ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria)

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) confronta le vendite che una campagna porta con quanto è costata. È il primo numero che controlla la maggior parte dei media buyer, su Meta, Google e TikTok allo stesso modo.

Il ROAS ha senso solo accanto ai tuoi margini. Un ROAS di 2,5 può essere molto redditizio per un prodotto che costa poco da produrre e in perdita per uno con margini sottili, quindi confrontalo con il tuo ROAS di pareggio. Poi lavora sulle leve qui sotto.

• Creatività migliori: un hook più forte e un'offerta più chiara aumentano clic e conversioni.
• Un valore dell'ordine più alto: bundle e upsell aggiungono fatturato a ogni vendita senza aggiungere costi pubblicitari.
• Una landing page più veloce e chiara: comprano più visitatori, quindi ogni euro di annunci rende di più.
• Tagliare ciò che non funziona: metti in pausa i gruppi di inserzioni che restano sotto il pareggio dopo un test equo.

Errori comuni: fidarsi del ROAS riportato da ogni singola piattaforma, e giudicare una campagna su pochi giorni di dati. Ogni piattaforma conta le conversioni con le proprie regole di attribuzione, quindi i totali delle piattaforme possono superare le tue vendite reali. Confronta anche il fatturato totale del negozio con la spesa pubblicitaria totale, cioè il tuo MER.

Per vedere quali annunci i concorrenti continuano a pagare, cerca nella Libreria annunci per giorni di attività, copertura e spesa stimata.