FormuleCOGS = stock initial + achats de la période - stock final

Le coût des marchandises vendues (COGS) est ce que vous ont coûté les produits vendus. Il couvre le prix d'achat ou de fabrication et les coûts directs de préparation du stock à la vente, comme le fret entrant, les droits d'importation et l'emballage des produits.

Pour un dropshipper, le COGS correspond surtout à ce que le fournisseur facture pour chaque commande. Pour une marque qui détient du stock, il ne compte que les unités réellement vendues sur la période, pas tout ce qui a été acheté.

Le COGS est le premier coût déduit du chiffre d'affaires : il fixe donc votre marge brute et la latitude dont vous disposez pour la publicité. Un produit au COGS élevé par rapport à son prix laisse peu pour la publicité et exige un ROAS d'équilibre élevé.

  • Négociez les prix à mesure que le volume augmente, ou comparez plusieurs fournisseurs.
  • Commandez de plus grosses quantités quand votre trésorerie le permet, pour baisser le coût unitaire.
  • Réduisez l'emballage et le poids du fret entrant.

Erreurs courantes : oublier le fret et les droits de douane, et confondre le COGS avec les coûts d'exploitation comme les applications, les outils et les salaires. Décidez si la livraison au client fait partie du COGS ou d'un coût d'expédition distinct, puis tenez-vous à ce choix pour que vos marges restent comparables.