Come viene calcolato

Margine prima degli annunci = prezzo meno costo del prodotto, spedizione, commissioni (una percentuale del prezzo) e altri costi. ROAS di pareggio = prezzo diviso per quel margine. Costo per vendita di pareggio = il margine.

Il margine prima degli annunci è ciò che una vendita lascia dopo il prodotto, la spedizione, le commissioni e ogni altro costo dell'ordine, prima di pagare l'annuncio che l'ha portata. Le commissioni di pagamento e della piattaforma sono una percentuale del prezzo, quindi crescono insieme a esso.

Il ROAS è il fatturato diviso per la spesa pubblicitaria. Al ROAS di pareggio, cioè il prezzo diviso per quel margine, gli annunci si prendono tutto il margine e l'ordine non fa guadagnare nulla: sopra, gli annunci fanno guadagnare; sotto, ogni vendita fa perdere qualcosa. Letto come costo, lo stesso punto è il costo per vendita di pareggio, il massimo che puoi pagare in annunci per un ordine, pari al margine.

Quando i costi arrivano al prezzo o lo superano, non resta nulla per pagare gli annunci e il ROAS mostra n/a: nessun ROAS porta il prodotto in pareggio finché il prezzo non sale o un costo non scende.

Un esempio svolto

Questi sono i numeri con cui si apre il calcolatore, così puoi seguire ogni passaggio nel modulo qui sopra.

  1. Un prodotto si vende a €49.00. Costa €14.00 da produrre e €6.00 da spedire, gli altri costi ammontano a €1.00 per ordine, e le commissioni di pagamento e della piattaforma si prendono il 3.5% del prezzo.
  2. Margine prima degli annunci: €49.00 meno €14.00, €6.00, €1.00 e il 3.5% di €49.00 lascia €26.29, cioè il 53.6% del prezzo.
  3. ROAS di pareggio: €49.00 diviso €26.29 fa 1.86. Gli annunci che riportano più di 1.86 in vendite per ogni unità spesa fanno guadagnare su questo prodotto.
  4. Costo per vendita di pareggio: €26.29. Un ordine che costa più di così in annunci fa perdere soldi.

Termini usati: ROAS di pareggio, ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria), CPA (costo per acquisizione), Margine di contribuzione.

Prima di fissare un budget, guarda cosa funziona già nella tua nicchia: la libreria inserzioni Meta mostra gli annunci attivi da settimane, con la spesa stimata di quelli mostrati nell'UE e nel Regno Unito.

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