Meta 会公开在 Facebook 和 Instagram 上投放的广告，所以找到竞争对手的广告很容易。难的是读懂它们：知道哪些广告重要、品牌在测试什么、决定保留什么。

本指南为您提供一套可重复的方法。您将找到一个品牌投放的所有广告，用投放时长和覆盖人数区分赢家和测试，把赢家拆解为格式、开头钩子和优惠，并把所学整理进一个真正用得上的素材灵感库。

在哪里找到竞争对手的 Meta 广告

Meta 广告库

Meta 的公开广告库允许任何人按广告主名称或关键词搜索广告。您可以按国家、广告是否在投、平台和媒体类型筛选。每条广告都会显示开始投放的时间和出现的平台，有些广告还会注明有多个版本。

快速查看一个品牌时，它很好用。但当您想比较多个品牌、按效果信号给广告排序或持续数周做笔记时，它就显得很慢。

在欧盟展示的广告的覆盖人数数据

根据欧盟《数字服务法》，Meta 会公布在欧盟投放的广告的覆盖人数。这提供了大多数广告库所没有的信息：一条广告实际被多少人看到的估算值。

请记住它的局限。覆盖人数只涵盖在欧盟的投放，因此一个主要在美国销售的品牌可能显示得很少，甚至没有。

而且覆盖人数反映的是分发情况，而不是销量。尽管如此，当一条广告的覆盖人数远超该品牌的其他广告时，说明品牌显然在为它加预算。

第 1 步：找到品牌及其所有主页

从品牌的网站和主要 Facebook 主页开始。然后检查它是否还通过其他主页投放广告。较大的品牌常常针对不同国家、产品线或子品牌，用多个主页投放广告。

还要找找创作者或合作方为该品牌投放的广告。这类合作广告从别人的账号展示品牌的商品，如果只搜索品牌名称，很容易漏掉。

第 2 步：按广告投放时长排序

投放时长是您的第一道筛选。一条已经投放数周的广告经受住了品牌自己的审视，而广告主很少会持续为亏钱的广告买单。最近几天才上线的广告大多是测试。

有两点要注意。面向老访客的再营销广告可以用小预算长期投放，所以投放时间长并不总是意味着规模大。

另外，品牌可能会把一个跑赢的素材作为新广告重新投放，这会重置它的开始日期。所以统计重复广告很有帮助：同一素材被多次投放，是品牌正在放量的有力信号。

第 3 步：解读格式

记下您保留的每条广告的格式：单图、视频或轮播。然后看看整个账户的格式构成。

主要投放视频的品牌，很可能已经发现视频对它的商品有效。突然转向图片，可能意味着它在测试更便宜的素材。

对视频再深入一层。它是精良的棚拍画面、创作者对着镜头讲解，还是用手机拍的简单商品演示？

它是为 Reels 和快拍制作的竖版视频，还是为信息流制作的方形视频？这些选择告诉您品牌认为顾客会对什么买账。

第 4 步：拆解开头钩子和优惠

开头钩子是文案的第一行和视频的前几秒。它决定了别人是否会继续看下去。对每条跑赢的广告，逐字记下它的开头钩子并标注类型。

钩子类型示例适用场景
问题「膝盖疼？问题出在跑鞋上。」能解决明确痛点的商品
效果「同样的植株，花开翻倍，只需一个改变。」前后对比明显的效果
好奇心「厨师们停不下来、买了又买的厨房神器。」新奇或与众不同的商品
社会认同「为什么 4,000 条评价都说了同一句话。」评价出色的品牌
优惠「买一送一，仅限本周。」促销和季节性高峰

然后记录优惠：折扣、包邮、捆绑套装、购物赠品或保证。注意它出现在哪里：开头钩子中、正文文案中、素材下方的标题中，还是只在落地页上。

在跟进竞争对手的折扣之前，先确认您是否承受得起。盈亏平衡 ROAS 计算器会显示降价后，您所需的广告支出回报率会提高多少。

第 5 步：用覆盖人数衡量所见

拿到一个品牌长期投放的广告后，用广告覆盖人数给它们排序。覆盖人数最高的少数几条广告通常撑起了整个账户，应当优先研究。

覆盖人数的变化趋势更有用。急剧攀升表明品牌在某个时间点为这条广告加了预算，通常是在新品发布或促销期间。一条老广告的曲线走平，说明它仍在投放但不再放量，可能是因为出现了广告疲劳。

