Marge brute = (chiffre d'affaires - COGS) / chiffre d'affaires x 100La marge brute montre ce qui reste de chaque vente une fois le coût du produit payé. Cet argent, la marge brute en valeur, doit couvrir tout le reste : livraison, frais, publicité, applications, personnel et, enfin, votre bénéfice.
Pour une boutique qui grandit grâce à la publicité payante, la marge brute détermine combien vous pouvez dépenser pour obtenir une vente. C'est pourquoi il est payant de privilégier les produits à forte marge brute si vous comptez vendre par la publicité.
La marge n'est pas la majoration. La majoration compare le bénéfice au coût, la marge le compare au prix. Un produit acheté 20 euros et vendu 40 a une majoration de 100 % mais une marge de 50 %.
- Augmentez les prix là où votre marque, votre offre ou votre lot le justifie.
- Réduisez le COGS grâce à de meilleures conditions fournisseurs ou à des commandes plus importantes.
- Vendez davantage vos produits à plus forte marge et mettez-les en avant dans vos publicités.
Erreurs courantes : confondre marge et majoration au moment de fixer les prix, et s'arrêter à la marge brute. Une marge brute saine peut encore cacher une perte une fois la livraison, les frais et la publicité payés, ce que montrent la marge de contribution et la marge nette.