Come fare un'analisi dei concorrenti e-commerce, con un modello da copiare

Questa guida è per un negozio che vende già e vuole sapere con chi compete, e come. Ogni passo dice cosa leggere, dove trovarlo in SellWinners e come verificarlo a mano. Il modello alla fine trasforma i tuoi appunti in un'unica tabella che puoi confrontare da un mese all'altro. Se stai ancora scegliendo cosa vendere, parti da come trovare prodotti vincenti e torna quando avrai prodotti da confrontare.

Cosa comprende un'analisi della concorrenza e-commerce?

Cinque aree, lette nello stesso ordine per ogni concorrente:

Passo 1: trova i tuoi veri concorrenti

I tuoi veri concorrenti sono i negozi con cui i tuoi acquirenti ti confrontano, e raramente è il marchio più grande della tua categoria. Cerca tre tipi:

• I concorrenti diretti vendono lo stesso tipo di prodotto allo stesso acquirente a un prezzo simile. Vanno nel modello.
• I concorrenti pubblicitari inseguono gli stessi acquirenti su Meta, Google o TikTok, a volte con un altro prodotto. Osserva i loro annunci.
• I leader di categoria stabiliscono ciò che gli acquirenti si aspettano: tempi di consegna, resi, bundle. Leggili per gli standard, non per i numeri.

Per trovarli in SellWinners, parti da un prodotto o da un negozio che già conosci:

1. Apri Negozi in Esplora, imposta la corrispondenza su Nome del prodotto e scrivi il tuo prodotto principale. Ordina per Crescita 30 gg per vedere chi è in crescita.
2. Apri un negozio che compete con te e vai alla sua scheda Simili. Ogni negozio lì ha un punteggio di somiglianza, le sue visite mensili, la sua crescita a 30 giorni e i suoi annunci attivi. È il modo più rapido per trovare i concorrenti di un negozio.
3. Apri Inserzionisti, scrivi una parola della nicchia, imposta la corrispondenza su Testo dell'annuncio e ordina per Annunci attivi. Le pagine in cima pubblicano più annunci Meta nella tua nicchia; ordina per Nuovi annunci 14 gg per vedere chi sta lanciando adesso. La pagina principali inserzionisti Facebook spiega ogni ordinamento.

Trova i concorrenti in Esplora

A mano, cerca il tuo prodotto principale su Google e annota i negozi che compaiono, poi cerca le stesse parole nella Libreria inserzioni di Meta. Tieni i negozi che compaiono in entrambe.

Passo 2: analizza il negozio e il traffico di ogni concorrente

Apri la pagina del negozio di ogni concorrente e annota cosa mostra la sua intestazione: le visite mensili con la variazione su 30 giorni, le vendite mensili stimate con un valore minimo e uno massimo, gli annunci Meta attivi con il numero lanciato in 30 giorni, e il numero di prodotti. La scheda Panoramica aggiunge il grafico del traffico, i paesi principali dei suoi visitatori e le sue vendite stimate degli ultimi 90 giorni.

• Leggi le vendite come un intervallo. I dati di vendita di un altro negozio sono stime costruite su segnali pubblici. Usali per confrontare negozi e tendenze, non per pianificare i tuoi ricavi. La guida su quanto guadagna un negozio Shopify spiega quanto fidarsi di ciascun metodo, e le FAQ spiegano come funzionano le stime.
• I mercati prima del paese. I paesi principali dei visitatori di un negozio dicono più su dove vende del paese in cui è registrato.
• Tecnologia e fiducia. L'intestazione indica il tema Shopify e mostra la valutazione Trustpilot con il numero di recensioni. Le schede App e Pixel elencano le app Shopify che il negozio carica e i suoi pixel di tracciamento: un'app di recensioni o un pixel TikTok ti dice dove investe.

Per un'analisi completa di un negozio, vedi il nostro articolo su come analizzare qualsiasi negozio Shopify, e analisi dei negozi Shopify per ogni campo della scheda.

Passo 3: confronta i loro prodotti e prezzi

La scheda Prodotti mostra un campione del catalogo di un negozio: i suoi più venduti e i suoi prodotti più recenti, ordinati per popolarità, prezzo o più recenti. Per ogni concorrente, annota i suoi cinque più venduti e i loro prezzi, che ti danno la sua fascia di prezzo; i prodotti aggiunti di recente; e quali dei suoi più venduti competono con i tuoi, e a che prezzo.

Un prodotto più venduto è classificato all'interno del proprio negozio e non ha un dato di vendita proprio: unità vendute e vendite stimate sono dati dell'intero negozio. Leggi la classifica come un segnale di ciò che il negozio spinge, poi cerca annunci sullo stesso prodotto nel passo 4.

Poi visita il negozio come farebbe un acquirente. Metti un prodotto più venduto nel carrello e annota il costo di spedizione, la soglia per la spedizione gratuita, la promessa di consegna, la politica di reso e i bundle. Questi dettagli vincono la vendita quando due prodotti si assomigliano.

