Méthode de calcul
Marge brute = (prix moins coût) divisé par le prix. Majoration = (prix moins coût) divisé par le coût. Prix pour une marge cible = coût divisé par (1 moins la marge cible).
Le bénéfice brut est le prix moins ce que le produit vous coûte. La marge et la majoration partent toutes deux de ce montant mais le divisent par des nombres différents : la marge par le prix, la majoration par le coût. C'est pourquoi un produit vendu au-dessus de son coût a toujours une majoration supérieure à sa marge.
Pour atteindre une marge cible, divisez le coût par un moins la marge exprimée en fraction. Une marge de 65 % laisse 35 % du prix pour le coût : le prix est donc le coût divisé par 0,35. Une marge de 100 % ou plus est impossible à atteindre, et le calculateur affiche n/a.
La marge brute ne tient pas compte de la livraison, des frais et de la publicité. Le calculateur de bénéfice e-commerce, parmi les calculateurs ci-dessous, les déduit aussi.
Un exemple détaillé
Voici les chiffres avec lesquels le calculateur s'ouvre, pour que vous puissiez suivre chaque étape dans le formulaire ci-dessus.
- Un produit coûte €18.00 et se vend €45.00, et vous visez une marge de 65%.
- Bénéfice brut : €45.00 moins €18.00 donne €27.00.
- Marge brute : €27.00 divisé par €45.00 donne 60.0%. Majoration : €27.00 divisé par €18.00 donne 150.0%.
- Prix pour une marge de 65% : €18.00 divisé par 0.35 donne €51.43.
Termes utilisés : Marge brute, COGS (coût des marchandises vendues), Marge bénéficiaire nette.
Avant de fixer un prix, regardez ce que pratiquent les concurrents : l'analyse de boutiques Shopify liste les meilleures ventes d'une boutique avec leurs prix.
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