FormulaMER = fatturato totale / spesa di marketing totale

Il marketing efficiency ratio (MER), detto anche ROAS complessivo, confronta tutto il fatturato del tuo negozio con tutto ciò che hai speso in marketing. Non gli interessa a quale annuncio o canale venga attribuita una vendita.

È questo il suo punto di forza. Ogni piattaforma pubblicitaria riporta le conversioni con le proprie regole di attribuzione, e una stessa vendita può essere rivendicata contemporaneamente da Meta, Google e un'email. Il MER usa il fatturato reale del tuo negozio, quindi i doppi conteggi non possono gonfiarlo e le lacune di tracciamento non possono ridurlo.

Usa insieme il MER e il ROAS. Il ROAS della piattaforma ti aiuta a scegliere tra annunci e gruppi di inserzioni; il MER ti dice se l'intero budget di marketing sta funzionando. Se aumenti la spesa e il MER resta stabile, la spesa in più sta rendendo.

  • Fissa un MER obiettivo a partire dai tuoi margini, come fai per il ROAS di pareggio.
  • Monitoralo ogni settimana, e su periodi più lunghi intorno alle grandi promozioni.
  • Decidi cosa conta come spesa di marketing (annunci, creator, agenzie, strumenti) e mantieni stabile la definizione.

Errori comuni: confrontare il MER tra negozi con quote molto diverse di clienti di ritorno, perché chi riacquista porta fatturato senza nuova spesa pubblicitaria, e leggerlo come il risultato di un solo canale.