ia merangkumi harga pembelian atau pembuatan dan kos langsung menyediakan stok untuk dijual, seperti kos pengangkutan masuk, duti import dan pembungkusan produk.

Bagi dropshipper, COGS kebanyakannya ialah caj pembekal untuk setiap pesanan. Bagi jenama yang menyimpan stok, ia hanya mengira unit yang benar-benar terjual dalam tempoh itu, bukan semua yang dibeli.

COGS ialah kos pertama yang ditolak daripada pendapatan, jadi ia menetapkan margin kasar anda dan ruang untuk pengiklanan. Produk dengan COGS yang tinggi berbanding harganya meninggalkan sedikit untuk iklan dan memerlukan ROAS pulang modal yang tinggi.

  • Runding harga apabila volum meningkat, atau bandingkan beberapa pembekal.
  • Tempah kelompok yang lebih besar apabila aliran tunai membenarkan, untuk menurunkan kos seunit.
  • Kurangkan pembungkusan dan berat penghantaran masuk.

Kesilapan biasa: terlupa kos pengangkutan dan duti, dan mengelirukan COGS dengan kos operasi seperti apl, alat dan gaji. Tentukan sama ada penghantaran kepada pelanggan termasuk dalam COGS atau dalam kos pemenuhan yang berasingan, kemudian kekalkan pilihan itu supaya margin anda kekal boleh dibandingkan.