Méthode de calcul
Gain net = chiffre d'affaires moins coût des marchandises vendues moins investissement. ROI = gain net divisé par l'investissement, en pourcentage.
Le gain net est ce que l'investissement a rapporté une fois payé : le chiffre d'affaires, moins le coût des marchandises vendues, moins l'investissement lui-même. Oublier le coût des marchandises reviendrait à compter comme bénéfice l'argent parti chez votre fournisseur.
Le ROI est le gain net rapporté à votre mise. À 0 %, vous avez récupéré votre argent et rien de plus ; un ROI négatif signifie que vous en avez perdu une partie.
L'argent récupéré par unité dépensée correspond à la marge brute, chiffre d'affaires moins coût des marchandises, divisée par l'investissement. Il compte aussi l'argent investi : il vaut donc toujours un de plus que le ROI exprimé en ratio.
Un exemple détaillé
Voici les chiffres avec lesquels le calculateur s'ouvre, pour que vous puissiez suivre chaque étape dans le formulaire ci-dessus.
- Une campagne coûte €2,000.00 au total. Elle génère €6,500.00 de ventes, et les marchandises vendues coûtent €2,100.00.
- Gain net : €6,500.00 moins €2,100.00 moins €2,000.00 donne €2,400.00.
- ROI : €2,400.00 divisé par €2,000.00 donne 120.0%.
- Argent récupéré par unité dépensée : €6,500.00 moins €2,100.00 donne €4,400.00 de marge brute, et €4,400.00 divisé par €2,000.00 donne 2.20, soit un de plus que le ROI de 1.20.
Termes utilisés : ROAS (retour sur dépenses publicitaires), MER (ratio d'efficacité marketing), CAC (coût d'acquisition client).
Avant un lancement, vérifiez la demande : l'outil de recherche de produits trouve les boutiques Shopify qui vendent déjà un produit, avec leurs meilleures ventes, leurs prix et leurs ventes estimées.
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