FormulaCOGS = magazzino iniziale + acquisti del periodo - magazzino finale

Il costo del venduto (COGS) è quanto ti sono costati i prodotti che hai venduto. Comprende il prezzo di acquisto o di produzione e i costi diretti per preparare la merce alla vendita, come il trasporto in entrata, i dazi di importazione e l'imballaggio del prodotto.

Per chi fa dropshipping, il COGS è soprattutto quanto il fornitore addebita per ogni ordine. Per un marchio con magazzino, conta solo le unità effettivamente vendute nel periodo, non tutto ciò che è stato acquistato.

Il COGS è il primo costo che si sottrae al fatturato, quindi determina il tuo margine lordo e lo spazio che hai per la pubblicità. Un prodotto con un COGS alto rispetto al prezzo lascia poco per gli annunci e richiede un ROAS di pareggio alto.

  • Negozia i prezzi man mano che i volumi crescono, oppure confronta più fornitori.
  • Ordina lotti più grandi quando la liquidità lo consente, per abbassare il costo unitario.
  • Riduci l'imballaggio e il peso della spedizione in entrata.

Errori comuni: dimenticare trasporto e dazi, e confondere il COGS con i costi operativi come app, strumenti e stipendi. Decidi se la spedizione al cliente rientra nel COGS o in un costo di evasione separato, poi mantieni quella scelta così i tuoi margini restano confrontabili.