Passo 4: analizza i loro annunci su Meta, Google e TikTok

Gli annunci mostrano cosa un concorrente paga per dire, e per quanto tempo. Gli inserzionisti tendono a fermare gli annunci che fanno perdere denaro, quindi un annuncio attivo da un mese o più probabilmente si ripaga da solo. Da solo non prova nulla, ma è rapido da verificare.

1. Nella pagina del negozio, apri la scheda Annunci, imposta lo stato su Attivo e ordina per Attivi da più tempo.
2. Apri gli annunci attivi da più tempo per vederne il testo, l'hook, la trascrizione del video, la landing page e, per gli annunci mostrati nell'UE e nel Regno Unito, la copertura e la spesa stimata.
3. Leggi il mix di media accanto all'elenco: la quota di immagini e video mostra su quale formato punta il marchio.
4. Apri la scheda Google per i suoi annunci Google per paese e formato, e la scheda TikTok per il suo profilo e i suoi post TikTok.
5. Prima di una grande stagione, apri la scheda Stagione Q4 per vedere come il marchio ha fatto pubblicità dal 1° novembre al 4 dicembre negli anni passati.

Annota ciò che si ripete: gli hook con cui si aprono più annunci, l'offerta nel testo, le landing page a cui rimandano più annunci. Molti annunci nuovi inviati a una nuova pagina spesso indicano un nuovo prodotto o una nuova offerta.

A mano, due fonti gratuite vengono dalle piattaforme stesse. La Libreria inserzioni di Meta permette a chiunque di cercare gli annunci attivi che girano sui prodotti di Meta, e conserva gli annunci mostrati nell'UE per un anno dopo l'ultima impressione, secondo la pagina di Meta sui suoi strumenti della Libreria inserzioni («Meta Ad Library tools» nel suo Centro per la trasparenza). L'Ads Transparency Center di Google è un archivio consultabile di inserzionisti e degli annunci che hanno pubblicato su Search, Display, Gmail e YouTube: cercalo per nome dell'inserzionista o del sito web, poi filtra per data e posizione, secondo la pagina di aiuto di Google sulla trasparenza degli annunci. Abbiamo letto entrambe le pagine il 26 ottobre 2026. Sono gli archivi delle piattaforme stesse, quindi sono il posto in cui confermare un singolo annuncio. La nostra guida su come usare la Libreria inserzioni di Facebook illustra quello di Meta, e per ciò che lascia fuori ai fini della ricerca vedi Alternative alla Libreria inserzioni di Facebook.

Due limiti. In SellWinners, copertura e spesa stimata esistono solo per gli annunci Meta mostrati nell'UE e nel Regno Unito, e i risultati TikTok riportano visualizzazioni e like, senza copertura né spesa. Per approfondire, leggi i nostri articoli su analisi degli annunci Facebook dei concorrenti e come vedere gli annunci Google dei concorrenti.

Passo 5: leggi le loro email e offerte

L'email mostra il ritmo di un marchio e le offerte che i suoi annunci spesso lasciano fuori. Il modo manuale è una casella email di ricerca: iscriviti alla lista di ogni concorrente con un indirizzo separato. Funziona, ma vedi solo le email inviate dopo la tua iscrizione.

In SellWinners, la scheda Email di un negozio elenca le email che la libreria contiene per quel negozio, dalla più recente, con accanto le Statistiche email: le sue email degli ultimi 90 giorni, la media settimanale, come si distribuiscono nei giorni della settimana e un calendario per qualsiasi mese tu scelga. Scegli lo scorso novembre per vedere come ha gestito il Black Friday. La pagina analisi delle email dei concorrenti spiega come leggere un ritmo di invio, e il nostro articolo sui flussi email su cui contano i marchi Shopify tratta le email di benvenuto e di carrello abbandonato.

Poi elenca in un solo posto le offerte del concorrente: gli sconti nelle sue email, l'offerta nel testo dei suoi annunci, i banner sul suo negozio. Nella libreria di email marketing, tieni il negozio nel filtro Negozio e aggiungi un tipo di promozione, come Sconto % o Spedizione gratuita, per vedere quanto spesso vende con ciascuno. Un marchio che fa pochi sconti e cresce comunque vende grazie al prodotto, ai contenuti o alle recensioni. Sappilo prima di iniziare una guerra di prezzi.

Compila il modello di analisi della concorrenza

Copia questa tabella in un foglio di calcolo. Tieni una colonna per concorrente, con il tuo negozio nella prima, e dai a ogni riga un punteggio da 0 a 2: 0 quando il concorrente è dietro di te, 1 quando siete pari, 2 quando è avanti.

Somma ogni colonna per ottenere un punteggio su 22: il totale più alto indica il concorrente da tenere più d'occhio. Poi leggi riga per riga. Una riga in cui ogni concorrente ottiene 2 è uno standard di mercato che ti manca, e la prima cosa da sistemare. Una riga in cui nessuno ottiene 2 è un terreno che ancora nessuno presidia. Scrivi la data accanto a ogni cifra, perché le stime cambiano.