第 6 步：建立素材灵感库

素材灵感库是您为激发创意而收集的一批广告。大多数灵感库之所以没用，是因为最后变成了一堆没人打开的截图。三条规则让您的灵感库保持有用：

  • 按切入角度整理，而不是按品牌。在布置新素材任务时，「问题型钩子」「套装优惠」或「创作者演示」这样的文件夹更好用。
  • 为每条广告写一句收录理由。「投放超过两个月，有多个重复版本，开头钩子在第一行就点出了痛点。」
  • 定期清理。删除那些在您保存后很快就停投的广告。它们是测试，不是赢家。

第 7 步：长期关注品牌

一次审查只是一张快照。真正的洞察来自逐周观察一个品牌：它投放了哪些新广告、停掉了哪些、反复改写哪些开头钩子，以及把流量引向哪些落地页。

为您最接近的三到五个竞争对手安排一次简短的每周复盘。寻找正在起势的广告、标题或优惠的变化，以及新的格式。当一个竞争对手用五个版本测试同一个创意时，它是在告诉您，它认为下一个赢家在哪里。

如何用 SellWinners 实现

SellWinners 在一处涵盖了这套方法的每一步。

找到品牌，通读其整个账户

Meta 广告库让您按名称或域名查找品牌，并返回它的店铺和 Facebook 主页，其中主要主页会被标出。然后，您可以列出某个主页的所有广告，并按覆盖人数、日期、投放天数或重复次数排序。

对于每家店铺，您还能看到其广告中图片和视频的占比，以及广告指向的落地页。打开任意一条广告，即可查看其文案、标题、视频文字稿、开头钩子、预估支出、在主页中的排名以及每日覆盖人数。

跨品牌搜索

在应用中的「广告」页面，广告库的 Meta 标签页会搜索文案、品牌或落地页中的词。一组实用的起步筛选条件：

  • 状态设为活跃，投放天数至少 30 天。
  • 如果您想研究开头钩子，把格式设为视频。
  • 仅限欧盟和英国广告：如果您在欧洲销售就选择它，因为 Meta 会公布在欧盟投放的广告的覆盖人数。
  • 按覆盖人数、重复次数或排名上升排序，查看在各自主页中排名攀升的广告。

普通搜索每个品牌只显示一条广告。把「每个品牌的广告数」设为 0 可查看每个品牌的所有广告，或者用「品牌」筛选只看一个竞争对手。如果要找品牌本身，可在应用中的「广告主」页面按品牌、广告文案或网站文案搜索。

把素材灵感库放在文件夹中

把广告保存到文件夹中的看板（应用中的「看板」），并按切入角度把看板归入文件夹。用公开链接分享一个看板或单条广告。在 Meta 搜索中开启「隐藏已保存的广告」，这样您只会看到尚未保存的广告。

用品牌追踪关注品牌

用域名把竞争对手添加到品牌追踪，然后在应用中的「品牌追踪」页面打开它的报告：热门广告、排名上升的广告、按投放日期分组的素材测试、格式构成、受众、开头钩子、视频脚本、标题、广告文案和落地页。

从您添加之日起，系统会每天记录每个品牌的广告文案和标题，因此演变报告能显示哪些内容在何时发生了变化。

在您追踪的所有品牌中，您可以同时查看热门广告和正在放量的广告。如果您使用 AI 智能体，同样的报告也可以通过 MCP 获取，让智能体每天为您汇总竞争对手的变化。各套餐包含的内容请参阅定价页面。

要点总结

  • 找出品牌用于投放广告的所有主页，包括合作方广告和创作者广告。
  • 综合投放时长、重复次数和欧盟覆盖人数，区分赢家与测试。
  • 逐字记下每条跑赢广告的格式、开头钩子和优惠。
  • 按切入角度整理素材灵感库，并注明每条广告的收录理由。
  • 每周关注最接近的竞争对手：变化比单张快照更能说明问题。