FormulaCPA = spesa pubblicitaria / numero di conversioni

Il costo per acquisizione (CPA) è il costo pubblicitario medio di una conversione. Per la maggior parte dei negozi online la conversione è un acquisto, quindi il CPA è spesso chiamato costo per acquisto. Le campagne ottimizzate per un'altra azione, come un'iscrizione, contano invece quell'azione.

Il CPA è facile da confrontare con il tuo margine. Se un prodotto lascia 20 euro per ordine prima degli annunci, un CPA sotto i 20 euro fa guadagnare già sul primo ordine e un CPA superiore fa perdere soldi, a meno che i riacquisti non compensino la differenza. Ecco come abbassarlo.

  • Aumenta il tasso di clic con creatività più efficaci, così si sprecano meno impression.
  • Migliora il tasso di conversione della landing page.
  • Dai alla piattaforma abbastanza conversioni da cui imparare prima di giudicare un gruppo di inserzioni.
  • Rinnova le creatività quando subentra l'ad fatigue.

Errori comuni: confrontare i CPA di prodotti con prezzi molto diversi, e contare solo il primo ordine per i prodotti che le persone riacquistano.

Il CPA descrive una campagna. Per vedere quanto costa davvero conquistare un nuovo cliente su tutti i canali, guarda il CAC.