Méthode de calcul

Marge avant publicité = prix moins coût du produit, livraison, frais (un pourcentage du prix) et autres coûts. ROAS d'équilibre = prix divisé par cette marge. Coût par vente d'équilibre = la marge.

La marge avant publicité est ce qu'une vente laisse après le produit, la livraison, les frais et tout autre coût de la commande, avant de payer la publicité qui l'a apportée. Les frais de paiement et de plateforme sont un pourcentage du prix : ils augmentent donc avec lui.

Le ROAS correspond au chiffre d'affaires divisé par les dépenses publicitaires. Au ROAS d'équilibre, c'est-à-dire le prix divisé par cette marge, la publicité absorbe toute la marge et la commande ne rapporte rien : au-dessus, la publicité rapporte de l'argent ; en dessous, chaque vente en perd un peu. Vu comme un coût, ce même point est le coût par vente d'équilibre, le maximum que vous pouvez payer en publicité pour une commande, égal à la marge.

Quand les coûts atteignent ou dépassent le prix, il ne reste rien pour payer la publicité et le ROAS affiche n/a : aucun ROAS ne permet au produit d'atteindre l'équilibre tant que le prix n'augmente pas ou qu'un coût ne baisse pas.

Un exemple détaillé

Voici les chiffres avec lesquels le calculateur s'ouvre, pour que vous puissiez suivre chaque étape dans le formulaire ci-dessus.

  1. Un produit se vend €49.00. Il coûte €14.00 à fabriquer et €6.00 à expédier, les autres coûts s'élèvent à €1.00 par commande, et les frais de paiement et de plateforme prennent 3.5% du prix.
  2. Marge avant publicité : €49.00 moins €14.00, €6.00, €1.00 et 3.5% de €49.00 laisse €26.29, soit 53.6% du prix.
  3. ROAS d'équilibre : €49.00 divisé par €26.29 donne 1.86. Les publicités qui rapportent plus de 1.86 de ventes pour chaque unité dépensée sont rentables pour ce produit.
  4. Coût par vente d'équilibre : €26.29. Une commande qui coûte plus que cela en publicité fait perdre de l'argent.

Termes utilisés : ROAS de rentabilité, ROAS (retour sur dépenses publicitaires), CPA (coût par acquisition), Marge de contribution.

Avant de fixer un budget, voyez ce qui marche déjà dans votre niche : la bibliothèque publicitaire Meta montre les publicités diffusées depuis des semaines, avec les dépenses estimées de celles diffusées dans l'UE et au Royaume-Uni.

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