竞争对手的 Google 广告会告诉您：他们花钱出现在哪些搜索中、主推哪些商品、主打哪些优惠，以及把点击引向哪里。您看不到他们的预算或效果，但能看到他们一直在投放什么。
最后这一点最重要。广告主很少会为一条月月亏钱的广告持续买单，所以长期在投的广告是一个有用的信号。短命的广告通常是没通过测试的。
下面是一份花一个下午就能完成的审查方法：看什么、按什么顺序做、一张用于并排比较品牌的评分卡，以及什么该借鉴、什么不该碰的明确界线。
竞争对手的广告能告诉您什么，不能告诉您什么
先摆正预期。从外部，您可以看到广告素材、优惠、广告背后的页面、投放的广告网络、已投放多久以及有多少个版本。
您看不到他们的单次点击费用、转化率、每日预算或利润率。一条投放了几个月的广告可能是盈利的，也可能只是一条很久没人管的品牌保护广告。把您发现的一切都当作有待验证的假设，而不是可以照搬的结论。
要看的五个方面
搜索广告与购物广告
搜索广告是出现在搜索结果上方的文字广告。它们告诉您品牌在为哪种搜索意图付费：自己的品牌名、竞争对手的名称、某个商品类目，或商品能解决的某个问题。
购物广告是带有图片、价格和店铺名称的商品展示。它们告诉您品牌最主推哪些商品、定在什么价位。只为少数几款商品投放购物广告的竞争对手，等于在向您展示它的畅销商品。
也要留意该品牌还出现在哪些地方。有些品牌会在 YouTube 上投放视频广告，或在展示广告网络上投放图片广告，这通常意味着预算更大、购买周期更长。
标题与优惠
对每条广告，用简单的话记下三件事：核心承诺、证明和优惠。承诺就是好处（「咖啡保温 12 小时」）。
证明是让人信服的依据（评价、保证、顾客数量）。优惠是让人立即行动的理由（免运费、套装价、折扣码）。
看过十到十五条广告后，您就会发现规律。有些品牌总是主打价格，有些则主打品质或速度。这种规律揭示了它们如何看待自身定位。
落地页
点进去，用手机查看落地页。它是商品页、商品系列页、专门的活动页，还是首页？
页面标题是否重复了广告的承诺？不用滚动就能看到优惠吗？
为广告专门搭建页面的品牌，通常在认真做测试。把所有广告都引到首页的品牌往往白白错失收入，这正是您的机会。
广告投放时长
投放时长是您能拿到的最接近效果的信号。把每个品牌的广告大致分成几档：不到两周、两周到两个月、两个月以上。
最后一档的广告最值得关注。例外的是投在品牌自身名称上的广告，这类广告无论回报如何往往全年在投，所以不要过度解读。
有多少个变体
数一数品牌对同一信息投放了多少个版本。同一个创意有许多相近的变体，通常意味着它在积极做 A/B 测试：品牌认可这个切入角度，正在寻找最佳措辞或图片。一条几个月不变的广告，要么是稳定的赢家，要么是一个没人打理的账户。
分步审查
- 选三到五个竞争对手。选择以相近价格面向同一类顾客销售的品牌，而不只是您所在类目里名气最大的品牌。
- 收集他们的广告。任何人都可以在 Google 广告透明度中心查询某个广告主的广告。您也可以自己搜索主要关键词，但要记住，搜索结果会因所在地和搜索记录而变化。
- 按投放时长排序。把投放时间最长的广告放在列表顶部，并把投在品牌自身名称上的广告单独放到一边。
- 把每条广告记录在同一张表里。每条广告都用相同的列：广告网络、核心承诺、证明、优惠、落地页类型、投放天数和变体数量。
- 用手机打开每个落地页。记录加载速度、优惠是否重复出现，以及需要点几下才能到达结账页。
- 给每个竞争对手打分。使用下面的评分卡，按统一标准比较各品牌。
- 写下三个假设。把您的发现转化为自己账户中的测试，例如「在标题中加入套装优惠，能提高我们类目关键词的点击率」。
一张简单的评分卡
按六项标准给每个竞争对手打 0 到 2 分：0 表示薄弱或缺失，1 表示具备，2 表示明显很强。满分 12 分。
| 标准 | 检查内容 | 评分 |
|---|---|---|
| 优惠清晰度 | 仅凭广告本身，能否看出能得到什么、为什么要立即行动？ | 0 到 2 分 |
| 证明 | 广告中或紧挨广告下方的评价、保证、数字或奖项 | 0 到 2 分 |
