广告素材是受众在广告中接触到的一切：图片、视频或轮播、主文案、标题和行动号召。定向和预算决定谁能看到它；素材则决定他们是否会停下、在意并点击。
在 Meta 和 TikTok 上，平台算法承担了大部分定向工作，因此素材本身也在表明这条广告面向谁。清晰、具体的素材往往能吸引到它所针对的买家。优秀的电商广告素材通常包含以下部分。
- 在第一句话或最初几秒内设置开头钩子。
- 展示商品的使用场景，解决一个真实的问题。
- 证明：评价、演示、使用前后对比，或 UGC。
- 清晰的优惠和行动号召。
- 适合版位的形式，例如用于 Reels、Stories 和 TikTok 的竖版视频。
常见错误：只测试细微变化而不是不同的创意，一个素材一直用到失效，以及照搬竞争对手的广告却不理解它为何有效。