ROAS di pareggio

Il ROAS di pareggio è il ritorno sulla spesa pubblicitaria di cui un prodotto ha bisogno perché i suoi annunci smettano di perdere soldi. Esattamente a quel ROAS, il margine di ogni vendita paga gli annunci e non resta nulla.

Trasforma il ROAS da un punteggio vago in un obiettivo chiaro. Se il tuo ROAS di pareggio è 2,5 e una campagna gira a 2, perde soldi per quanto bella sembri. A 3,5 genera un profitto che puoi scalare.

Per calcolarlo, parti dal prezzo di vendita e sottrai ogni costo di una vendita tranne la pubblicità: il prodotto (COGS), la spedizione e l'evasione dell'ordine, le commissioni di pagamento e della piattaforma, e l'imballaggio. Ciò che resta è il tuo margine prima degli annunci. Dividi il prezzo per quel margine.

• Un margine più alto abbassa il ROAS di pareggio e dà più spazio ai tuoi annunci.
• Alzare i prezzi, ridurre i costi del prodotto o della spedizione e vendere bundle aiutano tutti.
• I prodotti con margini sottili possono richiedere un ROAS troppo alto da raggiungere con il traffico a pagamento.

Errori comuni: dimenticare commissioni o resi, usare un solo valore di pareggio per prodotti con margini diversi e puntare al pareggio stesso. Il pareggio copre solo la vendita. I costi fissi come app, strumenti e stipendi vanno comunque pagati, quindi punta a un ROAS superiore.