ROAS (retour sur dépenses publicitaires)

Le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) compare les ventes qu'apporte une campagne publicitaire à ce qu'elle a coûté. C'est le premier chiffre que vérifient la plupart des media buyers, sur Meta, Google comme TikTok.

Le ROAS n'a de sens qu'au regard de vos marges. Un ROAS de 2,5 peut être très rentable pour un produit peu coûteux à fabriquer et une perte pour un produit à faible marge : comparez-le donc à votre ROAS d'équilibre. Travaillez ensuite les leviers ci-dessous.

• De meilleurs visuels : une accroche plus forte et une offre plus claire augmentent les clics et les conversions.
• Un panier moyen plus élevé : les lots et l'upsell ajoutent du chiffre d'affaires à chaque vente sans coût publicitaire supplémentaire.
• Une page de destination plus rapide et plus claire : davantage de visiteurs achètent, et chaque euro de publicité rapporte plus.
• Couper ce qui ne marche pas : mettez en pause les ensembles de publicités qui restent sous l'équilibre après un test équitable.

Erreurs courantes : se fier au ROAS déclaré par chaque plateforme pris isolément, et juger une campagne sur quelques jours de données. Chaque plateforme compte les conversions selon ses propres règles d'attribution : les totaux des plateformes peuvent donc dépasser vos ventes réelles. Comparez aussi le chiffre d'affaires total de la boutique aux dépenses publicitaires totales, ce qui correspond à votre MER.

Pour voir quelles publicités vos concurrents continuent de financer, recherchez dans la Bibliothèque de publicités par jours de diffusion, portée et dépenses estimées.