| 信息一致性 | 落地页重复了广告的承诺和优惠 | 0 到 2 分 |
| 持久度 | 多条非品牌词广告在投超过两个月 | 0 到 2 分 |
| 测试活跃度 | 同一切入角度的相近变体同时在投 | 0 到 2 分 |
| 广告网络覆盖 | 覆盖搜索和购物广告，可能还有 YouTube | 0 到 2 分 |
举个例子，假设竞争对手 A 的得分是 2、1、2、2、1 和 1：12 分中得 9 分。竞争对手 B 的得分是 1、0、1、2、0 和 2：12 分中得 6 分。
A 下的功夫更多，所以它的广告更值得借鉴。B 在证明和测试上的低分表明，在相同的搜索中，更有吸引力的优惠可以胜过它。
该借鉴什么，不该照搬什么
借鉴思路，而不是字句。以下这些值得改造借用：
- 经久不衰的切入角度。如果三个竞争对手都在持续投放主打同一好处的广告，说明消费者买账。用您自己的方式表达出来。
- 优惠结构。捆绑套装、包邮门槛和保证都可以根据您的商品和利润进行调整。
- 证明类型。如果每条长期投放的广告中都有评价或保证，就加入您所拥有的证明。
- 落地页模式。每个广告组配一个专属页面，优惠放在首屏，配送信息放在按钮附近。
- 商品重点。竞争对手在购物广告中主推的商品，指明了需求所在。
而以下这些最好别碰：
- 原封不动的措辞。照抄的标题会让您看起来像个备选，而且很少契合您的品牌。
- 在您的广告文案中使用他们的品牌名。这可能触犯 Google 的商标规则，还会让消费者混淆。
- 他们的价格和折扣。他们的成本不是您的成本。对他们有效的折扣，可能会让您跌破盈亏平衡点。
- 短命的广告。只投了一周的广告，很可能是一次失败的测试。
在竞价相同的关键词之前，先算出您为一笔销售最多能付多少钱。盈亏平衡 ROAS 计算器会给出每笔订单的最高可花费金额。再把它与该关键词的可能成本进行比较：如果按常见的单次点击费用，您需要一个不现实的转化率才能保持在盈亏平衡点之上，那就换一种优惠或换一些搜索词来竞争。
如何用 SellWinners 实现
广告库除了 Meta 和 TikTok 广告库之外，还包含 Google 广告库，因此您可以在一处完成整个审查。
- 打开 Google 标签页。前往应用中的「广告」并选择 Google。搜索一个商品、一个细分市场或竞争对手的名称。
- 保留重要的广告。把「状态」设为活跃，并为「投放天数」设置一个最小值（例如 60），以保留长期投放的广告。使用文字搜索时，Google 结果按相关度排序，因此要靠投放天数筛选来保留长期投放的广告。
- 按广告网络拆分。用「广告网络」筛选分别查看搜索、购物和 YouTube 广告，并用「国家」筛选聚焦您销售的市场。
- 不搜索直接浏览。搜索框留空，选择一个类目，然后按投放最久或覆盖人数排序，看看哪些广告撑起了整个类目。
- 逐条阅读广告。每个结果都会显示素材、广告主及其域名、广告网络、投放天数、覆盖人数和国家。
- 看看广告背后。在店铺分析中打开广告主的域名，查看其流量、畅销商品和预估销量，并用相似店铺找出您遗漏的竞争对手。
- 保存您的发现。把想讨论的广告保存到文件夹中的看板（应用中的「看板」），并通过一个链接分享给团队或客户。
同样的搜索也可以在您的代码中通过 REST API 完成（请参阅 API 文档），或由 AI 智能体通过 MCP 完成，因此您可以让智能体列出某个商品已投放两个月的在投购物广告。如需在 Facebook 和 Instagram 上做同样的审查，请阅读如何研究竞争对手的 Meta 广告。Google 广告仅限付费套餐，Free 套餐包含网页应用和 MCP 服务器（每月 150 点），不含 API；请在定价页面比较各套餐。
要点总结
- 看五个方面：广告网络、标题与优惠、落地页、投放时长和变体。
- 长期投放的非品牌词广告是最好的信号。投在品牌自身名称上的广告则不是。
- 用同样的六项标准给竞争对手打分，关注它们的短板，而不只是总分。
- 借鉴切入角度、优惠结构和页面模式。切勿照搬措辞、价格或商标。
- 在竞价相同的关键词之前，先核对您的盈亏平衡数据。