Come trasformare ciò che hai scoperto in test

Trasforma ogni scoperta in un test con un solo numero da tenere d'occhio:

• Uno standard che ti manca. Quando ogni concorrente offre la spedizione gratuita oltre una soglia, prova la tua e tieni d'occhio il tasso di conversione e il valore medio dell'ordine.
• Un'angolazione che dura. Quando più concorrenti tengono attivi per settimane annunci con la stessa angolazione, scrivi la tua versione per il tuo prodotto e giudicala in base al tuo costo per acquisto. Prendi in prestito l'idea, mai la creatività.
• Un divario di prezzo. Quando il tuo prezzo è sopra quello dei loro più venduti, prova un bundle o una garanzia più forte prima di abbassare il prezzo. Il calcolatore del ROAS di pareggio mostra cosa comporta un prezzo più basso per gli annunci che puoi permetterti.
• Un canale vuoto. Quando nessun concorrente fa pubblicità su TikTok o invia una serie di benvenuto, il canale è libero. Verifica prima che i tuoi acquirenti siano lì.

Fai un test alla volta in ogni area, così sai quale modifica ha spostato il numero.

Come monitorare i concorrenti ogni settimana

Il modello è un'istantanea. I concorrenti lanciano prodotti, annunci e offerte ogni settimana, e con monitoraggio degli annunci dei concorrenti intercetti questi cambiamenti senza una nuova ricerca. In SellWinners, premi Monitora nella pagina del negozio di un concorrente, oppure scrivi il suo dominio nel Monitoraggio marchi. Poi controlla, ogni settimana:

1. Radar. Divide i marchi che monitori tra quelli che hanno lanciato annunci ieri, quelli attivi questa settimana e quelli fermi questa settimana.
2. Annunci in crescita. Per ogni marchio che si è mosso, gli annunci che hanno guadagnato più posizioni tra i suoi stessi annunci in 7, 14 o 30 giorni: quelli che ha scelto di spingere.
3. Evoluzione. Come sono cambiati i testi, i titoli e le landing page degli annunci di un marchio. Testi e titoli vengono registrati una volta al giorno a partire dal giorno in cui aggiungi un marchio, quindi aggiungi presto i tuoi concorrenti.
4. Più recenti. Nella pagina di un negozio, i suoi annunci Meta, Google e TikTok più recenti e le sue email più recenti in un unico posto.
5. Il modello. Aggiorna le righe cambiate, con la data.

Metti i tuoi concorrenti diretti in una sola cartella, apri Tra i marchi per quella cartella e scegli un report (annunci migliori, annunci in crescita, hook, testi, landing page o mix di media) per leggerlo su tutto il gruppo in una volta. Un account monitora fino a 200 marchi, in un massimo di 200 cartelle.

Apri il monitoraggio marchi

Esegui l'analisi con un agente IA o con l'API

Il Server MCP offre a Claude, Cursor, VS Code e ad altri agenti IA gli stessi dati sotto forma di strumenti. È disponibile con piani a pagamento. Il piano Free include anche il server MCP: 150 crediti al mese, 10 richieste al minuto, i primi 10 risultati di ogni ricerca. brief_competitor riassume un concorrente a partire dal suo dominio, find_similar_shops elenca i concorrenti di un negozio, analyze_shop_emails legge il programma email di un negozio, e daily_radar e analyze_brand_changes riportano cosa hanno lanciato e cambiato i marchi che monitori.

Un prompt che funziona: «Trova i cinque concorrenti più diretti di allbirds.com, fammi un profilo di ciascuno e metti in una tabella le loro visite mensili, la crescita, la fascia di vendite stimate, gli annunci attivi e le email a settimana.»

Tramite l'API REST, nei piani a pagamento, ogni verifica su un negozio è una chiamata che accetta il suo dominio. L'elenco dei concorrenti di un negozio è una di queste:

# Shops similar to a shop id or domain
curl "https://api.sellwinners.com/v1/shops/allbirds.com/similar?sortBy=growth30d&limit=20" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY"

GET /v1/shops/{shopId}/similar Parametri e campi nella documentazione

Monitorare un concorrente è un'altra:

# Track a brand
curl -X POST "https://api.sellwinners.com/v1/brandtrackers" \
  -H "Authorization: Bearer YOUR_API_KEY" \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"domain": "gymshark.com"}'

POST /v1/brandtrackers Parametri e campi nella documentazione

Il riferimento API del monitoraggio marchi elenca ogni report, e il Documentazione API ogni altra route.

Cosa puoi fare con il piano Free?

Con il piano Free, cerca il negozio di un concorrente per dominio e apri la sua panoramica: traffico, vendite stimate e più venduti. Leggi i suoi annunci Meta nella pagina del suo negozio; la ricerca tra tutti i marchi fa parte dei piani a pagamento. I marchi demo sono accessibili per intero sul sito, quindi puoi provare ogni scheda, le email e il monitoraggio marchi su un negozio reale. Con i piani a pagamento: l'API; annunci Google, TikTok ed email dei marchi; pagine degli inserzionisti e monitoraggio marchi; ricerca prodotti; analisi complete dei negozi, filtri e ordinamento dei negozi; bacheche, preferiti e link di condivisione.

Confronta i piani e inizia gratis. Stai ancora scegliendo uno strumento per la ricerca sui negozi? Vedi i migliori strumenti spia per Shopify.